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1、早教機構開業之初如何保證生源 大型的早教機構都是高投入、高收益，只要有生源，盈利不是問題。早教機構開業之初，最擔心的是招不到生源，難以進行后續服務。那么，早教機構在開業前如何尋找目標客戶，開業當天如何吸引客戶？開業后又該怎樣保證生源呢？開業前如何尋找目標客戶？近年來，中國的父母開始重視孩子的早教教育，早教在中國越來越吃香。但如何才能尋找到這些有意向的目標可客戶呢？其實最原始的方式就是最有效的，一是短信，二是電話，三是走訪，找到這1000多個人。再加上打廣告、貼海報、聯系合作單位，游泳館、攝影機構、童裝店，母嬰用品店，甚至還有銀行、產后修復這些機構，這些地方你都要掃到，把你的宣傳海報鋪進去，跟他2、們互換資源，形成多元化的推廣。找客源可以看幾個方向。第一，他是不是注重早教；第二，是不是離早教中心3公里5公里內，太遠肯定不行；第三就涉及到年收入了，當然從一線到四線城市標準不同，收費情況也不一樣，但我們定位在工薪階層都可以消費得起。開業當天如何吸引客戶？招生也有淡旺季，三四月份到11月開業都算旺季，盡量不要在淡季開業。開業當天的方案可以有很多種形式，比如做主題活動、秒殺、團購、專家講座、試聽課預約，活動方案越詳細越好。在開業之前，加盟商最好帶著老師做一些試營業活動。如果你想在開業當天收入破10萬，可以制定一個限時秒殺活動，做出比較大的優惠讓利，5000元的課程，在30分鐘內花1000元買到，3、讓客戶在短時間內搶購，這種活動通常都非常見效，因為在開業當天，你要先把名聲做出來，把招生量做出來，然后才談得上后續的服務、開課、正常的運營循環。開業后又該怎樣保證生源呢？開業之初招攬的生源要服務好，因為早教機構的口碑還得通過他們來傳達出去。因此，第一批生源不僅要服務好，教育好，還要努力說服其繼續簽約。另外，還要利用各種節日招攬新的生源，只有源源不斷的生源，才能保障早教機構一直盈利。開業之初如何保證生源？一、留住生源主要靠老師早教機構要培訓老師，要求其上課一定要有質量，否則就算收入了一些會員，后期課程質量提不上去，家長有意見會帶來更大的問題。老師還要走出去，要在周邊小區、廣場多宣傳，讓家長們對老4、師形成認可度，讓老師帶著孩子做公益，做游戲，這種對外的宣傳效果是最好的，可以跟孩子家長直接交流。當一個孩子的課程快要上完，老師可以從專業角度跟家長溝通，孩子哪方面有提升，哪方面還有不足，下一階段哪些課程適合孩子，這樣不容易遭到家長的抵觸和反感。二、新的生源主要靠專業的銷售人員開業當天可以開展活動吸引目標客戶，開業后也可以繼續沿用。比如傳統的節日、生日會、采摘活動、講座、社區宣傳、跟合作單位在一起組織的戶外活動等都不要錯過，這些形式都是可以繼續進行招生的。作為專業的銷售人員，可以努力抓住這些機會推銷自己機構的課程，也可以兼任課程顧問，主要負責簽約第一次上門的客戶。說服家長續簽的技巧保證生源的第一5、步就是保住已有的生源。如何才能讓家長順利續簽？其實說服家長續簽也需要技巧。你可以做四到五個價格階梯，比如說24課時，單價130元/節，總共3000多元；48課時，總價提升，單價可放低至100元/節；96課時，單價可以再低一些。但你要根據孩子的情況給家長專業的續課建議，比如快滿6歲的孩子，就不要建議家長再買120多節課了，不如推薦他少一些的課時，家長對你的信賴度會更高；3歲4歲的孩子一個星期可以上三到四節課，這個階段的吸收能力、適應能力、需求和發展都比較強，他適合的課程就比較多了，相應地也會帶來更大的消費；從1歲半到6歲的孩子可以每周最少上兩節課，如果你有80個孩子都處在這個年齡段，當然讓這80個孩子都能每周消費兩堂課是最理想的。想要在早教機構開業之初就將品牌一炮打響，招攬到足夠的生源，還需要在開業前、開業當天、開業后的一段時間里一步步地規劃好，不錯過每一個目標客戶，不丟失一個已有的生源，以這種目標前進，早教機構的生源也不成問題。