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1、早教中心籌建和運(yùn)作方案一、 早教市場(chǎng)分析（1）中國(guó)擁有一億多學(xué)齡前兒童，嬰幼兒潛能開發(fā)與教育事業(yè)，正成為這個(gè)時(shí)代最有活力和最有意義的朝陽產(chǎn)業(yè)！（2）中國(guó)嬰幼兒教育屬于非學(xué)歷教育和非義務(wù)教育，以民辦或社會(huì)力量為主要辦學(xué)力量，具有巨大的市場(chǎng)拓展空間。（3）望子成龍的傳統(tǒng)的民族文化心理，在嬰幼兒階段尤為突出。新生命的誕生，給家庭注入了無限的期望，家長(zhǎng)舍得為孩子投資。（4）出生人口降低、生活質(zhì)量提高，人們對(duì)高質(zhì)量教育的需求日益增長(zhǎng)。（5）中國(guó)民辦幼教市場(chǎng)不成熟，魚龍混雜，總體質(zhì)量水平較低。（6）城市國(guó)辦示范幼兒園質(zhì)量高、收費(fèi)低，與民辦園處于不平等的競(jìng)爭(zhēng)地位。（7）傳統(tǒng)幼教機(jī)構(gòu)社會(huì)化轉(zhuǎn)型、改制（與原主管2、機(jī)構(gòu)剝離）勢(shì)在行。（8）中國(guó)一流的系統(tǒng)的幼教理論與實(shí)踐不在國(guó)辦幼兒園而是在民辦幼教機(jī)構(gòu)。二、 本期目標(biāo)1、整合多方資源，通過豐富多彩、形式多樣的活動(dòng)提升“*”的知名度。2、建構(gòu)一套完善、科學(xué)的管理、課程、服務(wù)體系，逐步形成早教品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。預(yù)計(jì)招收班級(jí)：15個(gè)預(yù)計(jì)招收幼兒：90人三、 招生計(jì)劃（一）定價(jià)編班1、招收幼兒：06歲嬰幼兒2、招收人數(shù)：68人（小時(shí)制天天親子班） 810人（半日制天天快樂班）3、特色課程：蒙氏啟蒙課程、蒙氏數(shù)理課程、感覺統(tǒng)合課程、奧爾夫音樂課程、寶貝潛能開發(fā)課程。4、課程安排（1）蒙氏啟蒙課程課時(shí)：每周一節(jié)、每月4節(jié)、每學(xué)期16節(jié)。編班：果果啟蒙班（2歲2.53、歲）：68人朵朵啟蒙班（2.5歲3歲）：68人（2）蒙氏數(shù)理課程課時(shí)：每周一節(jié)、每月4節(jié)、每學(xué)期16節(jié)。編班：豆豆數(shù)理班（3歲4歲）：68人球球數(shù)理班（4歲5歲）：68人乖乖數(shù)理班（5歲6歲）：68人（3）奧爾夫音樂課程課時(shí)：每周一節(jié)、每月4節(jié)、每學(xué)期16節(jié)。編班：奧福音樂（一）班（1.5歲2歲）：68人奧福音樂（二）班（2歲2.5歲）：68人奧福音樂（三）班（2.5歲3歲）：68人（4）感覺統(tǒng)合課程課時(shí)：每周一節(jié)、每月4節(jié)、每學(xué)期16節(jié)。編班：爬爬感統(tǒng)班（0.5歲1歲）：6人走走感統(tǒng)班（1歲1.5歲）：6人跑跑感統(tǒng)班（1.5歲2歲）：68人跳跳感統(tǒng)班（2歲2.5歲）：68人笑笑感統(tǒng)班（2.54、歲3歲）：68人（5）寶貝潛能開發(fā)課程課時(shí)：每周兩節(jié)、每月8節(jié)、每學(xué)期32節(jié)。編班：寶寶潛能班（2歲2.5歲）：810人貝貝潛能班（2.5歲3歲）：810人5、課程費(fèi)用 時(shí) 間課 程次月期報(bào)1學(xué)期9折報(bào)1年8折報(bào)2年7折蒙氏啟蒙課程120元480元/4節(jié)1920元/16節(jié)1728元/16節(jié)3072元/32節(jié)5376元64節(jié)蒙氏數(shù)理課程120元480元/4節(jié)1920元/16節(jié)1728元/16節(jié)3072元/32節(jié)5376元64節(jié)奧爾夫音樂課程120元480元/4節(jié)1920元/16節(jié)1728元/16節(jié)3072元/32節(jié)5376元64節(jié)感覺統(tǒng)合課程120元480元/4節(jié)1920元/16節(jié)1728元/15、6節(jié)3072元/32節(jié)5376元64節(jié)寶貝潛能開發(fā)課程140元1120元/8節(jié)4480元/32節(jié)4032元/32節(jié)7168元/64節(jié)12544元/128節(jié)課程優(yōu)惠價(jià)： 報(bào)1學(xué)期課程：9折 報(bào)1年課程：8折 報(bào)2年課程：7折團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)： 25人：8.5折 58人：8折 810人：7.5折 10人以上：7折備注：限交一學(xué)期費(fèi)用。（二）市場(chǎng)宣傳推廣方案1、打造“*”品牌，提升知名度。方式：（1） 請(qǐng)專業(yè)人士設(shè)計(jì)宣傳資料，包括：廣告牌、易拉寶、DM單、宣傳海報(bào)、免費(fèi)試讀卡、課程費(fèi)用、課程表（2） 請(qǐng)專業(yè)人士設(shè)計(jì)“*”LOGO、服裝、工作牌、名片、印有品牌LOGO的小禮物（如：書包、氣球）2、建設(shè)“*”6、網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳擴(kuò)大“*親子早教中心”的知名度。3、開展市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)。 “*親子早教中心”宣傳推廣活動(dòng)：（1） 做好幼兒來園咨詢和接待工作，及時(shí)進(jìn)行后續(xù)追蹤，避免來訪家長(zhǎng)流失。（2） 做好電話訪談和預(yù)約工作，邀請(qǐng)家長(zhǎng)來中心參觀免費(fèi)試讀活動(dòng)。（3） 開展免費(fèi)試讀活動(dòng)。（4） 定期舉行家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)講座和媽咪沙龍活動(dòng)。（5） 開展親子happy日。 市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)：（1） 中高檔樓盤 成都市高檔樓盤及國(guó)際社區(qū)都位于成都市南部，包括：錦繡花園、中華園、開來帝景、錦官新城、中海名城、清華坊、麓山國(guó)際西面包括：春天花園、金林半島、中海國(guó)際社區(qū)方式：駐點(diǎn)宣傳、刊登廣告牌、張貼大幅宣傳海報(bào)、入戶指導(dǎo)、7、開展親子活動(dòng)重點(diǎn)：九眼橋和市中心附近樓盤（2） 中高檔百貨公司成都市中高檔百貨公司包括：仁和春天百貨、太平洋百貨、美美力誠(chéng)、伊勢(shì)丹百貨、王府井百貨、新世界百貨、伊藤洋華堂、北京華聯(lián)方式：張貼海報(bào)、流動(dòng)宣傳、開展小型宣傳活動(dòng)、聯(lián)系商場(chǎng)VIP客戶做增值服務(wù)（如：免費(fèi)家長(zhǎng)講座、免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)）（3） 大型賣場(chǎng) 成都大型賣場(chǎng)包括：沃爾瑪、人人樂、家樂福、好又多方式：張貼海報(bào)、流動(dòng)宣傳（4） 廣場(chǎng) 在周邊廣場(chǎng)開展大型宣傳活動(dòng)，宣傳效果極佳。方式：開展親子活動(dòng)、駐點(diǎn)宣傳重點(diǎn)：合江亭、香檳廣場(chǎng)（5） 女性媒體健身俱樂部方式：在俱樂部前臺(tái)擺放早教中心宣傳資料；為俱樂部客戶舉辦健康及幼教的專題講座。（6） 美容院8、 美容院很多青年、中年女士熱衷的地方，在此進(jìn)行宣傳、發(fā)傳單，更有針對(duì)性。方式：在美容院前臺(tái)擺放早教中心宣傳資料、張貼宣傳海報(bào)。（7） 醫(yī)院 方式：在醫(yī)院宣傳架上擺放早教中心宣傳資料、張貼宣傳海報(bào)。（8） 走訪社區(qū)部門街道辦方式：計(jì)劃生育部門(登記電話號(hào)碼，開展發(fā)短信和寄信的活動(dòng))；聯(lián)合社區(qū)開展“構(gòu)建和諧家庭，寶寶大賽”活動(dòng)；發(fā)放“兒童家庭教育情況調(diào)查表”，了解小區(qū)幼兒居住情況。（9） 其它宣傳途徑：夾報(bào)宣傳（育兒報(bào)、幼教專業(yè)報(bào)刊）、開展獨(dú)特的發(fā)傳單活動(dòng)（如：借鑒“我不是富二代”宣傳活動(dòng)形式）、燈箱廣告、車身廣告、電視媒體廣告（10）外部機(jī)構(gòu)聯(lián)合推廣：聯(lián)合嬰幼兒奶粉商家開展促銷活動(dòng)、餐飲合作開展生日會(huì)、聯(lián)合新聞媒體策劃嬰幼兒參與的活動(dòng)（三）具體安排：四月：第一周：裝修、設(shè)計(jì)宣傳資料、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（商圈動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)店、顧客、商品情報(bào)）、聯(lián)系宣傳地。第二周：開展宣傳推廣活動(dòng)、招聘人員（包括：導(dǎo)購(gòu)人員、前臺(tái)接待人員、任課教師、清潔人員、財(cái)務(wù)）第三周：開展一次走進(jìn)社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)、早教中心物品的采購(gòu)。第四周：繼續(xù)開展宣傳推廣活動(dòng)、早教中心物品的采購(gòu)。五月：第一周：開展一次走進(jìn)社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)、籌備開業(yè)慶典活動(dòng)。第二周：開展2次獨(dú)特的發(fā)傳單活動(dòng)、籌備開業(yè)慶典活動(dòng)。第三周：開展開業(yè)慶典活動(dòng)；舉行免費(fèi)試讀活動(dòng)。第四周：繼續(xù)開展宣傳推廣活動(dòng)；正式開課。