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1、員工薪酬及獎勵制度（試行）一、 為規范公司管理，特制訂本制度二、 本方案是階段性方案，其目的是鼓勵員工的積極性、主動性和創造性；作為公司規范化管理的試點。為確保這一公司核心制度的公平性、科學性，本制度將根據具體情況不時更新及完善，以達致科學管理的目標。三、 級別設定根據中心管理實際需要， 按管理級別分成如下幾級：級別崗位編制A1館長1A2副館長1B1課程主管1B1區域主管1B2銷售服務主管1C1課程主教老師4C1美容顧問3C2助教老師3C2收銀員1C2商品管理1C3銷售員、前臺接待2D1實習生、見習生待定D2清潔員、臨時工2四、 工資及福利待遇1、 員工工資及福利補助組成見下表：（人力資源部提2、供 數據）崗位標準工資基準工資基準工資（A）責任工資（B）基本工資崗位工資服務年限館長副館長課程主管區域主管銷售服務主管課程主教老師美容顧問區域/助教老師商品管理銷售銷售人員前臺接待收銀員2、 公司正式員工（經公司人事部核準轉正并簽署勞動用工合同的員工，下同。）之標準工資由基準工資（A）、責任工資（B）兩部分按7：3或7:2.5或8：2的比例組成，其中A1及A2管理人員基準工資與責任工資之比為7：3，B級管理人員為7:2.5，其余員工比例為8：2。每月結算一次，10日發放上月工資。3、 基準工資是指員工每月固定領取的薪資。由基本工資、崗位工資、用餐補助、交通補助及個人在公司的服務年限補貼共同構3、成。其中：A、 基本工資是給予所有員工的基本生活費用，所有級別員工數額相同，即900元；B、 崗位工資是指根據員工所在崗位的不同及員工個人差異綜合評定而設定的薪資，員工必須在崗，才可獲得該部分收入；C、 會館員工的午餐由公司免費提供。D、 “服務年限”是指員工與公司簽定正式合同之日起，在公司的服務的年限，以每滿1年50元計，三年為上限；E、 公司人事部有權根據該員工的個人素質及專業能力對其基準工資進行加減浮動、靈活調整，參考因素包括但不限于個人學歷、專業工作經驗、創新意識等綜合素質；F、 員工因表現突出，按公司規定被公司選派參加公司指定的專業系統培訓3次以上，獲得認定并與公司簽定競業限制合約的4、，培訓結束后并通過公司試用后，公司將對其基準工資進行適度提升。4、 責任工資(B)核算方法1） 責任工資以員工完成崗位基本工作任務、履行公司基本規章制度為評定標準，每月進行考核評定。實發數額為：責任工資工作表現評分系數；（請舉例）2） 普通員工工作表現評分由員工直屬上級、館長、公司總部（總經理或人事行政部門）3方各自給出；主管由館長、總部給出；館長由總部給出。3） 直屬上級、館長、公司總部3方的基準評分分數均為100分，每月這3方根據員工在其各自所轄領域的表現打分(如有扣分需給出緣由)，得分按4:4:2的權重比例記入工作表現評分系數；直屬上級、公司總經理、人事行政部門3方評分的標準與角度各有側5、重，各組考核評分標準辦法另行通知并不時調整l 直屬上級：員工日常工作表現、專業素質、任務完成情況、工作態度等；l 館長：員工綜合表現，投訴率、對中心的貢獻/損害等；l 總部：履行公司人事行政制度情況、團隊精神、對公司的貢獻/損害等；5、 試用期未轉正員工，按對應級別崗位標準工資總額之80%（是否是標準工資）計算試用期工資，但不享受餐補、交通補貼等福利待遇，不享受浮動獎金，不參加特殊獎勵評比。五、 基本任務1、 基本任務包含整體基本任務及個人基本任務，整體基本任務是指以 每月實際收入的最低要求數量。個人基本任務是指在整體基本任務確定的前提下，分攤到個人具體崗位應完成的最底工作量。2、 基本任務根6、據中心發展的不同階段逐步調整。公司每季度召開經營會議，確定本季度 整體基本任務。館長向主管人員下達指標，由主管人員根據整體基本任務提出崗位個人基本任務，討論后報總公司批準。根據各組實際運作情況，該基本任務可以定量考核，也可以根據員工表現進行總評考核，具體規定另行通知。3、 部門（或小組）順利完成整體基本任務，該部門（或小組）按第六條規定提取相關浮動獎金，內部再分配時，管理人員應在平均（公平）分配的原則上，應根據部門（或小組）員工的個人基本任務完成情況決定個人發放的份額的多寡或有無。4、 未完成當月整體基本任務的，除對員工責任工資做相應扣減外，當月不提取浮動獎金。六、 浮動獎金1、 浮動獎金是 7、員工重要（額外）的收入來源，它與員工個體工作狀況及中心整體收益成正比；2、 整體浮動獎金計算方法為：整體浮動獎金=（每月實際營業收入整體基本任務）分階段獎金提取比例。分階段獎金提取比例是指在整體基本任務不變的情況下，營業收入越高，獎金提取比例越高。該比例共三級，原則上分別為30%、35%、40%。（15%、20%、25%。）根據具體情況，每季度經營例會總公司下發經營任務書同時確定上述三項指標。舉例如下：經營任務書 ：經公司*年第*季經營會議研究決定，現下達*年*月經營任務書，請于下達之日起落實執行。指標定額獎金記提比例月整體收入8萬以下（含8萬）月整體收入8萬10萬（含10萬）（15%）月整體8、收入1015萬（含15萬）（20%）月整體收入15萬以上（25%）*年*月*日根據當月實際經營狀況， 員工當月浮動獎金為：當月實際收入獎金記提比例浮動獎金總額8萬0010萬30%（15%）（10-8）15%=0.3萬15萬35%（20%）（10-8）15%+（15-10）20%=1.3萬元20萬40%（25%）1.3+（20-15）25%=2.55萬元3、 浮動獎金包括如下五類形式：獎金類別享受員工計算基數內部分配方案制定人管理獎金主管以上管理人員整體浮動獎金之12%館長市場管理獎金市場部推廣人員或總部支持人員整體浮動獎金之8%（6%）市場部項目負責人運營管理獎金運營管理人相關支持人員整體浮動9、獎金之8%（12%）總部老師獎金主助教老師、區域指導、活動主持整體浮動獎金之46%（40%）課程主管、區域主管銷售獎金銷售服務組整體浮動獎金之28%（30%）銷售主管上述“計算基數”為指導性計算基數，原則上不作調整。但在總額不變的情況下，公司有權根據各部門的實際工作情況及表現調整該比例。浮動獎金計算完畢后，各部門內部本著公平原則按“平均分配”形式進行分配，但上述“內部分配方案制訂人”可按員工指標完成情況或員工個人表現情況制訂相應調整，提出具體分配方案，經館長審核后報公司總經理辦公室批準發放。總公司有權對內部分配方案進行否決或要求方案制訂人進行說明。當月實際收入目標任務浮動獎金比率浮動獎金總額獎10、金類別部門比例部門獎金總額80000800000%0管理獎金12%0教研獎金6%0市場推廣12%0老師獎金40%0銷售獎金30%01030%/15%管理獎金10%教研獎金10%市場推廣10%老師獎金40%銷售獎金30%1535%/20%管理獎金10%教研獎金10%市場推廣10%老師獎金40%銷售獎金30%2040%/25%管理獎金10%教研獎金10%市場推廣10%老師獎金40%銷售獎金30%4、 公司鼓勵員工一專多能，多勞多得。鼓勵員工學習創造。上述分配方案中，允許員工參與多重分配。5、 上述營業收入是指常規的卡類銷售及課程銷售收入。七、 特殊獎勵1、 公司根據年度經營狀況，每年舉行一次 優秀11、員工評比活動，對表現突出的員工給予獎勵；2、 每次評比名額約3-5名，僅針對轉正后的正式員工進行；3、 獎勵形式包括但不限于公費旅游、公費培訓、獎金、表彰等，由總公司行政部于每年春節前公布評比方案。八、 工資獎金的發放：1、 公司每月10日發放員工上月基準工資，每月15日發放員工上月責任工資、浮動獎金、商品及提成。2、 浮動獎金中，“市場推廣”、“老師獎金”及“銷售獎金”每月結算并按規定全額發放。“管理獎金”及“教研獎金”每月記提，原則上應與公司的年度經營業績及任務完成率掛鉤，發放辦法在每年的財政年度進行。每月發放50%，每季度補發完畢。管理及教研人員中途未按公司規定離職或被公司辭退的，該獎金不作補發。