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1、早教營(yíng)銷推廣的幾個(gè)重點(diǎn)隨著現(xiàn)代腦科學(xué)、心理學(xué)研究的發(fā)展，人們逐漸認(rèn)識(shí)到06歲是人的一生中最重要的時(shí)期，其身體素質(zhì)、智力成長(zhǎng)發(fā)展、個(gè)性品質(zhì)都自此逐步成形。另外，中國(guó)傳統(tǒng)的“望子成龍”、“望女成鳳”觀念濃厚，因此，早教市場(chǎng)的需求量不言自明，被專家認(rèn)為是“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”。1、科學(xué)早教理念行業(yè)的快速發(fā)展不可避免的帶來(lái)了早教市場(chǎng)魚龍混雜的局面，因此“科學(xué)早教理念”的提出是市場(chǎng)雙方共同的訴求。因?yàn)椋瑢?duì)行業(yè)自身而言，擁有一套科學(xué)的教育方法和理念是自身發(fā)展的必備條件；而對(duì)“望子成龍”、“望女成鳳”的家長(zhǎng)來(lái)說則是投資的誘因和動(dòng)力?？梢?，如何表現(xiàn)“科學(xué)早教理念”的優(yōu)勢(shì)所在，關(guān)系到市場(chǎng)占有率。針對(duì)“某某”， 在推2、廣上可重點(diǎn)體現(xiàn)其行業(yè)領(lǐng)軍者的位置、專業(yè)性、師資力量及硬件設(shè)施。2、智力開發(fā)、性格塑造、行為模式培養(yǎng)。從一開始“不輸在起跑線上”單純的知識(shí)灌輸?shù)饺缃瘛暗轮求w美”的全面鋪設(shè)，中國(guó)早教市場(chǎng)從來(lái)都是迎合家長(zhǎng)的需求為目的，早教機(jī)構(gòu)在前期的市場(chǎng)定位上很難有自己的發(fā)言權(quán)。通過十幾年的行業(yè)發(fā)展及媒體宣傳，家長(zhǎng)對(duì)下一代的教育，尤其是早教的目的性，與行業(yè)的初衷逐漸趨于統(tǒng)一。2012年“寶寶樹”的問卷調(diào)查顯示：在早教目的認(rèn)識(shí)上，性格塑造、智力開發(fā)、行為模式培養(yǎng)位列三甲。當(dāng)然，社會(huì)在發(fā)展，早教行業(yè)仍在不斷的探索階段，各個(gè)品牌之間仍存在一定的差異性，因此在市場(chǎng)推廣上，“某某”應(yīng)有自己的聲音，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率及影響力。33、目標(biāo)客戶及特征分析了解并認(rèn)同早期教育理念的家長(zhǎng)是早教市場(chǎng)的主要需求者，他們多處于信息鏈的頂端，喜歡嘗試新鮮事物，一般具有較高的學(xué)歷、穩(wěn)定的工作環(huán)境、較高的家庭收入、較為充裕的時(shí)間（至少父母的其中之一）。針對(duì)這一特定的消費(fèi)群眾，即可以做出相應(yīng)的推廣策略，以避免“費(fèi)用高客戶寡”的尷尬境地。但是我們必須注意到，這只是在目前早教還沒有普遍的情況下的群體特征，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，早期教育必將是被大多數(shù)城市居民普遍接受的大眾市場(chǎng)。因此，在推廣宣傳上既要有針對(duì)性、又要有相對(duì)的寬泛性。另外，在宣傳周期上也要長(zhǎng)、短結(jié)合。5、媒體推廣策略存在即合理，不同的媒體均有其存的優(yōu)勢(shì)及缺點(diǎn)，但成功的媒體推廣標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)：花最少的錢，達(dá)到最好的宣傳效果。針對(duì)此案，我們結(jié)合行業(yè)特征、消費(fèi)群體、區(qū)域位置以及媒體特性，做出以下推廣布局：1、通過各類媒體的綜合宣傳，將企業(yè)的產(chǎn)品理念傳達(dá)給目標(biāo)客戶，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)，提高知名度。2、通過一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。還可以在節(jié)假日的時(shí)候做一些親子活動(dòng)。3、通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)，可以在促銷時(shí)開發(fā)多條招生渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。4、通過舉辦或贊助一系列有關(guān)兒童的公益活動(dòng)，得到口碑的支持，提升企業(yè)區(qū)別于其他品牌形象從而提高美譽(yù)度和顧客的忠誠(chéng)度。