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1、早教中心的合作推廣方式 1、最有效的廣告就是“口碑”： 一個企業就如同一個家庭，緊鄰您早教中心的其他商家就是您的鄰居。早教中心的早教中心一定要搞好與“鄰里”的關系，并學會通過有效的與“鄰里”建立合作關系而獲得更大推廣和宣傳，從而得到客戶。 合作對象： 以早教中心所在為半徑，周邊一公里內的所有正規店鋪。 優選一些銷售孕婦消費品的商戶大力合作：如月嫂公司、家政公司等等。合作方式：l將我們早教中心的廣告招貼、POP廣告、異型廣告牌、早教中心介紹資料、聽課卡等等宣傳資料通過有效的說詞和合作方式置于“鄰居”的店鋪內合理位置。l合作促銷：有選擇性的與一些“鄰居”開展聯合促銷。比如：在一個特定的時間段里，持2、合作商戶的會員卡或購物小票入學可獲得一定優惠，同樣我們的會員也可以享受合作商戶的優惠。l提成刺激：針對經常接觸孕婦的“鄰居”采取提成刺激，這個手段是非常有效的。l最大化的利用此手段，讓早教中心等到最多的宣傳。 2、選擇最有效的廣告宣傳方式： 早教中心是一個區域性的服務性結構，在運營的前期階段，投放廣告是非常必要的！所有廣告的投放方式、投放渠道、投放技巧、媒介選擇就尤為關鍵！l媒介的選擇：生活類、新聞類、消費類、母嬰類的報紙和雜志；附近小區公告欄；附近小區及公司電梯廣告。l投放方式：選擇以早教中心所在為半徑，周邊13公里的所有報刊亭（及零售），選擇目標媒介，采取“夾報”的形式，將早教中心的宣傳頁3、夾在目標媒介中。這樣的好處是，最少的投入獲得最有效最有意義的區域性宣傳。l投放技巧：為了更好的達到效果，把目標客戶吸引到會所消費或者入會，要學會利用“0利潤”的銷售促銷技巧！選擇15款產品，以“0利潤”的最低價為宣傳賣點，在宣傳頁醒目位置進行展示。這樣可以最快的達到刺激的效果，更多的把目標客戶吸引到早教中心，通過建立一個良好的關系，建立客戶資料而獲得進一步銷售和推廣的機會。 3、多元化的宣傳、推廣方式： A、有效的公關活動促銷直接獲得客戶： “孕婦每天免費領取1斤時令果蔬”看到這個題目，都會拍案叫絕！我們的競爭者也會大跌眼鏡。通過這個公關活動，可以最低成本的獲得最直接的客戶！ 海報、宣傳資料的4、關鍵詞：免費；“孕婦每天免費領取1斤時令果蔬”；不用排隊；等等，該活動并非是利用消費者貪便宜的心理，所以一定要注意規避這個問題，在具體活動時更要避免出現讓消費者誤解的情況！l嚴格注意：1、不能有排隊等候的現象！免費領取，事畢出現排隊等候的現象，如果不重視該點，就會被媒體利用炒作成是我們惡意的讓孕婦站立等候，導致我們的品牌受損。2、必須要把免費領取果蔬的每日限額列出！比如每天限100人或者200人。具體限額請根據自己的預期及承擔能力來制定。l不能沒有排隊的現象！沒有排隊的現象就會有很多人不敢進入會所的現象；沒有排隊的現象大家就不會關注。所以，早教中心要合理的控制好排隊人數！排隊等候的人數要控制在5、58人！l通過孕婦到早教中心領取果蔬，客服人員要訓練有素的對每位孕婦進行資料登記！這樣，我們的早教中心就會掌握大量客戶資料！l孕婦等候時：客服要把我早教中心的宣傳資料遞送至客戶手中，或者客服在將果蔬送到孕婦手中時一并把我們的宣傳冊送上。l在等候專區設立相關的咨詢老師。這樣，孕婦在等候時，我們的老師就可以通過聊天和講述一些幼兒知識而把孕婦吸引住！從而，后來者也會在那里專注的傾聽。通過話題的引導，而使等候現場成為一個大學堂，同時也是推銷的最好時機！l領取通道的學問：孕婦領取果蔬要經過的通道一定是特意安排的，或者要經過我們的教室或者通道兩側有更多的廣告宣傳畫。l宣傳時：通過和社區、合作商戶的合作等渠6、道，將此活動的海報和消息廣泛的發布。 B、為早教中心增添社會公益形象，與社區共發展： 通過一些贈送的手段與您所在區域的街道婦聯建立合作關系（街道婦聯屬于政府結構，該機構的相關工作及權限是很大的，但種種原因，該機構所做的社會工作并不多此點請各加盟者自己分析其中的“機會”），或者與其關鍵的管理者建立人際關系，以此獲得街道官方的支持。這樣，可以更多的參與街道的一些公益活動，或者成為其專項的合作伙伴！這樣，您的會所會得到街道最大的支持，而獲得最大的宣傳、推廣機會，同時為早教中心在當地樹立一個好的公益形象。 C、利用小區宣傳板、公告板： 與小區居委會建立良好的人際關系，并建立一個公益的合作：早教中心公益7、免費的為居委會和小區提供相關知識的科普，采取每周一課的方式不間斷的為社區居民提供教育。以此獲得對自身的推廣、宣傳機會。 D、為“公司”添福利： 以往，一些國企都有“婦聯”這個組織，但隨著社會的發展和公司私有制的發展，在很多公司已經不再設立這個部門，這就是早教中心的機會。早教中心要通過“掃樓”的方式掌握早教中心周邊各寫字樓的名錄，采取公益的方式，以“0利潤”產品或者免費咨詢或免費試課等有效的吸引方式分階段的與其聯絡，建立長期的合作關系。 做到早教中心就是所有大公司大企業的“婦聯服務部門”。這一點是最為關鍵的一個賣點！每個企業都想為員工增加福利，而又不愿更多的增加成本，而只要與我們早教中心建立合作，就可以獲得一個可以提供多元服務又不收費的部門。 充分的理解和掌握此節，早教中心可以最少的投入獲得最大的成功！最少的投入獲得最大的宣傳！ 重點：時時翻看您的工作紀錄 1.您的早教中心今天有了幾家合作商戶？ 2 .您 成 為 了 哪 幾 家 公 司 、 企 業 的“ 婦 聯 服 務 部門”？ 3.您與幾個小區建立了合作？ 4.每家分別擺放了什么宣傳品？ 5.還有哪家商戶可以開發成為您的合作商戶？ 6.哪家合作商戶給您帶來了消費客戶？