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1、早教推廣：紅黃藍玩轉商業地產 導語：早教行業的成本中，大頭是租金，越來越多的早教和幼兒園，開始和商業地產合作，成為配套服務進而獲得租金優惠和客流。紅黃藍是較早探索這種模式的，紅黃藍廣東總經理巨星宇接受觀點地產網采訪時，談到了一些內容，我們培訓機構可以從中看到一些不一樣的營銷策劃戰略，實現共贏！ “商業項目現在找我們合作的特別多，因為兒童業態能夠聚人氣。一個孩子到紅黃藍的早教中心去上課，可能會來6個大人，這6個大人去哪兒呢？這就形成了商業項目的潛在消費人群”。 紅黃藍在中國進入的第一家購物中心是在北京的世紀金源，當時世紀金源有一個兒童區域，開發商只是想到這個業態可能帶來一些顧客，但是沒想到能帶來2、那么多，一到星期六、星期天是爆滿的，人氣非常旺。所以沒多久以后，又給紅黃藍提供一塊更大的區域經營親子園。商業地產發展商看到了這點，我們也成為他們比較喜歡的業態。 除了購物中心，地產商在開發住宅項目時，也樂于引入高品質的教育類項目。一是幫助銷售，二是實現所在社區的配套服務。 對于早教中心而言，成本中最大的一塊即是租金占成本50%60%，通過和開發商的前期合作，租金可以獲得一定幅度的優惠。尤其是入駐前期，項目需要暖場時間，早教中心可以獲得很低的價格（后續會漲）。 據巨星宇介紹，目前紅黃藍和地產類項目合作主要有四種方式：和購物中心合作，和社區的配套購物中心合作，純社區（社區里有一些培訓中心），和政府合作。和政府合作的話，就是普惠的。政府會限價，開發商的合作價格會高一些。 在選址上，紅黃藍的項目首先考慮的是周圍是否有密集的住宅。其次，因其中高端的定位，也需要考慮附近樓盤的定位，或者商業中心的定位，所以合作伙伴也會選擇同等定位的開發商。 目前紅黃藍和萬科在華北區有合作，和招商地產、華潤在全國有合作，在談的有佳兆業。 在與商業項目新的合作定位方面，巨星宇認為可以向打造教育基地的方向發展。她指出：“現在已經有很多這種概念的兒童城，整個兒童城里面全是為孩子服務的各種品類，生活的、學習的、娛樂的等，這種可能也會發展得比較好。”