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1、早教中心市場推廣項目策劃書（異業合作）合作談判的目的1、建立良好的互惠合作關系2、借助合作方的力量，開拓市場，把合作方的資源變為自己的資源。3、資源共享，達到雙贏的目的。4、節省市場宣傳的費用。談判流程一、聯系合作方的主要負責人1、明確合作對象，例如：兒童影樓、母嬰用品店、奶粉廠商、兒童用品廠商、婦幼保健院、兒童游樂場等2、通過市場調查，掌握合作單位的地址、聯系電話、主要負責人。3、通過電話或登門拜訪的方式找到主要負責人，初步達成合作意向。二、面談合作（一）約定面談的時間、地點，按時赴約。1、需要的談判資料：（1）名片、名片夾（2）證明公司實力的資料：博思樂期刊、宣傳彩頁、中心環境照片、活動視2、頻資料、合作意向書等（合作意向書范本，可以修改）2、拜訪的禮儀：（1）談判著裝要求大方、得體、職業化。（2） 出發前再與拜訪對象確認一次，算好時間出發，不要遲到 （3 ）接過對方的名片后放入名片夾中，不要隨意放在桌上或拿在手中玩弄。 （4 ）談判結束后，從容不迫的整理好資料，離去時，把做過的椅子放回原位，帶走喝過的茶杯 （二）向合作方介紹公司品牌和本中心情況品牌介紹話術： *是一所針對012歲兒童實施相關早期教育的專業早教機構。（三）向合作方了解他們的具體情況，了解他們擁有的資源 根據合作單位性質不同，需要了解的內容有不同，但大體上有以下幾種：1、了解合作方的成立時間，經營的產品范圍2、了解產3、品銷售的渠道。3、了解產品針對的人群以及產品銷售的區域范圍4、了解現有會員人數5、了解本階段、本年度的市場推廣計劃，以及資金來源、審批手續等。（四）設想合作方的需求，提出初步的合作意向，滿足對方的需求。1、明確對方擁有的資源哪些是本中心需要的2、進一步了解對方市場推廣的需求。3、提出合作意向，共同討論。記錄達成共識的條款。三、根據談判打成的共識擬定合作意向書 合作意向書一般分五部分： 1、品牌及本中心簡介 2、本中心的優勢及課程特點 3、我中心的資源 4、我中心希望共享合作方的資源 5、聯系人、聯系電話、郵箱等信息四、簽訂合作協議書1、把擬定的合作意向書通過郵件的方式發給合作方，待對方確認，沒4、有異議后，簽訂合作協議書。2、如果對方有異議，有必要時需要再次面談，調整合作意向。3、合作協議書簽訂后，按照約定的條款逐一執行，并督促合作方履行協議條款。五、跟進了解合作帶來的市場推廣效果，為下一次的合作提供參考，隨時跟進。1、統計對方提供的名單中，有效名單的比例、成交客戶的比例。2、了解宣博思樂傳單、博思樂期刊在合作方場地發放的效果如何，及時補充宣傳單和相關資料。3、合作方提供的禮品質量如何，家長是否喜歡4、我中心會員在合作方消費，是否真正享受到更優惠的服務，家長反映如何。與各個機構的共贏合作方式（參考）1、博思樂社區行2、博思樂與母嬰用品店的合作3、博思樂跟兒童攝影機構的合作4、博思樂幼兒5、園發單計劃5、博思樂與麥當勞肯德基的合作6、博思樂跟銀行的合作7、博思樂跟保險公司的合作8、博思樂跟美容院的合作9、博思樂與產后修復中心的合作10、博思樂與醫院的合作11、博思樂與健身房的合作12、博思樂與汽車4S店，高級會所的合作博思樂社區行：根據博思樂中心的地理位置，社區活動主要包括周邊幾個小區。分為三個區域。區域小區名稱A 2個駿景灣豪庭、樓王B 2個怡康華庭，世紀花園C 2個中天國際花園，聚得花園社區行方式：進入小區，可以以舉行小型活動的方式來開展，通過老師展示親子節目來吸引家長和小朋友達到宣傳的作用。也可以在小區擺個咨詢臺，進行宣傳和留名單。社區行的宣傳方式比較集中而且比較有針對性。6、但是，進入小區要和物業打好招呼，同時只能選擇周末的時間會好。所以，建議前期一個一個小區來進行，周末選擇半天的時間進入小區做活動留下名單。博思樂與母嬰用品店合作母嬰店名稱地址，電話母嬰用品店合作方式：（兒童理發店也可以的）1、放雜志，宣傳頁在店內。2、通過母嬰店過來報名的孩子有相應的優惠。3、跟他們共同舉辦活動。4、交換名單。5、讓他們提供相應的禮品，在我們這邊報名可以送給會員。在我們這邊報名金額達到多少送禮品兌換卷博思樂與兒童攝影機構合作名稱地址電話攝影機構合作方式：1、放雜志，宣傳頁在店內。2、通過攝影機構過來報名的孩子有相應的優惠。3、跟他們共同舉辦活動。4、交換名單。5、讓他們提供相應的7、禮品，在我們這邊報名可以送給會員。6、我們的會員寶寶和活動讓其幫助我們攝影。7、優秀寶寶可以作為她們的形象代言人。博思樂在幼兒園周邊發單計劃根據博思樂的地理位置，幼兒園發單計劃也分為A.B.C三個區域，依次進行。區域幼兒園名稱A中天國際幼兒園，世紀花園幼兒園B駿景灣幼兒園C怡康華庭幼兒園幼兒園發單建議一天去一個幼兒園，集中宣傳。也可以跟幼兒園老師進行私下的合作，讓幼兒園的老師幫我們介紹和招生。幼兒園老師可以將名單給我們，也可以直接給家長推薦我們的課程。那就可以給幼兒園老師相應的提成。博思樂與肯德基麥當勞合作1、跟肯德基麥當勞共同舉辦活動。2、將我們的生日會或者其他的活動辦在肯德基麥當勞。3、交8、換名單。在肯德基門口放我們的宣傳展架。博思樂與銀行合作1、收集銀行存款在1520萬元，年齡在25-35歲之間的客戶名單，進行篩選。2、為銀行員工舉辦專場試聽課或者活動，并舉辦銀行員工報名特惠，形成團隊報名形式。3、跟銀行共同舉辦活動。4、使用某行銀行卡刷卡的客戶進行相應的優惠。5、在銀行的電子顯示屏上刊登我們的信息。博思樂與保險公司合作1、跟保險公司交換適齡孩子的家長名單。2、跟保險公司共同舉辦活動。3、為保險公司客戶舉辦專場的活動或者試聽課，并進行相應的優惠。4、在保險公司的保單或者宣傳品上加上博思樂的logo或者介紹。5、在相應保險公司為孩子投保的客戶有相應的優惠。可以是試聽課或者是報名優9、惠，或者淘氣堡，游泳館。6、若孩子在我們這邊報名，可以送家長或者孩子保險套餐。博思樂與高檔美容院（產后修復中心，月子護理中心，健身房，汽車4S店，高檔會所，健身中心）合作1、跟美容院交換適齡孩子家長的名單。2、跟美容院合作舉辦活動。3、為美容院優質客戶舉辦專場的活動或者試聽課，并可以給予相應的優惠。4、若在美容院辦卡，可送奇卡相應課程。5、若在奇卡報名，可送美容院相應套餐。6、為美容院優質會員舉辦早教知識講座。博思樂與醫院合作1、跟醫院防疫站，兒保科相關部門聯系，收集相應名單。2、為醫院工作人員舉辦專場的活動或者試聽課，并可以給予相應的優惠。3、跟醫院合作，將我們的感統課程作為一個醫院的相關推10、廣項目，收益可以跟醫院進行分成。（這個對于醫院有熟人，或是認識院長可考慮。）推廣方式推廣集中時間開展方式社區不間斷進行跟社區物業聯系，在社區舉辦活動收集名單，或者只單純的發宣傳頁收集名單。跟社區物業共同舉辦小區活動。每周一個社區，抽出周末半天的時間來進行。母嬰店不間斷進行跟母嬰店交換名單。放宣傳頁和雜志在母嬰店。在母嬰店設置展柜或者展架，展示奇卡的教育理念，課程設置和禮品。攝影機構不間斷進行幼兒園每3個月到半年為一個周期發單，讓家長知道我們跟幼兒園老師進行聯系和合作，讓其幫忙宣傳肯德基麥當勞不間斷銀行不間斷放宣傳頁，雜志，相關的禮品，收集名單保險公司不間斷高檔美容院不間斷醫院不間斷專業兒童理發11、店不間斷第一節 與新聞媒體的合作 新聞媒體亦稱大眾媒體，是二十世紀二十年代以后出現的一個概念。一般來說，新聞媒體包括紙質媒體（報刊）和電子媒體（廣播、電視，網絡）三種。博思樂早教中心也需要借助媒體來擴大影響力，提高知名度，從而提高招生情況，最終打造奇卡知名品牌。 從加盟博思樂，選址確定以后，市場推廣和宣傳就要開始做了。籌備初期與新聞媒體的合作主要有以下形式： 1、與網絡進行合作。選址確定以后，就要在當地的知名網站上發布新聞，廣告。同時要在當地比較有名的媽咪論壇發布言論。也可以聯系網站的管理員，為我們進行線上的推廣。中心有活動的時候也要在論壇上發布消息，讓家長了解。與網站合作一方面是擴大宣傳影響12、力，另外一方面也可以獲得很多家長信息，便于做直接銷售。 2、與報刊進行合作。聯系當地比較有名的，或者家長經常看的報刊，比如：媽咪寶貝之類的育兒雜志。將我們的宣傳頁夾進去，或者刊登一篇關于奇卡的文章。開業，周年店慶都可以在報刊上做新聞報道。開業一段時間以后，若有比較強大的師資，也可以跟報刊合作，共同開辦育兒專欄。另外，報紙會有舉辦每年的嬰兒相關產業影響力的評比活動，我們也開業參與。最后，報刊也會舉辦明星寶貝等相關寶寶照片選秀，我們可以以協辦方的方式參與，也可以提供寶寶照片參與。 3、與廣播進行合作。開業之前一周至開業后一周可以在當地廣播電臺某個時間段做廣告。開業一段時間可以在電臺做個小型專題推廣13、奇卡課程。與廣播合作的效果就是提高品牌影響力和市場宣傳推廣。第二節 與政府機構的合作 孩子是祖國的下一代，是祖國繁榮昌盛的未來，博思樂是培養優秀下一代的基地。如果博思樂早教事業能得到當地政府機構的大力支持，那么我們的早教事業在當地的發展會更順暢。那么與政府機構的合作也是我們中心市場推廣工作的重要方面。博思樂中心可以合作的政府機構有：教育局文化局當地計生委少年兒童工作協調委員會全國少年兒童文化藝術委員會中國人民保衛兒童基金會中國少年兒童基金會當地婦女兒童聯合會當地關心下一代工作委員會當地優生優育協會當地醫院和疾病防控中心的婦產科，兒保科等 跟這些機構可以共同舉辦關于兒童早期教育的問卷調查，共同舉辦活動。我們舉辦活動的時候可以讓這些機構的領導過來講話，也可以將我們早教中心作為這些機構的一個早教基地或者試點單位。