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1、Xx 紅黃藍早教推廣案前言：偉大文學(xué)家托爾斯泰說：“我一生其余歲月獲得的，都不及五歲前獲得的百分之一”。【市場推廣分析】隨著現(xiàn)代腦科學(xué)、心理學(xué)研究的發(fā)展，人們逐漸認識到6歲是人的一生中最重要的時期，其身體素質(zhì)、智力成長發(fā)展、個性品質(zhì)都自此逐步成形。另外，中國傳統(tǒng)的“望子成龍”、“望女成鳳”觀念濃厚，因此，早教市場的需求量不言自明，被專家認為是“永遠的朝陽行業(yè)”。由此，擺在市場面前的就是“怎么教”和“教什么”的思考。1、怎么教：科學(xué)早教理念行業(yè)的快速發(fā)展不可避免的帶來了早教市場魚龍混雜的局面，因此“科學(xué)早教理念”的提出是市場雙方共同的訴求。因為，對行業(yè)自身而言，擁有一套科學(xué)的教育方法和理念是自身2、發(fā)展的必備條件；而對“望子成龍”、“望女成鳳”的家長來說則是投資的誘因和動力。可見，如何表現(xiàn)“科學(xué)早教理念”的優(yōu)勢所在，關(guān)系到市場占有率。針對“紅黃藍”， 在推廣上可重點體現(xiàn)其行業(yè)領(lǐng)軍者的位置、專業(yè)性、師資力量及硬件設(shè)施。2、教什么：智力開發(fā)、性格塑造、行為模式培養(yǎng)。從一開始“不輸在起跑線上”單純的知識灌輸?shù)饺缃瘛暗轮求w美”的全面鋪設(shè)，中國早教市場從來都是迎合家長的需求為目的，早教機構(gòu)在前期的市場定位上很難有自己的發(fā)言權(quán)。通過十幾年的行業(yè)發(fā)展及媒體宣傳，家長對下一代的教育，尤其是早教的目的性，與行業(yè)的初衷逐漸趨于統(tǒng)一。2012年“問卷星”、“寶寶樹”的問卷調(diào)查顯示：在早教目的認識上，性格塑造、3、智力開發(fā)、行為模式培養(yǎng)位列三甲。當(dāng)然，社會在發(fā)展，早教行業(yè)仍在不斷的探索階段，各個品牌之間仍存在一定的差異性，因此在市場推廣上，“紅黃藍”應(yīng)有自己的聲音，以擴大市場占有率及影響力。3、目標客戶及特征分析了解并認同早期教育理念的家長是早教市場的主要需求者，他們多處于信息鏈的頂端，喜歡嘗試新鮮事物，一般具有較高的學(xué)歷、穩(wěn)定的工作環(huán)境、較高的家庭收入、較為充裕的時間（至少父母的其中之一）。針對這一特定的消費群眾，即可以做出相應(yīng)的推廣策略，以避免“曲高和寡”的尷尬境地。但是我們必須注意到，這只是在目前早教還沒有普遍的情況下的群體特征，從長遠看，早期教育必將是被大多數(shù)城市居民普遍接受的大眾市場。因此，在4、推廣宣傳上既要有針對性、又要有相對的寬泛性。另外，在宣傳周期上也要長、短結(jié)合。4、市場份額及本案周邊潛在競爭對手分析名稱 地址 開業(yè)時間 主要特色華夏愛嬰 億升C區(qū)4樓瑪麗婭 億升東座11樓（1）優(yōu)勢： 品牌：中國最具影響力的早教機構(gòu)之一 專業(yè)：強大的專業(yè)師資顧問、完善的管理體系 領(lǐng)先：中國第一家06歲親子園（2）劣勢：市場：因其自身的優(yōu)勢，勢必會在價格上處于劣勢5、媒體推廣策略存在即合理，不同的媒體均有其存的優(yōu)勢及缺點，但成功的媒體推廣標準只有一個：花最少的錢，達到最好的宣傳效果。針對此案，我們結(jié)合行業(yè)特征、消費群體、區(qū)域位置以及媒體特性，做出以下推廣布局：1、通過各類媒體的綜合宣傳，將企業(yè)5、的產(chǎn)品理念傳達給目標客戶，與其他競爭對手區(qū)別開來，提高知名度。2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產(chǎn)品的認可度。還可以在節(jié)假日的時候做一些親子活動。3、通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務(wù)，可以在促銷時開發(fā)多條招生渠道，擴大市場份額。4、通過舉辦或贊助一系列有關(guān)兒童的公益活動，得到口碑的支持，提升企業(yè)區(qū)別于其他品牌形象從而提高美譽度和顧客的忠誠度。【市場推廣實施】一、推廣主題1、讓您的寶寶更出色！ 迎合了當(dāng)前家長對下一代培養(yǎng)的訴求 語言不強勢、不做作、具有親和力 品牌得以體現(xiàn)2、紅黃藍，七彩人生第一步！3、早教重要，專業(yè)更重要二、推廣方案在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，6、結(jié)合市場現(xiàn)狀分析，對方案進行進一步的細化和調(diào)整。第一階段：市場切入，有重點的點線面宣傳，提高知名度1、燈箱廣告：本案位于國貿(mào)賓館二樓，區(qū)位地理優(yōu)越，考慮到成本控制，可以在離本案不遠的步行街做燈箱廣告的宣傳。（周期12個月）設(shè)計要求： 畫面要求精美、簡潔，具有感染力，提升品牌形象。 也可以用系列海報的方式呈現(xiàn)，每張海報表現(xiàn)的方式不同。如：1+23（將3形象成蝴蝶或飛鳥的形式，不求好看，但求童趣），圖形化教育目的； 一句話簡介。 開業(yè)時間及早教熱線。 不建議增加過多介紹說明類文字，既影響畫面美感，也無形中打消了咨詢的動機。2、短信告知：通過相關(guān)渠道（如計生委），提取18個月的嬰兒出生資料，以區(qū)域、7、家長相關(guān)背景等關(guān)鍵詞篩選潛在客戶。如符合篩選條件的群眾數(shù)量沒有超出預(yù)計數(shù)量，可適當(dāng)放寬到24個月。（周期5.105.20）注意事項： 短信內(nèi)容根據(jù)課程年齡段的劃分，采用不同的宣傳策略（如：剛出生的嬰兒從理論+專業(yè)性切入，而周歲的寶寶家庭則要從培育方式+專業(yè)性引起共鳴）； 有臍帶血保存記錄的為重點目標； 建議采用“一對一”的短信告知方式，對咨詢的客戶做好數(shù)據(jù)記錄；3、車身及站臺廣告：19路、4路車身廣告以及廣場站臺廣告，形成中心城區(qū)縱、橫兩條主干線宣傳（周期1個月）設(shè)計要求：參考燈箱廣告。4、X展架（宣傳海報）：早教中心、計生委、兒保中心、聯(lián)盟商家入口處擺放X展架，設(shè)計要求參考燈箱廣告。第二階段8、：促銷推廣，提升體驗者和報名者數(shù)量有了前期的市場宣傳的鋪墊，5月1820號為開業(yè)宣傳。1、短信通知：18號開始第二輪短信通知。通知內(nèi)容主要以“讓利政策”為主，如：免費體驗、課程折扣、小禮品發(fā)放等注意事項： 對前來咨詢的客戶做電話通知 內(nèi)容要有吸引力2、DM單頁：設(shè)計要求： 參考燈箱廣告設(shè)計； 為消除抵觸情緒，背面可添加語言精練的有關(guān)嬰幼兒健康小知識； 18號上、下午派發(fā)幼兒園 19、20號早教中心入口、肯德基店口和步行街路口派發(fā)。 建議重點地域或路段由中心老師統(tǒng)一著裝派發(fā)第三階段：整合營銷，擴大市場份額通過第一、二階段的策劃實施，實現(xiàn)了初步的招生的目標，但是緊隨其后的必是競爭對手的迅速跟進，不9、斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會使消費者失去新鮮感。涉及嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品很多，與這些品牌實現(xiàn)合作，不僅可以掌握更多的市場信息以及顧客的資料，擴大現(xiàn)有的銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點，實現(xiàn)資源共享，最重要的是可以體現(xiàn)品牌實力，樹立形象。1、品牌合作推廣方案：方案一：與嬰幼兒品牌商店合作方案二：與產(chǎn)科合作（如制作精美的紀念框）方案三：與大型超市或商場的中高端消費場所合作，或有償提供海報、展架地點。2、活動推廣方案方案一：小區(qū)親子活動方案二：六一活動冠名方案三：舉辦公益講座3、個性化推廣方案方案一：制作有關(guān)早教過程中家長應(yīng)注意事項的小冊子，免費送給消費的顧客，冊子要求圖文并茂，并且具有很強的可讀性，也可以分年齡段制作，分次送給寶寶。方案二：將寶寶的上課過程以照片、DV等形式記錄下來，在每個階段課程結(jié)束之后送給家長以作紀念，這樣不僅可以鞏固的顧客的忠誠度，而且容易促成重復(fù)消費。方案三：在兒科張貼有關(guān)孩子飲食、睡眠等成長過程中所應(yīng)注意的健康知識。