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1、婚紗攝影行業(yè)抖音解決方案WEDDING INDUSTRY商業(yè)產(chǎn)品-客戶策略內(nèi)部資料，請勿對外01抖音新銳為什么婚紗攝影在抖音異軍突起婚慶市場1.5萬億，婚紗攝影1200億，行業(yè)平均利潤率10%-20%，營銷費用占比15-20%16年登記人數(shù)1143w對，預(yù)計未來5年不會明顯變化（生育高峰）婚紗攝影行業(yè)預(yù)估占婚慶大盤10%近4年婚慶市場年復(fù)增長2.4%1,241 1,302 1,324 1,347 1,307 1,225 1,143 1,184 1,208 1,196 1,238 1,278 結(jié)婚登記（萬對）國家統(tǒng)計局公開資料整理攝影行業(yè)規(guī)模3500億，婚紗攝影占比35%，年復(fù)增長率13%，預(yù)期2、18年1334億751.68 857.82 941.69 1,102.81 1,212.43 1,334.36 -200.00 400.00 600.00 800.00 1,000.00 1,200.00 1,400.00 1,600.002013年2014年2015年2016年2017年2018年E婚紗攝影收入規(guī)模（億）34.80%26.20%13.00%21.00%5%人像攝影子行業(yè)婚紗攝影類兒童攝影類綜合攝影類產(chǎn)品制作類影像服務(wù)類公開資料整理攝影行業(yè)45萬家企業(yè)，婚紗攝影行業(yè)商家數(shù)18w左右兒童攝影：兒童攝影、孕婦攝影、親子攝影、全家福攝影綜合攝影：證件照、團體照、廣告攝影、產(chǎn)品攝影、微3、電影、攝影基地、相冊相框、場景設(shè)計、專業(yè)教育評選婚紗攝影：婚紗攝影、婚禮攝影、清零拍攝、藝術(shù)寫真拍攝、旅游婚紗拍攝等；其中個體戶：平均1-5對新人拍攝/天，外包剪輯、拍攝工作室：平均5-10對新人拍攝/天影樓及品牌連鎖：平均10-50對新人拍攝/天線索承接能力有上限，一般20組拍攝/天為門檻,500-600組線索兒童攝影21%綜合攝影38%個體戶33%工作室6%大型影樓2%其他行業(yè)分類商家數(shù)占比兒童攝影綜合攝影個體戶工作室大型影樓品牌陣營形成梯隊，腰部企業(yè)競爭激烈，幾乎無上市公司，網(wǎng)絡(luò)營銷為重要推廣渠道品牌格局逐漸形成梯隊，眾多企業(yè)扎堆第二陣營，競爭激烈品牌連鎖：鉑爵、唯一、金夫人等本地影樓：4、夢娜麗莎、韓匠、桔子攝影等數(shù)據(jù)來源：公開資料整理金夫人,20%鉑爵,15%韓國藝匠,15%古攝影,10%唯一視覺,7%薇拉,6%蒙娜麗莎,6%米蘭,5%巴黎婚紗攝影,5%天長地久,3%鐘愛一生,3%薇薇新娘,2%巴黎春天,2%蔚藍海岸,1%品牌份額高質(zhì)量、強互動的社區(qū)生態(tài)媒體洞察抖音日播放量超過200億35歲以下人群占 90%本科以上學(xué)歷占 60%高質(zhì)量，強互動的 社區(qū)生態(tài) 已經(jīng)形成追求個性的年輕小姐姐，多集中在一線城市39%61%4.77%15.96%41.42%22.43%12.27%3.40%1-18歲18-23歲24-30歲31-40歲41-4950歲以上來源：今日頭條廣告投放平臺BI5、系統(tǒng)占比：轉(zhuǎn)化人群數(shù)量在頭條系流量中的數(shù)量占比；TGI：即Target Group Index（目標(biāo)群體指數(shù)），可反映目標(biāo)群體在特定研究范圍(如地理區(qū)域、人口統(tǒng)計領(lǐng)域、媒體受眾、產(chǎn)品消費者)內(nèi)的強勢或弱勢。占比轉(zhuǎn)化人群屬性TGI興趣點分析對娛樂、社會、時尚等內(nèi)容敏感；一般還會在家裝房產(chǎn)、生活服務(wù)、文化娛樂、旅游出行關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化行為來源：今日頭條廣告投放平臺BI系統(tǒng)用戶畫像90后女性是婚紗攝影的主力軍越來越追求創(chuàng)意個性，旅拍的需求爆發(fā)決策周期長，看重品牌口碑、評價和互動內(nèi)在主張不勞民傷財，外在主張顏值主義，易受明星誘惑抖音天然適合婚紗攝影行業(yè)年輕、美好、新潮、技術(shù)、社交媒體追求個性、泛娛樂化，俘獲女6、人心顛覆性的人與硬件的交互方式原生交互，親和互動一二線城市年輕生態(tài)高質(zhì)量用戶日均播放量高達30億流量紅利期02如何玩轉(zhuǎn)如何在抖音玩轉(zhuǎn)婚紗攝影廣告針對淡旺季，提前布局營銷推廣123456789101112拍攝旺季推廣黃金期拍攝旺季推廣黃金期婚博會五一假期婚博會婚博會十一七天樂婚博會HOW如何在抖音玩轉(zhuǎn)婚紗攝影 抖音開啟婚紗商機：抖音信息流競價廣告介紹 重視轉(zhuǎn)化效果和質(zhì)量：oCPM、oCPC、CPA 抖音婚紗定制人群和好友拓展Lookalike，高效精準(zhǔn)定向 助力營銷提供多種營銷工具 抖音產(chǎn)品規(guī)劃（主頁、評論、卡券、轉(zhuǎn)化前置等）視頻素材獲取用戶注意力：視頻制作工具&視頻解決方案抖音開啟婚紗攝影行業(yè)7、效果廣告商機頭條廣告主可自行在AD后臺選擇投放位置-抖音信息流原生信息形式原生，支持轉(zhuǎn)發(fā)，評論，點贊等行為，激發(fā)用戶更多互動多種路徑支持跳轉(zhuǎn)廣告主原生賬號同時支持跳轉(zhuǎn)廣告主落地頁AD后臺關(guān)聯(lián)廣告主原生賬戶購買方式：廣告形式：信息流競價廣告，廣告主AD后臺創(chuàng)建計劃進行廣告投放5s-30s視頻，支持落地頁和應(yīng)用下載購買價格：支持cpc、ocpc、cpm、ocpm、cpa計費類型支持轉(zhuǎn)發(fā)，評論，顯示點贊且統(tǒng)計點贊量，支持評論管理產(chǎn)品特點：目前支持地域、年齡、性別、首次激活時間、安卓版本、ios版本、網(wǎng)絡(luò)、運營商手機品牌等定向，暫不支持app行為分類，興趣分類定向即將上線。定向條件：點擊跳轉(zhuǎn)落地頁廣告8、主自投支持豎版和橫版視頻產(chǎn)品樣式：智能挑選優(yōu)質(zhì)流量，系統(tǒng)不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化模型，直接鎖定轉(zhuǎn)化人群智能轉(zhuǎn)化出價人工競價（CPC）人工點擊競價（CPC）按照資訊閱讀興趣鎖定的目標(biāo)用戶群智能轉(zhuǎn)化競價直接鎖定轉(zhuǎn)化用戶轉(zhuǎn)化用戶oCPMoCPCCPA支持多種轉(zhuǎn)化目標(biāo)轉(zhuǎn)化目標(biāo)推廣目的應(yīng)用下載落地頁下載完成激活微信復(fù)制注冊付費電話撥打卡券表單表單提交抽獎在線咨詢抽獎地圖搜索智能轉(zhuǎn)化出價，提升效果質(zhì)量好友人群拓展，老帶新”穩(wěn)準(zhǔn)多”種子用戶基于種子用戶找好友關(guān)系鏈上的相似人群擴大好友關(guān)系精準(zhǔn)受眾展示相關(guān)廣告工具箱-頭條DMP-上傳人群包-點擊拓展獲新-好友人群抖音主題定制人群，讓投放更高效工具箱-頭條DMP-主題專區(qū)-9、婚紗攝影（抖音上關(guān)注婚紗攝影主題的活躍用戶人群）多種營銷組件，滿足推廣訴求下滑刷新展現(xiàn)播放完成率提升視覺注意力提升點擊效果提升互動效果提升豎屏視頻，快速吸引注意力轉(zhuǎn)化路徑優(yōu)化，打造投放閉環(huán)關(guān)注點贊評論參與轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)化路徑優(yōu)化附加創(chuàng)意支持表單提交、電話撥打(已上線)轉(zhuǎn)化方式支持在線咨詢、抽獎、卡券等附加創(chuàng)意轉(zhuǎn)化路徑優(yōu)化支持播放完成后蒙層轉(zhuǎn)化前置&播放過程中出轉(zhuǎn)化組件 功能打造閉環(huán)企業(yè)號允許商家將廣告賬號與抖音賬號相關(guān)聯(lián)，并運營抖音賬號關(guān)注運營抖音官方賬號的廣告主投放廣告，允許用戶對其關(guān)注站內(nèi)信用戶關(guān)注、評論或者點贊了某廣告主的廣告，廣告主可以通過站內(nèi)信觸達用戶如何用視頻購買用戶注意力原生信息流廣告豎10、屏視頻廣告橫屏視頻廣告互動創(chuàng)意廣告AD后臺制作工具幻燈片視頻圖文快閃視頻視頻制作APP撮合平臺定制化視頻創(chuàng)意靈感工具-點擊可播放-圖文制作視頻（幻燈片）圖文制作視頻（快閃）投放管理平臺-制作工具 音樂版權(quán)持續(xù)更新AD后臺幻燈片模板自定義音樂（精選抖音17首BGM）視頻制作工具，可視化快捷編輯視頻制作避免雷區(qū)35%24%23%素材質(zhì)量畫質(zhì)、音質(zhì)、比例尺寸、用語不當(dāng)帶水印、暴露、血腥、恐怖版權(quán)第三方音樂、視頻版權(quán)、人物授權(quán)問題誤導(dǎo)推廣內(nèi)容與視頻不一致過渡承諾14%4%內(nèi)容不當(dāng)用語和素材問題、誘導(dǎo)點擊、缺少投放資質(zhì)、超過60s其他落地頁強制誤導(dǎo)跳轉(zhuǎn)、推廣內(nèi)容與視頻不一致、有違社會良好風(fēng)尚如何做好視頻11、創(chuàng)意標(biāo)題 標(biāo)題的表現(xiàn)形式建議使用多句式混合：設(shè)問式，標(biāo)題式，對比式.標(biāo)題的類型可用直接標(biāo)題和間接標(biāo)題相結(jié)合的復(fù)合標(biāo)題，既簡潔有能與商品相結(jié)合，吸引消費者心理 標(biāo)題利用句式：數(shù)字體，歸納體，福利體.創(chuàng)意內(nèi)容 腳本結(jié)構(gòu)設(shè)計是一個視頻成敗的關(guān)鍵 腳本中的句式設(shè)計可采用多角度，使對白節(jié)湊避免用戶跳出 語言風(fēng)格生活化，給用戶真實感覺創(chuàng)意封面 主視覺：色調(diào)、畫面、光線、清晰度 文案內(nèi)容：簡單明了的突出產(chǎn)品的特點；帶有福利性質(zhì)的文字刺激用戶感官 文案排列：文字的大小、粗細、顏色對比明顯，減少視覺疲勞內(nèi)容標(biāo)題封面抖音婚紗攝影制作技巧場景建議拍攝室外/旅游景點營造浪漫、自然的氛圍手法使用定格畫面/抓拍，記錄自然12、美的瞬間角度可拍攝人物特寫鏡頭，用以突出部位特征特效快速切換鏡頭，配合音樂具有動感、韻律感光效選擇適宜環(huán)境和適合的光影能烘托出照片的情感記錄可利用攝像機記錄拍攝小插曲拍攝場景：使用戶外環(huán)境拍攝手法：定格拍攝拍攝角度：使用仰拍，凈化背景環(huán)境在旅途中瞬間抓拍，體現(xiàn)人物最為自然的狀態(tài)可在拍攝婚紗的同時拍攝記錄一些生活小花絮可直接套用此視頻進行拍攝，既可用于攝影教學(xué)，有可用于婚紗攝影以模特街拍的形式展現(xiàn)婚紗服飾進行拍攝可以將原生視頻/照片制作完成前后進行對比，凸顯行業(yè)技術(shù)水平用戶視頻優(yōu)秀案例03優(yōu)秀案例品牌&本地客戶投放策略case定向：定向泰州，覆蓋月活用戶200w+計費方式：oCPC（均衡投放）投放位置：投放抖音視頻：豎版幻燈片視頻，4個創(chuàng)意優(yōu)選，測試后選定一個高cvr的創(chuàng)意落地頁：電話+表單提交（多轉(zhuǎn)化組件）平均轉(zhuǎn)化率 4.2%投放策略與數(shù)據(jù)亮點南通閣樓攝影本地投放案例定向：全國重點旅游城市+女性時間段：除03:00-05:00以外計費方式：oCPC第二階段投放位置：只投放抖音位置落地頁：獲取報價表單，體現(xiàn)優(yōu)惠政策表單提交量峰值98個/天，轉(zhuǎn)化率 2.3%投放策略與數(shù)據(jù)亮點韓匠品牌婚紗投放案例