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1、金融行業解決方案1騰訊社交廣告營銷中心營銷中心金融行業運營組騰訊社交廣告營銷中心丨金融行業運營組Contents行業動態概況0 1推廣需求分析0 2推廣解決方案0 3投放經驗分享0 4行業參考案例0 5投放運營服務0 62行業動態概況013行業現狀分析行業現狀：由相關行業同學進行補充4金融行業TOP廣告位綜合推薦（2017/08）注：以上數據僅做參考，效果數據，不同時段會有不同變化，也受產品、素材、落地頁等因素的影響在廣告位持續優化和穩定投放的情況下，金融行業APP激活成本15元，有效注冊成本255廣告位適合細分類目規格曝光量推薦指數CPC/CPD推薦指數 CTR推薦行業推薦指數所在PPT頁數2、QQ空間消息流保險、小額貸款理財、銀行服務1000*560圖文詳見P17手Q-附近的人保險、小額貸款理財、銀行服務147*147詳見P17應用寶保險、小額貸款理財、銀行服務文字鏈詳見P17瀏覽器搜索保險、小額貸款理財、銀行服務147*147詳見P17微信朋友圈保險、小額貸款理財、股票、銀行服務合約/競價詳見P18微信公眾號保險、小額貸款理財、股票、銀行服務公眾號詳見P20金融行業重點開戶行業6可重點開戶行業：小額貸款、股票小額貸款 資質要求營業執照中包含小額貸款業務范圍并且提交小額貸款許可證或省政府發放的批文股票 資質要求證券買賣：經營股票承銷業務資格證書 證券投資分析、推薦等：證券、期貨投資3、咨詢業務許可證金融行業審核動態及策略（2017/08）金融最新審核動態金融行業廣告主營業執照中的營業范圍須包含“金融”、“投資”或“借貸”字樣（含金融信息中介服務平臺）應對策略歷史已開通廣告主，盡快完成自查并補充業務經營資質金融廣告主營業執照的營業范圍若沒金融相關專業術語業務范圍，需盡快到工商局增加營業執照范圍，避免影響開戶金融行業準入最新政策7金融行業優秀創意分享（2017/08）以銀行卡為背景，用戶代入感強，文案直觀且醒目，凸顯高額度，到賬快，更有吸引力左右結構視覺平衡感強，極具速度感的箭頭，展示出借款快，到賬快速的優勢采用左右排版，使文案擺放有足夠的空間，背景干凈整潔，文案“高額度、低費4、率”能有效的傳達給用戶8推廣需求分析029金融行業轉化流程曝光點擊下載APP激活注冊提交資料審核首次貸款2314小額貸款的營銷主要依托互聯網廣告，因此拿到大量的曝光和下載是廣告主的需求點，而獲取有效的注冊，則是廣告主最根本的目的1注冊：貨款廣告主的app或是填表單的目的都是要客戶注冊其產品填寫信息，只有注冊后才是有效客戶2提交資料：客戶在注冊完之后，需要提交自己的個人資料，只有資料審核通過才可以申請貸款3首次貸款：客戶在信息通過后，廣告主會根據用戶的征信給予客戶一定的金額，此時客戶可成功貸款曝光：貸款主要依托互聯網廣告，所以每天獲取的大量曝光，是貸款廣告主推廣的基礎410金融行業推廣需求11 5、提升品牌曝光 提高金融領域知名度 增加貸款注冊數量 獲取更多貸款客源 提高授信總額 增加授信用戶人群用戶注冊品牌曝光授信人群推廣解決方案0312金融行業營銷解決方案品牌曝光用戶注冊授信人群優質流量QQ系列微信廣告增加注冊量級貸款產品細分創作有效廣告拓展目標人群引導用戶進件13品牌曝光-提高知名度優質流量QQ系列微信廣告14流量解決-全場景用戶覆蓋15月活躍用戶8.99億廣告日均整體流量160億獨家識別能力跨N屏移動端使用市場時長近50%中國網民覆蓋率90%瀏覽溝通游戲瀏覽溝通全方位場景覆蓋睡覺豐富多樣的廣告形式PC+移動全覆蓋16人群洞察-多維度數據剖析短期行為年齡性別地域學歷職業iPhone6、NikeDNFBMW百萬 Tag 箱包服飾旅游奢侈品成百上千的類目 新婚育兒教育高消費 大學生北京看書關注科技健身經常旅行愛網購海量數據交叉識別分析多維度、細顆粒度豐富人群畫像全方位“讀懂”屏幕前的人聯網方式設備型號 品牌曝光-新產品上市，廣而告之17手Q空間feeds信息流廣告規格尺寸較大，清晰展示金融廣告內容且銜接自然手Q附近的人金融小額貸款廣告自然嵌入，轉化效果好較好應用寶資源獨占，金融APP廣告主品牌曝光力度強，下載量高QQ瀏覽器搜索廣告通過搜索金融相關關鍵詞進行展示，效果有保障18品牌曝光-金融社交關系鏈傳播，引爆朋友圈外層文案自定義H5頁面（單次投放金額100萬起）公眾號文章H5詳7、情頁模板（可收集客戶電話等信息）19品牌曝光-精準觸達，線上直接報名點擊圖片直接進入落地頁落地頁支持二次跳轉朋友圈品牌展示在線預約沉浸式20公眾號廣告投放系統，精準高效兼顧，可按行業人群精準投放，獲取成本低，適合偏向于效果的廣告吸引粉絲，適用于無法投放朋友圈廣告的金融廣告主品牌曝光-場景化營銷，高效拉新用戶注冊-獲取意向用戶貸款產品細化提升注冊量級創作有效廣告21用戶注冊-貸款款產品細化、鎖定精準用戶買房貸款購買計劃的用戶買車貸款近期購車的用戶創業貸款處于創業期間的用戶消費貸款購物需求的用戶裝修貸款近期裝修計劃的用戶年齡+商業興趣鎖定高消費用戶；精準觸達買房、購車、裝修、留學等用戶.年齡貸款產8、品類型不同鎖定精準年齡用戶年齡+關鍵詞指定貸款、信用卡需求的用戶；貸款、個人貸款、22用戶注冊-創作有效廣告、引入優質用戶 圖片是吸引用戶眼球的元素，清晰表達主題 結合用戶的消費心理撰寫文案及創意，提升點擊率避免陳詞濫調，根據您的品牌性質、定位、受眾需求來構思文案 講故事，用圖片營造一種氛圍，或展現故事的某一時刻，都會很吸引人廣告創意創作有效的廣告，引入優質用戶23用戶注冊-智能工具運用、增加注冊量級oCPA工作原理相同目標成本出價情況下，激活率越高，廣告主獲取該流量的競價能力越強根據實際效果反饋，優化下一次oCPA出價使用建議【出價】：CPC條件下的激活成本平價轉oCPA【調整】：5天內不做9、修改出價、定向、創意【限額】：預算充足以保證模型學習量足夠【實現量與成本的平衡】考慮轉化價值的差異化動態實時出價eCPM=Smartbid*pCVR*pCTR高轉化價值流量低轉化價值流量按轉化出價：10元基于效果反饋優化下一次出價24授信人群-放款的敲門磚拓展目標人群引導用戶進件25購買需求用戶（種子用戶）如：點擊人群、自定義號碼包、已購買人群手機號相似人群拓展（基于種子用戶畫像分析提取種子用戶特征）擴大受眾范圍（在騰訊用戶中找到更多精準用戶）種子人群平臺技術優勢：第一方數據定向支持-lookalike 相似人群拓展通過大數據技術，找出購買需求用戶相似特征的其他用戶，進一步挖掘相似人群，保證精10、準度的同時，擴大受眾范圍，獲取更多精準新用戶，提升投放效果授信-拓展金融目標人群26落地頁編寫要點授信-突出產品優勢，強勢引導用戶進件顯示產品的授信要求簡單，如無抵押貸款，憑身份證等清晰顯示借款期限，時間越長越有吸引力詳細的公司信息，可以給用戶足夠的安全感27投放運營經驗04281 準 備 期注冊充值資源選擇創意設計落地頁制作賬戶搭建預算分配投放時段廣告出價文案編寫定向設置數據分析賬戶優化增加投放測試新資源2 上 線 期3 優 化 期4 增 量 期周期-金融廣告投放周期291 準 備 期注冊充值資源選擇創意設計落地頁制作賬戶搭建預算分配投放時段廣告出價文案編寫定向設置數據分析賬戶優化增加投放測11、試新資源2 上 線 期3 優 化 期4 增 量 期周期-金融廣告投放周期30在頁面點擊“注冊”申請注冊填寫注冊信息提交注冊資料賬戶審核通過注冊開戶完成登錄騰訊社交廣告主頁http:/認證資料 營業執照/個人有效身份證件,網站ICP備案證明金融行業營業執照中營業范圍包含“金融”或“投資”或“借貸”等金融相關的業務經營字眼（包括各類金融信息中介服務平臺）不同行業提供不同資質，例如：小額貸款行業提供小額貸款許可證或省政府發放的批文準備-注冊開戶31準備-資源位選擇03040201應 用 寶手 機 Q Q 瀏 覽 器f e e d sQQ客戶端首選尺寸：640*288適合小額貸款、銀行/信用卡、汽車金12、融等金融產品首選尺寸：文字鏈適合金融各類APP產品，小額貸款、記賬理財等首選尺寸：1000*560適合小額貸款、銀行/信用卡、汽車金融、記賬理財等金融產品首選尺寸：198*40適合股票、證券等金融產品32準備-熟悉廣告創意規格廣告式樣圖文廣告：圖片+文字形式圖片廣告：圖片形式視頻廣告：視頻形式文字廣告：文字形式金融：常投放圖文和圖片廣告廣告規格橫幅規格：橫向矩形狀或Banner狀。方形規格：正方形或近似正方形狀。豎狀規格：豎向矩形狀。金融投放的廣告，圖片創意為：橫幅和方形規格圖片廣告，橫幅規格圖文廣告，方形規格圖文廣告，橫幅規格圖片廣告，橫幅規格33準備-創意設計對角結構布局富有創意、視覺沖擊13、力強，體驗佳上下結構主體突出、層次分明，可高效進行信息傳達左右結構視覺平衡，層次分明，可直觀展示視覺主體，高效進行信息傳達對角結構重要信息置于視覺中心區域，有利于用戶在最短時間內抓取廣告信息，刺激用戶點擊欲望34落地頁設計要點準備-落地頁制作基本要求頁面內容清晰、簡潔，與創意內容相關聯頁面布局結構合理，打開加載順暢功能操作便捷，購買/預約表單設計完善，確保用戶體驗好移動頁面設計要點少 放內容淺 顯易懂注冊按鈕明顯直達推廣目的底部再次突出產品優勢吸引用戶點擊突出流程簡單的優勢體現產品優勢“30分鐘即可放款”351 準 備 期注冊充值資源選擇創意設計落地頁制作賬戶搭建預算分配投放時段廣告出價文案編14、寫定向設置數據分析賬戶優化增加投放測試新資源2 上 線 期3 優 化 期4 增 量 期周期-金融廣告投放周期36上線-賬戶搭建A-feed單圖文-1000*560推廣計劃B -手Q瀏覽器-240*180廣告C-手Q附近的人-147*147類似文件夾，對廣告進行分類建議以計劃編號+廣告樣式+尺寸進行命名（以賬戶推廣單產品單個廣告位為例）feed單圖文-1000*560-創意1-基礎定向廣告粒度，建議以廣告樣式+尺寸+創意+定向作為命名規則，方便做數據分析及賬戶管理手Q瀏覽器-240*180-創意1-精準定向手Q附近的人-147*147-創意1-高級定向Feed單圖文-1500計劃預算手Q瀏覽器-15、1000手Q附近的人-500合理對計劃進行預算分配，根據廣告位的優先選擇級別，進行預算側重分配，具體情況請廣告主依據產品的預算按照比例分配）規范賬戶搭建的好處：利于投放效果分析，方便賬戶管理其次，便于后期針對性按廣告計劃做人群擴展來用于廣告投放，提升投放效果37第一周第二周第三周廣告上線初期無偏向性投放跑量以積累數據為目的預算：3500-7000沿用前期好的廣告位、創意、定向方向持續投放，整體轉化效果趨于穩定預算：14000-35000分析測試期投放數據，對廣告位、創意擇優投放，增加投放預算驗證測試效果預算：7000-14000測試期調整期持續優化期（長期）上線-預算分配38上線-投放時段&廣16、告出價新廣告，按系統建議最低出價+3050%的幅度出價，如：系統建議出價0.40.7元，則廣告上線可以出價0.6元重點廣告位出價建議：應用寶：新廣告建議出價3.5元Feed：新廣告建議出價1.3元投放時段廣告出價投放時間段設置為：8:0024:00預算足夠需要大流量的，可以考慮全時段投放當天12點前遞交審核的廣告，設置當天投放；12點后提交審核的廣告，設置第二天開始投放注意事項：切勿在白天投放時間中，出現有暫停的時間段，如，中午時間設置暫停，下午再開始投放39上線-文案編寫廣告文案內容，與廣告創意圖片相呼應創意突出借款額度，來貼合目標人群想了解產品的內容的心理偏重于日息利率低的更吸引目標客戶 17、背景基調清新，避免了高飽和色激化緊張情緒符合廣告審核規范注：純圖片廣告，可以將此要點用于廣告創意圖片的文案編寫上40上線-定向設置婚戀狀態：單身、已婚、新婚、育兒（學歷、消費能力、生活狀態）商業興趣/關鍵詞（二者避免同時使用）商業興趣：金融、旅游、互聯網/電子產品等關鍵詞：利息計算器、小額貸款等注：商業興趣和關鍵詞不可同時使用（影響曝光）后期準備QQ群號碼包和到訪人群包、創意和廣告位測試結束后投放地域：（不限）年齡：18-50性別：不限基礎定向1精準定向2高級定向3基于海量騰訊社交數據和用戶行為數據，交叉分析挖掘用戶的商業興趣目前涵蓋17大類、100+細分興趣類目選擇根據用戶歷史行為數據，如U18、RL瀏覽、QQ群、APP安裝、廣告點擊偏好等提取關鍵詞，最多可設置2000個以目標人群的基礎特征為出發點圈定更多潛在用戶結合低價投放，獲取更多高質相關流量定向設置越多，人群越精準，相反，曝光會越低，相應的用戶獲取成本越高（出價策略見后）高級定向組合下，建議適當放寬基礎特征的范圍411 準 備 期注冊充值資源選擇創意設計落地頁制作賬戶搭建預算分配投放時段廣告出價文案編寫定向設置增加投放測試新資源2 上 線 期4 增 量 期周期-金融廣告投放周期3 優 化 期數據分析賬戶優化42曝 光點 擊到 訪下載注冊貸款優化-數據分析 投放數據分析曝光少影響因素：廣告數量少 投放資源少 廣告出價低 定向條件多19、 投放時長短 素材CTR低點擊少影響因素：定向不精準 素材質量差 素材人群匹配度低到訪少影響因素：網頁打開速度瀏覽&咨詢少影響因素：APP軟件大小 產品優勢 聯網環境影響下載率 注冊流程難易程度貸款少影響因素：公司品牌知名度 貸款費率是否具有優勢 放款時效 審核資料是否通過用戶體驗43優化-賬戶優化1賬戶層級排查問題表現：預算偏低，按賬戶平均計算，單條廣告預算低于500元在線廣告數少，低于4條解決方案：提升預算，確保每條廣告預算不低于500元/天增加廣告數量，確保每個計劃不低于2條廣告2計劃層級排查問題表現：預算偏低，按計劃內廣告數平均計算，單條廣告預算低于500元解決方案：提升預算，確保每條20、廣告預算不低于500元/天3廣告層級排查問題表現：投放時段不合理定向條件多廣告出價低解決方案：投放時間設為：8:0024:00放寬定向，多種定向可以組合拆分使用提升出價，按系統建議最低出價+3050%的幅度出價4操作層級排查問題表現：出價調整太頻繁定向調整太頻繁解決方案：出價調整頻率，建議控制在13小時/次的頻率定向調整頻率，建議控制在35小時/次的頻率44優化-定向&創意雙分析，提升廣告點擊率問題表現：定向不精準，定向的人群跟推廣的商品目標人群不匹配解決方案：分析推廣產品的目標人群特征，然后根據人群特征，選擇廣告定向分析問題表現：創意質量低，視覺效果差，或與定向人群風格不匹配解決方案：優化創21、意結構，提升視覺效果根據定向的人群，結合產品特點，設計符合定向人群風格的創意創意分析45優化-下載&激活&注冊全分析，提升轉化率問題表現：點擊數量高，下載量低解決方案：提高APP質量，優化APP詳情頁內容，突出產品核心優勢，吸引用戶下載優化包體大小（如做二次更新，優化產品承載內容等）下載數據分析激活數據分析問題表現：激活高，注冊量少解決方案：優化注冊流程，避免注冊流程過長或者繁雜，導致用戶流失簡化注冊表單，推薦一健手機號注冊或使用第三方登入功能，如：微信、QQ登入分析APP內容：是否突出產品的優勢，是否給用戶足夠的信任感注冊數據分析問題表現：下載數量高，激活數量少解決方案：優化應用ICON，使22、之明顯化，提高吸引（加角標，名稱加修飾后綴等）提升廣告定向精準度，減少因人群不匹配導致的激活率低的情況461 準 備 期注冊充值資源選擇創意設計落地頁制作賬戶搭建預算分配投放時段廣告出價文案編寫定向設置數據分析賬戶優化增加投放測試新資源2 上 線 期3 優 化 期4 增 量 期周期-金融廣告投放周期47增量-增加廣告投放，提升轉化1增加投放預算增加預算，賬戶日預算最大化，達到客戶最佳預期提升優質廣告的計劃預算2增加廣告投放增加廣告資源的投放，如：空間feeds、QQ瀏覽器、聯盟資源等其未投放的資源增加在線廣告數，多創意、多定向投放3加速創意更新加速創意更新頻率，保證每天上新廣告，并確保每天創意23、不要重復刪除劣質創意，基于優質創意經驗進行批量復制豐富創意風格，吸引不同用戶群體48增量-高級定向&工具使用，提升轉化使用lookalike高級定向：基于歷史廣告點擊用戶或已購買的用戶，拓展更多的相似的人群，用于廣告定向可自主上傳號碼包進行拓展適合：需要增加注冊量時，廣告定向使用相似人群拓展定向使用智能出價功能：基于預期的轉化成本，根據轉化人群的特征，精準預估每個用戶轉化價值，自動出價采買流量適合：成本穩定，但想提升注冊量的時候使用智能出價提升注冊量49行業參考案例0550小額貸款投放案例-公眾號廣告位公眾號底部banner營銷目標提高品牌知名度提高關注量，增加新粉絲，營銷舊粉絲投放經驗主投公24、眾號廣告簡單的文案和產品優勢吸引關注保持廣告新鮮度，及時更換文案和創意每日關注量2500左右關注成本 3元效果數據51小額貸款投放案例-手Q附近的人營銷目標提高品牌知名度提高注冊量增加授信人群解決方案低學歷低收入人群，與貸款人群相契合用戶觸達，方便快捷周注冊量上漲40%注冊成本 15元效果數據52銀行服務投放案例-朋友圈營銷目標提高品牌知名度獲取有效用戶購買理財產品成本控制在200元以內解決方案巧投朋友圈，獲取大量曝光，提高品牌知名度精準定向，抓住目標受眾落地頁查看成本 20元公眾號關注成本 50元效果數據53小額貸款投放案例-QQ瀏覽器營銷目標提高品牌知名度提高注冊量增加授信人群解決方案主投25、瀏覽器搜索廣告，曝光量大自定義搜索關鍵詞尋找目標受眾無需創意，制作簡單周注冊量上漲80%注冊成本 10元效果數據54小額貸款投放案例-QQ沉浸視頻營銷目標提高品牌知名度提高注冊量增加放款人群投放經驗主投沉浸視頻廣告，曝光量大人群符合貸款用戶群體，廣告形式新穎制作視頻簡單，展現形式更能體現產品優勢周注冊量上漲50%注冊成本 14元效果數據55投放運營服務0656我們的服務能力開通白名單資源、新產品優先測試廣告效果結案報告、節日營銷方案優秀創意推薦、案例包裝宣傳推廣周到的客情關懷絕不收取任何服務費用優享騰訊全網資源提供一站式解決方案1V1貼心服務全部通過騰訊營銷學院認證營銷中心運營團隊我們始終堅持與企業團隊并肩協作，通過更專業更全面的服務能力，共筑最具商業價值的合作關系57開戶注冊根據開戶資質要求，幫助客戶注冊和創建廣告投放賬戶創意素材協助廣告主優化創意素材，定期提供優質素材參考指導賬戶指導指導廣告投放，幫助廣告主掌握賬戶投放技巧效果優化根據客戶需求，提供效果分析報告以及活動營銷建議方案等運營服務產品培訓新產品上線優先邀請內測，并給廣告主提供產品培訓，幫助廣告主獲得更多機會增值服務我們可以為成功客戶包裝案例，在官方渠道免費進行市場宣傳推廣，擴大品牌影響力我們能做什么58