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1、手游運營手冊之十七：如何吸引 90 后玩家 伴隨著手機游戲的爆發，廠商吸引玩家的手段也開始越來越豐富，在PR 宣傳上也開始向著傳統端游靠攏。目前 90 后玩家開始成為手游的主要目標群體之一，然而，如何吸引 90 后呢？首先來研究：手游宣傳內容哪三樣內容最吸引玩家呢？游戲市場和運營人員最需要關注的是什么？第一是游戲內容評測高達 66.8%玩家關注、第二是游戲視頻 orCG、高達 57.1%的關注度，第三是游戲畫面截圖高達 54.1%，其次是美化用的海報 19.6%。游戲廠商經常會犯的問題如下：1）不敢截圖，這個又跟 54.1%90 后玩家關注的畫面截圖矛盾，用海報圖、修飾很多的設定圖來替代游戲介2、紹圖片，這并不可取，在介紹游戲玩法的時候，應大量使用高質量的截圖甚至視頻，而不要扭扭捏捏，甚至過度美化（美化當然是少不了的）。2）稿件槍味太濃，媒體編輯無所適從。事實證明，媒體編輯沒有那么多閑情逸致來幫廠商修改稿件，但往往廠商提供的稿件槍稿味十足，不吹牛不舒服，形容詞大堆，有必要么？寫的越多玩家越難以閱讀、甚至反感。3）講故事缺乏創意、缺乏幽默感。這些就好像稿件的調味劑，沒有就很死板，有就會多少有點人味、甚至變的精彩，但不知為何，到底是我們廠商的市場總監、CEO 們缺乏幽默感，還是文案缺乏幽默感，大量的稿件如一潭死水，因此美女、爆乳常常成為稿件亮點，而不是介紹游戲本身。第二個需要特別注意的地方3、就是視頻，目前除了上市公司產品，很多客戶端游戲、網頁游戲、移動游戲在推廣期視頻量不夠，錄屏很難么？并不難，做個片頭包裝、剪輯剪輯很貴么？萬把塊錢，并不貴，但還是很多廠商并不注意視頻素材的積累，但你不錄誰來錄？指望媒體、玩家來錄？開玩笑吧？為何放棄把控游戲自身形象的機會？57.1%的 90 后玩家想看游戲視頻，你為何不做？不多做？宣傳手段的關注度情況：排名第一的是什么？資深玩家推薦關注度高達 37.6%，第二是大型展會，第三是促銷試玩免費，第四是開區開服信息，第五是微博名人及朋友圈推薦。資深玩家推薦，這是游戲口碑形成的關鍵，也許資深玩家并不是經常說你的好話，但如果廠商做法得當，總是能在自己的游戲4、中找到這些高級玩家，他們在游戲中的經歷、故事、經驗，本身就是最高價值的內容。這是內容營銷最為有說服力的物料，但很可惜，我們的廠商市場同學或由于偷懶、或由于怕麻煩而未能大量主動制造這類有利于自己游戲的內容。展會活動，不是每個公司都負擔得起，就不多說。有獎促銷、免費、試玩，這些已經是國內公司經常用到的手段。新出現的是社交平臺的影響，微博上名人和朋友推薦 90 后玩家高達23.6%接受，但微博營銷怎么做，可能很多廠商并不了解，要把自己的游戲講的精彩，把玩家導入社交平臺形成病毒傳播，這需要市場營銷工作把社交平臺作為一個重要的用戶接觸點來看待。玩家如何選運營商？第一就是客服、高達 64.8%關注，第二就是公司的知名度。多宣傳公司、建好客服，這是長期的重要工作。