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1、2019 渠道部培訓模塊2019-07領(lǐng)克區(qū)域產(chǎn)品銷售能力提升培訓CMA架構(gòu)CMA MQB TNGA CMA MQB TNGA 手工生產(chǎn)方式汽車架構(gòu)誕生流水線生產(chǎn)方式平臺化生產(chǎn)方式架構(gòu)的模塊化是一種更深層次的協(xié)同，讓同一模塊得以在不同平臺上共用架構(gòu)發(fā)展歷程1887年2008年1913年70年代CMA架構(gòu)的由來吉利汽車集團全球化戰(zhàn)略吉利汽車集團隨著自身積累，有打造真正高端版產(chǎn)品的決心。需要一個架構(gòu)將沃爾沃的先進技術(shù)、領(lǐng)先標準及優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商體系實現(xiàn)共享，實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略目標。領(lǐng)克品牌的堅實后盾領(lǐng)克品牌的誕生，不僅需要滿足中國消費者的需求，更要滿足全球化汽車市場的需求以及與國際汽車品牌競爭。因此需要一個2、有充足技術(shù)實力的架構(gòu)作為堅實后盾。與沃爾沃汽車實現(xiàn)共贏吉利控股集團收購沃爾沃之后斥巨資開發(fā)了SPA中大型車模塊架構(gòu)。但是SPA模塊架構(gòu)不足以滿足沃爾沃全系 產(chǎn)品線的需求，沃爾沃汽車還需要一個全球化的中級車架構(gòu)，并實現(xiàn)共享實現(xiàn)規(guī)模化效應(yīng)。高價值需求這個時代，汽車同質(zhì)化越來越嚴重，隨著科技的進步，環(huán)境，消費理念等因素。消費者已經(jīng)不再糾結(jié)汽車表現(xiàn)的性價比，而更注重價格背后更高的產(chǎn)品價值。個性化需求現(xiàn)在的消費者生長于科技爆炸的時代，他們敢于接受新鮮事物，他們生活更注重品質(zhì)，特立獨行是他們對自我個性最好的詮釋，所以他們希望車不只是車，更要詮釋屬于自己的個性。戰(zhàn)略需求客戶需求CMA架構(gòu)的誕生地CMA架構(gòu)誕3、生地中歐汽車技術(shù)中心CEVT創(chuàng)始于2013年總部瑞典哥德堡來自20+個國家約2000名員工為吉利汽車、領(lǐng)克汽車、路特斯汽車和沃爾沃汽車提供技術(shù)研發(fā)支持CMA三大特性三大特性定義架構(gòu)模塊化迭代化電氣化 n科學的模塊劃分n單架構(gòu)多平臺n先進的電子架構(gòu)n迭代升級n動力總成電氣化n原生電池中置技術(shù) 模塊化科學劃分，靈活多變22個主模塊，55個子模塊單架構(gòu)多平臺1根FlexRay總線 10Mbps8根CAN線 500kbps22根LIN線 20kbps1Gbps以太網(wǎng)絡(luò)400+Mbps USB接口2根LVDS總線迭代化強化而文件的電子架構(gòu)先進的電子架構(gòu)可實現(xiàn)迭代升級電氣化純正電氣化架構(gòu)動力總成電氣化原生4、電池中置技術(shù)多樣化車身多樣化模塊多樣動力源靈活FlexRay電子架構(gòu)10Mbps傳輸速度雙通信通道設(shè)計迅捷沃爾沃安全基因出色的駕控天賦極佳的舒適體驗平衡CMA架構(gòu)的總結(jié)CMA MQB TNGA 豐田TNGA架構(gòu)架構(gòu)拆分零部件共用化各模塊最大優(yōu)化產(chǎn)品差別化TNGACMA成本控制零部件共用化各模塊獨立優(yōu)化僅為標準無實體化存在的分支架構(gòu)/平臺實體&標準全球化認可由SPA架構(gòu)研發(fā)而來信電傳輸協(xié)議可迭代性強軸距可調(diào)前軸距可調(diào)前懸可調(diào)前軸中心線與油門踏板固定后軸中心線與后排座椅間距可調(diào)后懸可調(diào)后軸距可調(diào)大眾MQB平臺業(yè)內(nèi)早期平臺延展性強繁衍車型多CMA對客戶的利益 養(yǎng)車費用更低：平臺化生產(chǎn)，零件的共用率更5、高，生產(chǎn)成本會更低，消費者購車和養(yǎng)車的費用都會降低；功能迭代：迭代功能可通過軟件升級實現(xiàn)；工藝水平有保障：同一平臺意味著生產(chǎn)工藝也是同一水準，也就是說，花10幾萬買到的車，其生產(chǎn)工藝與20萬甚至30萬以上的車是相同的，孰優(yōu)孰劣，一看便知。CMA在流程中的融入到店前的聯(lián)絡(luò)（邀約）：CMA架構(gòu)是領(lǐng)克與沃爾沃共同研發(fā)的中型車架構(gòu)，其安全性，操控性及舒適性都飽含沃爾沃基因，您看中的領(lǐng)克03正是基于這個架構(gòu)打造，品質(zhì)絕對可靠。需求交流：當客戶表現(xiàn)出以下需求時，可對CMA進行講解。當客戶表現(xiàn)出對產(chǎn)品品質(zhì)很注重；客戶對比豪華品牌車型；客戶主動詢問CMA架構(gòu)等。CMA在流程中的融入客戶在什么場景可以體驗到CMA平臺帶來的好處？場景一：車輛保養(yǎng)時場景二：升級改裝時場景三：豪車對比時THANK YOUSEE YOU NEXT TIME