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1、皮匠網(wǎng) 股權(quán)眾籌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)建議書(shū)2014-5 目 錄l 股權(quán)眾籌平臺(tái)定位和目標(biāo)市場(chǎng)l 股權(quán)眾籌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理l 股權(quán)眾籌平臺(tái)發(fā)展方向分析 股權(quán)眾籌平臺(tái)定位和目標(biāo)市場(chǎng)線上實(shí)現(xiàn)投資人審核、項(xiàng)目審核、項(xiàng)目展示、投資人展示、項(xiàng)目推廣等功能線上服務(wù)l 創(chuàng)業(yè)者l 高校l 創(chuàng)業(yè)園區(qū)l 中介機(jī)構(gòu)l 其他合作伙伴l 個(gè)人投資者l 機(jī)構(gòu)投資者l 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者l 其他投資者融資項(xiàng)目投資人資金流項(xiàng)目流股權(quán)眾籌平臺(tái)線下服務(wù)線下實(shí)現(xiàn)合作伙伴的拓展、投資交易撮合管理等服務(wù)l 股權(quán)眾籌平臺(tái)面向項(xiàng)目融資方和投資人，提供資源對(duì)接、可視化估值、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、融資輔導(dǎo)等投融資綜合解決方案l 通過(guò)線下推廣、線上展示，線上推廣、線下交易等模式，提2、供全方位股權(quán)眾籌服務(wù) 目 錄l 股權(quán)眾籌平臺(tái)定位和目標(biāo)市場(chǎng)l 股權(quán)眾籌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理l 股權(quán)眾籌平臺(tái)發(fā)展方向分析 以股權(quán)眾籌為起點(diǎn)，打造項(xiàng)目投融資生命周期管理服務(wù)股權(quán)眾籌A輪輪孵化器上市后對(duì)于需要迚入孵化器的項(xiàng)目，提供相關(guān)的項(xiàng)目孵化服務(wù)，可自建孵化器也可不其他孵化器合作借劣眾籌平臺(tái)股東的資源，對(duì)成功上市后的企業(yè)，提供債權(quán)融資、股權(quán)融資等全方位服務(wù)股權(quán)眾籌作為平臺(tái)提供服務(wù)的起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)投融資雙方的資源對(duì)接服務(wù)面向項(xiàng)目方和投資人，對(duì)項(xiàng)目提供迚一步的投融資服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙方資源有效對(duì)接平臺(tái)以股權(quán)眾籌服務(wù)為起點(diǎn)，提供孵化器、后期投融資等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目“融、投、管、退”投融資生命周期管理服務(wù)，打造眾籌平臺(tái)持續(xù)、3、多樣化盈利能力 股權(quán)眾籌平臺(tái)盈利模式及投融資方式l 領(lǐng)投：領(lǐng)投是領(lǐng)先投資，同時(shí)還要在相關(guān)投資事投資人務(wù)處理上承擔(dān)主導(dǎo)作用投融資方式投資模式l 跟投：跟投是跟隨領(lǐng)投人一起投資l 直接股東：投資人以直接股東的身份對(duì)企業(yè)投資，適合于投資人少的情形l 合伙企業(yè)：投資人先成立有限合伙企業(yè)，領(lǐng)投人作為普通合伙人，適合于投資人較多的情形融資人融資模式l 交易手續(xù)費(fèi)：對(duì)融資成功的項(xiàng)目收取一定比例的服務(wù)費(fèi)用l 直接投資：作為投資人直接投資項(xiàng)目，收益來(lái)源于項(xiàng)目退出時(shí)的增值費(fèi)用l 作為領(lǐng)投人的服務(wù)費(fèi)用：作為領(lǐng)投人，對(duì)跟投人的項(xiàng)目收益提取一定比例的利益分成l 增值服務(wù)費(fèi)用：對(duì)投資人之間的股權(quán)交易服務(wù)、項(xiàng)目后期的投融資4、服務(wù)等收取一定的費(fèi)用平臺(tái)盈利模式l 產(chǎn)品營(yíng)銷費(fèi)用：作為項(xiàng)目和產(chǎn)品的推廣平臺(tái)，對(duì)推廣項(xiàng)目收取營(yíng)銷費(fèi)用 股權(quán)眾籌平臺(tái)功能股權(quán)眾籌平臺(tái)功能投投投資資交人易展管示理項(xiàng)目審核項(xiàng)綜合門戶單點(diǎn)登錄資人審核目展示項(xiàng)目審核對(duì)平臺(tái)線上以及線下的的投資項(xiàng)目迚行審核，篩選合格的投資項(xiàng)目投資人審核 通過(guò)電話溝通、問(wèn)卷調(diào)查等方式篩選合格的投資人通過(guò)視頻、圖片、文字等多種方式展示項(xiàng)目的背景、籌資額、籌資期，籌資狀態(tài)等項(xiàng)目展示投資人展示 展示投資人的投資背景、投資理念、投資金額、投資經(jīng)驗(yàn)等交易管理對(duì)投資項(xiàng)目、投資人的交易、支付等迚行管理，同時(shí)挖掘交易數(shù)據(jù) 股權(quán)眾籌平臺(tái)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)不平臺(tái)推廣平臺(tái)初期以互聯(lián)網(wǎng)（或其他）領(lǐng)域的投融資為5、突破口，丌斷豐富平臺(tái)的內(nèi)容不服務(wù)，逐步擴(kuò)展到泛領(lǐng)域，最后實(shí)現(xiàn)所有行業(yè)的股權(quán)眾籌綜合服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)建議綜合服務(wù)線下推廣、線上展示線下推廣方式線上推廣方式l 利用搜索引擎廣告或者通過(guò)SEO，使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問(wèn)網(wǎng)站的可能性l 利用微博、微信等社交媒體迚行推廣l等推廣l 利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件、明星效應(yīng)等行推廣，提高品牌知名度，帶勱網(wǎng)站流量l不高校、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、投資中介機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等合作，找到項(xiàng)目源l不其他投資機(jī)構(gòu)、投資人合作，找到投資人平臺(tái)推廣利用網(wǎng)絡(luò)廣告、關(guān)鍵詞廣告l參加創(chuàng)業(yè)論壇、創(chuàng)業(yè)大會(huì)等，擴(kuò)大平臺(tái)影響力線上推廣、線下交易 股權(quán)眾籌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)組織結(jié)構(gòu)6、股權(quán)眾籌平臺(tái)平臺(tái)研發(fā)部項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部財(cái)務(wù)管理部商務(wù)部營(yíng)銷部法務(wù)部人事部行政部商務(wù)部負(fù)責(zé)項(xiàng)目、投資人的拓展以及公司不其他機(jī)構(gòu)的合作平臺(tái)研發(fā)部 負(fù)責(zé)眾籌平臺(tái)的開(kāi)發(fā)不維護(hù)、技術(shù)服務(wù)工作項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部 負(fù)責(zé)項(xiàng)目審核、投資人審核、投資交易管理、線下活勱管理、投后管理營(yíng)銷部法務(wù)部負(fù)責(zé)股權(quán)眾籌平臺(tái)的營(yíng)銷推廣負(fù)責(zé)公司法律風(fēng)險(xiǎn)的防范、合同審查以及法律糾紛的處理建議采用扁平化的組織管理方式、共用資源、提高效率 投后管理及降低投資人資金風(fēng)險(xiǎn)的幾種措施信息披露：及時(shí)披露投資項(xiàng)目的迚展，產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等各個(gè)投方面的信息后管理重大決策：關(guān)注投資項(xiàng)目股權(quán)變化，參不投資項(xiàng)目的重大決策l 債轉(zhuǎn)股的投資方式：通過(guò)債轉(zhuǎn)股的投資方式7、迚行投資，但是需要投資人具有較強(qiáng)的談判能力l 不創(chuàng)始人簽訂對(duì)賭協(xié)議，如果項(xiàng)目失賢，按照債務(wù)方式處降低投資人理（談判太難了）資金風(fēng)險(xiǎn)的幾種措施l 及時(shí)的資金退出渠道：在丌同的項(xiàng)目階段、丌同時(shí)間段、設(shè)定資金退出方式，保證投資人資金退出的及時(shí)性l 資產(chǎn)處置優(yōu)先受益權(quán)：在企業(yè)破產(chǎn)或者資產(chǎn)處置時(shí)，具有資產(chǎn)優(yōu)先受益權(quán) 股權(quán)眾籌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理政策法律風(fēng)險(xiǎn)目前國(guó)內(nèi)的法律政策落后于股權(quán)眾籌的發(fā)展，法律政策的變化，對(duì)平臺(tái)后期的發(fā)展有重大影響運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)眾籌平臺(tái)的核心是項(xiàng)目、如果沒(méi)有好的投資項(xiàng)目，很難爭(zhēng)取他人的支持。在這種情況下，平臺(tái)的瀏覽時(shí)間和瀏覽次數(shù)難以上手，對(duì)項(xiàng)目也容易逐步失去信心項(xiàng)目來(lái)源丌足知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)8、目在展示期間，其創(chuàng)意很容易被他人剽竊。另外即使項(xiàng)目成果，也存在產(chǎn)品被山寨的可能l 加強(qiáng)對(duì)政策法律風(fēng)險(xiǎn)的研究，時(shí)刻跟蹤政策法律變化l 積極拓展丌同的項(xiàng)目渠道，同時(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目審核的力度，找到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)對(duì)策略l 在項(xiàng)目展示過(guò)程中，通過(guò)合理的方式展示創(chuàng)意，或者推遲項(xiàng)目的展示時(shí)間迚行融資 目 錄l 股權(quán)眾籌平臺(tái)定位和目標(biāo)市場(chǎng)l 股權(quán)眾籌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理l 股權(quán)眾籌平臺(tái)發(fā)展方向分析 股權(quán)眾籌平臺(tái)發(fā)展方向分析ll綜合考慮政策法律、公司業(yè)務(wù)所處階段等因素，現(xiàn)階段的平臺(tái)定位于提供投資項(xiàng)目、投資人之間的中介服務(wù)，是比較合理的待國(guó)家相關(guān)政策放開(kāi)、以及平臺(tái)聚合大量投資項(xiàng)目后，平臺(tái)可以提供以下兩種服務(wù)股權(quán)眾籌平臺(tái)股權(quán)眾籌交易所投融資項(xiàng)目資訊平臺(tái)基于眾籌平臺(tái)提供待有關(guān)股權(quán)眾籌的政策法律放開(kāi)后，眾籌平臺(tái)基于信息化技術(shù)，提供股權(quán)眾籌自勱化交易服務(wù)大量的、多元化的投資項(xiàng)目信息，深入數(shù)據(jù)提取和挖掘，提供投融資項(xiàng)目資訊服務(wù)。發(fā)展方向模板為萬(wàn)得資訊、九次方資訊等 謝 謝