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1、TOYOTA豐田豐田激勵制定原則激勵制定原則崗位名稱崗位名稱業務人員（一線）業務人員（一線）支援人員（二線）支援人員（二線）基本工資基本工資崗位工資崗位工資效益工資效益工資合計合計基本工資基本工資崗位工資崗位工資效益工資效益工資合計合計副總經理副總經理1600160022005400部門經理部門經理100080022004000120080012003200主管主管80060020003400100060012002800班組長班組長6006002000320080060012002600員工員工6004002000300080040012002400見習人員見習人員400-6000040042、00-60000400學員學員00000000說明說明1、核算工資總額比例：一線經理：一線主管：一線員工、核算工資總額比例：一線經理：一線主管：一線員工=1.5：1.2：1 二線經理：二線主管：二線員工二線經理：二線主管：二線員工=1.33：1.17：1 副總經理：副總經理：一線經理：一線經理：二線經理二線經理=1.69：1.25：1 一線主管：二線主管一線主管：二線主管=1.21：1 一線員工：二線員工一線員工：二線員工=1.25：12、學員指新進公司，未經綜合部組織的培訓考核合格的人員。期限為、學員指新進公司，未經綜合部組織的培訓考核合格的人員。期限為1-3個月。個月。3、見習人員指具備上3、崗實習的基本條件，進入各部門實習的人員。需通過實習所在部門進行的技能、見習人員指具備上崗實習的基本條件，進入各部門實習的人員。需通過實習所在部門進行的技能培訓考核，其經理批準，綜合部審核備案。并作為簽定合同的主要依據。其期限為培訓考核，其經理批準，綜合部審核備案。并作為簽定合同的主要依據。其期限為1-5個月，超過個月，超過5個個月仍不能合格者辭退。售后學徒因技術經驗的原因，期限為月仍不能合格者辭退。售后學徒因技術經驗的原因，期限為1-12個月。個月。4、班組長任期為、班組長任期為3個月，主管為半年，分別由其經理綜合部于季度考評。個月，主管為半年，分別由其經理綜合部于季度考評。5、效益工資中，一4、線人員按個人指標完成比例提成，二線人員按公司或部門指標完成比例提成。、效益工資中，一線人員按個人指標完成比例提成，二線人員按公司或部門指標完成比例提成。6、各部門完成的增值收入只計算個人提成，利潤不進行內轉。收入不計算入效益工資中。、各部門完成的增值收入只計算個人提成，利潤不進行內轉。收入不計算入效益工資中。7、年終一線部門完成并超額任務指標，其超額部分年終加倍提成。、年終一線部門完成并超額任務指標，其超額部分年終加倍提成。8、年終根據公司及各部門考評，由經理辦公會討論上報董事會批準發放年終模糊獎勵。、年終根據公司及各部門考評，由經理辦公會討論上報董事會批準發放年終模糊獎勵。.TOYOTA豐田5、豐田服務經理服務經理一級指標一級指標1、進廠數量、進廠數量2000臺（有償）臺（有償）2、利潤保平。、利潤保平。二級指標二級指標1、備件供應率、備件供應率95%2、一次修復率、一次修復率98%3、客戶滿意度、客戶滿意度95%4、改善完成率、改善完成率三級指標三級指標1、接待流程、接待流程2、商務禮儀、商務禮儀3、衛生、衛生4、培訓、培訓5、安全、安全6、考勤、考勤7、違紀、違紀構成構成金額金額說明說明考核人考核人監督人監督人基本基本工資工資1000元元/月月按各項公司規定執行并獎懲。按各項公司規定執行并獎懲。綜合部綜合部副總經副總經理理崗位崗位工資工資800元元/月月以當月總經理批準的工作計劃6、中確定的二級指標為標準以當月總經理批準的工作計劃中確定的二級指標為標準.企劃部企劃部總經理總經理效益效益工資工資2200元元/月月實發金額實發金額=2200元元（當月本部門實際完成毛利總和（當月本部門實際完成毛利總和當月實際費用）當月實際費用）當月部門實際完成毛利總額當月部門實際完成毛利總額 當月實際費用，按當月實際費用，按100%比例計算；比例計算；超額部分記入下月毛利，以此類推，逐月累計，年終超額部分一次提超額部分記入下月毛利，以此類推，逐月累計，年終超額部分一次提取比例待定。臺次超額提成。取比例待定。臺次超額提成。財務部財務部綜合部綜合部總經理總經理合計合計4000元元/月月說說明明1、7、累計累計3個月未完成指標的個月未完成指標的60%，第四個月開始扣發經理效益工資。如年度內完成進度，補發并恢復相應的，第四個月開始扣發經理效益工資。如年度內完成進度，補發并恢復相應的效益工資效益工資 。超過半年未完成目標，或造成較大經濟損失的，由經理辦公會研究決定處置方法。超過半年未完成目標，或造成較大經濟損失的，由經理辦公會研究決定處置方法。2、年終根據人力資源部對各部門經理全年綜合考評結果，由總經理辦公會給予一定模糊獎勵。、年終根據人力資源部對各部門經理全年綜合考評結果，由總經理辦公會給予一定模糊獎勵。TOYOTA豐田豐田服務前臺服務前臺一級指標一級指標1、進廠數量、進廠數量2000臺臺2、8、利潤保平。、利潤保平。說明說明:主管考核總目標主管考核總目標,S/A考核個人目標考核個人目標.二級指標二級指標1、2、一次修復率、一次修復率98%3、客戶滿意度、客戶滿意度95%4、改善完成率、改善完成率三級指標三級指標1、接待流程、接待流程2、商務禮儀、商務禮儀3、衛生、衛生4、培訓、培訓5、安全、安全6、考勤、考勤7、違紀、違紀構成構成主管主管S/A保修員保修員說明說明考核人考核人監督人監督人基本基本800元元600元元800元元按各項公司規定執行并獎懲。按各項公司規定執行并獎懲。經理經理綜合部綜合部崗位崗位600元元400元元400元元以當月總經理批準的工作計劃中確定的二級指標為標準以當9、月總經理批準的工作計劃中確定的二級指標為標準.經理經理企劃部企劃部核算核算效益效益工資工資500元元/月，月，S/A：5元元/臺臺當月有償進廠臺次當月有償進廠臺次。（有償進廠車輛不包括返修車輛及免費檢查車輛）（有償進廠車輛不包括返修車輛及免費檢查車輛）部門部門經理經理財務部財務部綜合部綜合部2000元元/月月1500元元/月月1000元元/月月S/A：當月實發金額：當月實發金額=當月個人毛利總額當月個人毛利總額*15%保修員：當月實發保修員：當月實發=當月售后毛利總額當月售后毛利總額*1。2%主管：當月實發主管：當月實發=當月毛利總額當月毛利總額當月實際費用當月實際費用2000 毛利總額毛利總10、額 實際費用，按實際費用，按100%計算；（毛利不含當月計算；（毛利不含當月發生的應收帳款）發生的應收帳款）合計合計3400元元/月月3000元元/月月2200元元/月月主管當月超額部分記入下月毛利，以此類推，年終完成主管當月超額部分記入下月毛利，以此類推，年終完成指標超額部分一次提取比例待定。指標超額部分一次提取比例待定。說說明明1、累計累計3個月未完成指標的個月未完成指標的60%，第四個月開始扣發主管效益工資。如年度內完成進度，補發并恢復相應的，第四個月開始扣發主管效益工資。如年度內完成進度，補發并恢復相應的效益工資效益工資 。超過半年未完成目標，或造成較大經濟損失的，由經理提報，辦公會研11、究決定處置方法。超過半年未完成目標，或造成較大經濟損失的，由經理提報，辦公會研究決定處置方法。2、考慮到技術總監兼管前臺，暫時額外增加、考慮到技術總監兼管前臺，暫時額外增加200元效益工資，即當月有償進廠臺次元效益工資，即當月有償進廠臺次160臺次，發放臺次，發放200元元/月。月。TOYOTA豐田豐田技術總監技術總監(車間主任車間主任)一級指標一級指標工時利潤保平工時利潤保平二級指標二級指標一次修復率一次修復率98%3、客戶滿意度、客戶滿意度95%4、改善完成率、改善完成率三級指標三級指標1、接待流程、接待流程2、商務禮儀、商務禮儀3、衛生、衛生4、培訓、培訓5、安全、安全6、考勤、考勤7、12、違紀、違紀構成構成金額金額說明說明考核人考核人監督人監督人基本基本工資工資800元元/月月按各項公司規定執行并獎懲。按各項公司規定執行并獎懲。部門經部門經理理綜合部綜合部崗位崗位工資工資600元元/月月以當月總經理批準的工作計劃中確定的二級指標為標準以當月總經理批準的工作計劃中確定的二級指標為標準.部門經部門經理理企劃部企劃部效益效益工資工資2000元元/月月實發金額實發金額=2000元元*（當月本部門完成毛利總和（當月本部門完成毛利總和/當月實際費用）當月實際費用）當月部門實際完成毛利總額當月部門實際完成毛利總額 當月實際費用，按當月實際費用，按100%比例計算；比例計算；超額部分記入下月毛13、利，以此類推，逐月累計，年終超額部分按超額部分記入下月毛利，以此類推，逐月累計，年終超額部分按10%一次提取。一次提取。部門經部門經理理財務部財務部綜合部綜合部合計合計3400元元/月月超額提成當月不發放，逐月累計，年終按超額提成比例待定。超額提成當月不發放，逐月累計，年終按超額提成比例待定。說說明明1、累計累計3個月未完成指標的個月未完成指標的60%，第四個月開始扣發主管效益工資。如年度內完成進度，補發并恢復相應的，第四個月開始扣發主管效益工資。如年度內完成進度，補發并恢復相應的效益工資效益工資 。超過半年未完成目標，或造成較大經濟損失的，由經理提報，辦公會研究決定處置方法。超過半年未完成目14、標，或造成較大經濟損失的，由經理提報，辦公會研究決定處置方法。2、年終根據人力資源部及經理對其全年綜合考評結果，由總經理辦公會給予一定模糊獎勵。、年終根據人力資源部及經理對其全年綜合考評結果，由總經理辦公會給予一定模糊獎勵。TOYOTA豐田豐田車間車間-組長組長維修工維修工一級指標一級指標備件利潤備件利潤二級指標二級指標一次修復率一次修復率三級指標三級指標1、接待流程、接待流程2、商務禮、商務禮儀儀3、衛生、衛生4、培訓、培訓5、安全、安全6、考勤、考勤7、違紀、違紀構成構成組長組長維修工維修工學徒學徒說明說明考核人考核人監督人監督人基本基本工資工資800元元/月月800元元/月月600元元/15、月月按各項公司規定執行并獎懲。按各項公司規定執行并獎懲。部門經部門經理理綜合部綜合部崗位崗位工資工資600元元/月月400元元/月月以當月經理批準的工作計劃中確定的二級指標實際以當月經理批準的工作計劃中確定的二級指標實際值為標準值為標準.部門經部門經理理企劃部企劃部效益效益工資工資標準工時收入的標準工時收入的10%學徒與維修工工時分配原則按學徒與維修工工時分配原則按3：7。主管主管部門經部門經理理財務部財務部綜合部綜合部說說明明1、維修考慮其技術及工作條件，其基本工資按二線人員對待。、維修考慮其技術及工作條件，其基本工資按二線人員對待。2、年終根據人力資源部及經理對其全年綜合考評結果，由總經理16、辦公會給予一定模糊獎勵。、年終根據人力資源部及經理對其全年綜合考評結果，由總經理辦公會給予一定模糊獎勵。3、維修車間開始執行時間計劃于、維修車間開始執行時間計劃于7月份正式實施該激勵。月份正式實施該激勵。TOYOTA豐田豐田備品倉庫備品倉庫-主管主管庫管庫管一級指標一級指標備件利潤備件利潤二級指標二級指標及時供應率及時供應率周轉率周轉率3、客戶滿意度、客戶滿意度95%4、改善完成率、改善完成率三級指標三級指標1、接待流程、接待流程2、商務禮儀、商務禮儀3、衛生、衛生4、培訓、培訓5、安全、安全6、考勤、考勤7、違紀、違紀構成構成主管主管庫管員庫管員說明說明考核人考核人監督人監督人基本基本工資工17、資800元元/月月800元元/月月按各項公司規定執行并獎懲。按各項公司規定執行并獎懲。部門經部門經理理綜合部綜合部崗位崗位工資工資600元元/月月400元元/月月以當月部門經理批準的工作計劃中確定的二級指標為標準以當月部門經理批準的工作計劃中確定的二級指標為標準.部門經部門經理理企劃部企劃部效益效益工資工資2000元元/月月1000元元/月月主管：主管：實發實發=2000元元*（當月本部門完成毛利總和（當月本部門完成毛利總和/當月實際費用）當月實際費用）當月部門實際毛利總額當月部門實際毛利總額 當月實際費用，按當月實際費用，按100%計算；計算；員工：員工：當月本部門實際完成毛利總和的當月本部18、門實際完成毛利總和的5%提提 部門經部門經理理財務部財務部綜合部綜合部合計合計3400元元/月月2200元元/月月超額部分記入下月毛利，以此類推，逐月累計，年終超額部超額部分記入下月毛利，以此類推，逐月累計，年終超額部分一次提取，比例待定。分一次提取，比例待定。說說明明1、累計累計3個月未完成指標的個月未完成指標的60%，第四個月開始扣發主管效益工資。如年度內完成進度，補發并恢復相應的，第四個月開始扣發主管效益工資。如年度內完成進度，補發并恢復相應的效益工資效益工資 。超過半年未完成目標，或造成較大經濟損失的，由經理提報，辦公會研究決定處置方法。超過半年未完成目標，或造成較大經濟損失的，由經理19、提報，辦公會研究決定處置方法。2、年終根據人力資源部及經理對其全年綜合考評結果，由總經理辦公會給予一定模糊獎勵。、年終根據人力資源部及經理對其全年綜合考評結果，由總經理辦公會給予一定模糊獎勵。TOYOTA豐田豐田保險主管保險主管一級指標一級指標1、進廠數量、進廠數量400臺臺(8-12月月)2、利潤、利潤二級指標二級指標1、利潤率、利潤率3、客戶滿意度、客戶滿意度95%4、改善完成率、改善完成率三級指標三級指標1、接待流程、接待流程2、商務禮儀、商務禮儀3、衛生、衛生4、培訓、培訓5、安全、安全6、考勤、考勤7、違紀、違紀構成構成主管主管擔當擔當說明說明考核人考核人監督人監督人基本基本工資工資20、800元元/月月600元元/月月按各項公司規定執行并獎懲。按各項公司規定執行并獎懲。部門經部門經理理綜合部綜合部崗位崗位工資工資600元元/月月400元元/月月以當月總經理批準的工作計劃中確定的二級指標為標準以當月總經理批準的工作計劃中確定的二級指標為標準.部門經部門經理理企劃部企劃部效益效益工資工資500元元/月月500元元/月月按按10元元/臺提取，主管需滿足實際有償入場臺次必須臺提取，主管需滿足實際有償入場臺次必須30臺次的臺次的條件下方可提取。條件下方可提取。部門經部門經理理財務部財務部綜合部綜合部1500元元/月月1500元元/月月主管：實發主管：實發=1500元元*（當月本部門毛利21、總和（當月本部門毛利總和/當月實際費用）當月實際費用）當月部門實際毛利總額當月部門實際毛利總額 當月實際費用，按當月實際費用，按100%計算；計算；員工：當月本部門實際完成毛利總和的員工：當月本部門實際完成毛利總和的30%提提 合計合計3400元元/月月3000元元/月月主管：超額部分記入下月毛利，以此類推，逐月累計，年終完主管：超額部分記入下月毛利，以此類推，逐月累計，年終完成指標一次性補齊應發效益工資，超額比例待定。成指標一次性補齊應發效益工資，超額比例待定。銷售部銷售部財務部財務部綜合部綜合部說說明明1、累計累計3個月未完成指標的個月未完成指標的60%，第四個月開始扣發主管效益工資。如年度內完成進度，補發并恢復相應的，第四個月開始扣發主管效益工資。如年度內完成進度，補發并恢復相應的效益工資效益工資 。超過半年未完成目標，或造成較大經濟損失的，由經理提報，辦公會研究決定處置方法。超過半年未完成目標，或造成較大經濟損失的，由經理提報，辦公會研究決定處置方法。2、年終根據人力資源部及經理對其全年綜合考評結果，由總經理辦公會給予一定模糊獎勵。、年終根據人力資源部及經理對其全年綜合考評結果，由總經理辦公會給予一定模糊獎勵。