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1、海外市場(chǎng)推廣方案目 錄一、 環(huán)球資源簡(jiǎn)介 2 二、 優(yōu)質(zhì)買家社群 3三、環(huán)球資源優(yōu)質(zhì)服務(wù) 網(wǎng)站 .5 雜志 .8 系列采購(gòu)交易會(huì) 9 增值服務(wù) .10 四、環(huán)球資源如何開發(fā)買家 12五、貴司使用環(huán)球資源推廣的好處 .17六、方案建議 .17客戶主任 王翔電話 020-83888744手機(jī) 13503081545傳真 020-83888722郵箱wangxiang 日期：2011年7月15日 一、環(huán)球資源簡(jiǎn)介環(huán)球資源 (NASDAQ-GS : GSOL)2000年納斯達(dá)克上市，是一家運(yùn)營(yíng)多渠道國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)的跨國(guó)企業(yè)，在業(yè)界享有領(lǐng)導(dǎo)地位。40 年來，環(huán)球資源專注服務(wù)于 B2B國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域，向遍布全2、球 240 個(gè)國(guó)家的 967,160 位國(guó)際優(yōu)質(zhì)買家提供豐富的采購(gòu)資訊，并為供應(yīng)商提供綜合的市場(chǎng)推廣服務(wù)，擁有： 40 年國(guó)際貿(mào)易雜志出版的豐富經(jīng)驗(yàn) 19 年統(tǒng)籌及管理亞洲展覽會(huì)的經(jīng)驗(yàn) 15 年經(jīng)營(yíng)國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站的成功經(jīng)驗(yàn)通過采購(gòu)交易會(huì)、雜志和網(wǎng)站等多種渠道，環(huán)球資源幫助眾多意欲走出國(guó)門、擴(kuò)大出口的中國(guó)及亞洲供應(yīng)商，接觸并將產(chǎn)品銷售至全球優(yōu)質(zhì)買家。同時(shí)，還通過各項(xiàng)國(guó)際水準(zhǔn)的服務(wù)幫助出口企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)建立專業(yè)性企業(yè)形象和真正國(guó)際性市場(chǎng)地位。這些服務(wù)包括： 廣告創(chuàng)意及制作 出口培訓(xùn)課程 推廣網(wǎng)站信息內(nèi)容管理支持在中國(guó)，環(huán)球資源擁有： 40 年為中國(guó)大陸供應(yīng)商提供出口推廣服務(wù)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn) 遍布 44 個(gè)3、城市的辦事機(jī)構(gòu) 2,500 多位團(tuán)隊(duì)成員在海外，環(huán)球資源擁有： 22個(gè)海外買家開發(fā)和服務(wù)辦事機(jī)構(gòu)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商服務(wù)部門及海外買家開發(fā)部門分布情況（如圖）二、優(yōu)質(zhì)買家社群1）環(huán)球資源的禮品及促銷品方面買家社群情況2）環(huán)球資源的家居用品方面買家社群情況三、環(huán)球資源的優(yōu)質(zhì)服務(wù)（一）環(huán)球資源網(wǎng)站強(qiáng)大的搜索功能：關(guān)鍵詞搜索（1） 關(guān)鍵詞搜索分類搜索,針對(duì)性更強(qiáng)標(biāo)志廣告,打開每一頁面,都顯示在此位置（2）按星級(jí)搜索星級(jí)搜索（3） 按供應(yīng)商產(chǎn)品更新搜索快速篩選比較供應(yīng)商產(chǎn)品更新搜索（4）供應(yīng)商快速對(duì)比篩選（5） 網(wǎng)站買家主頁banner展示-當(dāng)買家打開環(huán)球資源的首頁還沒有搜索任何產(chǎn)品時(shí)，就可以直接吸引到買家的關(guān)4、注。買家可以直接點(diǎn)擊圖片就可以直接進(jìn)入該客戶的網(wǎng)頁，給他們發(fā)送詢盤。（6）供應(yīng)商網(wǎng)頁詳細(xì)展示如下：支持12種國(guó)際語言翻譯,方便本地買家閱讀電子雜志，展示公司形象，留下買家線索詳細(xì)展示公司信息及實(shí)力（二） 雜志部分：1.雜志1981年開始出版發(fā)行，雜志主要覆蓋產(chǎn)品類別包括：家用及廚房電器，家用品，家具及家飾，保健及個(gè)人護(hù)理用品。發(fā)行方式主要通過訂閱發(fā)行，環(huán)球資源展覽會(huì)會(huì)刊發(fā)行，網(wǎng)站下載電子版PDF格式雜志三種途徑。訂閱讀者每月達(dá)30000多人。作為會(huì)刊發(fā)行的環(huán)球資源展會(huì)有迪拜，約翰內(nèi)斯堡，上海，香港，孟買，邁阿密家居用品展覽會(huì)。讀者專業(yè)，國(guó)際知名買家AEON，Albertsons，Best Bu5、y，Carrefour，CVS Corporation，Groupe Auchan，J Sainsbury， Kroger，Lowes，Metro，Safeway，Sears Holdings，Target Corp，Tesco，The Home Depot也會(huì)通過該本雜志進(jìn)行采購(gòu)。2.雜志1981年開始出版發(fā)行，雜志主要覆蓋產(chǎn)品類別包括：促銷用品，禮品、工藝品及節(jié)日裝飾用品，文具及辦公用。發(fā)行方式主要通過訂閱發(fā)行，環(huán)球資源展覽會(huì)會(huì)刊發(fā)行，網(wǎng)站下載電子版PDF格式雜志三種途徑。訂閱讀者每月達(dá)36000多人。作為會(huì)刊發(fā)行的環(huán)球資源展會(huì)有迪拜，約翰內(nèi)斯堡，上海，香港，孟買，邁阿密禮品及贈(zèng)品展覽會(huì)。6、讀者專業(yè)，國(guó)際知名買家American Greetings，Bertelsmann，Coca-Cola，Disney，Dixon Ticonderoga，Dollar Stationery，F(xiàn)aber-Castell，Hallmark Cards，Kmart， McDonalds，Metro，Montblanc，Parker Pen，PepsiCo也會(huì)通過該本雜志進(jìn)行采購(gòu)。（三） 展會(huì)部分 環(huán)球資源分別在以下六大樞紐地區(qū)舉辦禮品和家庭用品展覽會(huì)：香 港-全球貿(mào)易樞紐上 海-覆蓋內(nèi)外貿(mào)迪 拜-開發(fā)中東市場(chǎng)孟 買-覆蓋東南亞市場(chǎng)約翰內(nèi)斯堡-開發(fā)非洲市場(chǎng)邁阿密-連接中南美洲地區(qū)（四）環(huán)球資源增值服務(wù)7、：（1） 環(huán)球資源展會(huì)產(chǎn)品展示專區(qū)在環(huán)球資源展會(huì)期間環(huán)球資源免費(fèi)將供應(yīng)商的產(chǎn)品以電子圖片或者實(shí)體的方式展現(xiàn)在參展買家面前，買家可現(xiàn)場(chǎng)給供應(yīng)商發(fā)送查詢（2） 采購(gòu)交易會(huì)專刊（展會(huì)會(huì)刊和雜志合訂成專刊）采購(gòu)交易會(huì)專刊是環(huán)球資源展業(yè)貿(mào)易雜志和展會(huì)會(huì)刊的合訂本，展會(huì)期間將交易會(huì)專刊免費(fèi)派發(fā)給參展買家，將供應(yīng)商的信息曝光于采購(gòu)誠(chéng)意更高的參展買家的面前2011年香港春季家庭用品及禮品展現(xiàn)場(chǎng)反饋：近 100% 的入場(chǎng)買家均索取采購(gòu)交易會(huì)專刊（3） 大買家見面會(huì) 大買家將所采購(gòu)的產(chǎn)品列表發(fā)給環(huán)球資源，專業(yè)對(duì)口的已核實(shí)供應(yīng)商提交申請(qǐng)，買家對(duì)申請(qǐng)的供應(yīng)商進(jìn)行篩選，被選中的供應(yīng)商免費(fèi)參加，被選中的供應(yīng)商和大買家在私8、密的環(huán)境中有30-60分鐘一對(duì)一談判的機(jī)會(huì)（4）提供功能強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)工具箱-專用供應(yīng)商目錄服務(wù)： 自己更新維護(hù)推廣網(wǎng)上平臺(tái) 在線培訓(xùn) 管理及分析查詢 報(bào)名參加買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì) 發(fā)布產(chǎn)品在環(huán)球資源展會(huì)上展示（5） 產(chǎn)品資訊速遞 買家時(shí)間寶貴，所以他們訂閱環(huán)球資源產(chǎn)品資訊速遞，即通過電子郵件的方式即時(shí)接收感興趣產(chǎn)品的最新信息。 您的新產(chǎn)品一旦上網(wǎng)，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)發(fā)送產(chǎn)品資訊速遞郵件，通知您的目標(biāo)買家。買家點(diǎn)擊產(chǎn)品資訊速遞中的產(chǎn)品圖像、產(chǎn)品型號(hào)或公司名稱，均可直接瀏覽您在環(huán)球資源網(wǎng)站上的推廣網(wǎng)頁，并可非常便捷的向您發(fā)送采購(gòu)查詢。四、環(huán)球資源如何幫供應(yīng)商開發(fā)海外買家（1）環(huán)球資源海外有22個(gè)辦事處，主要負(fù)責(zé)9、海外買家的開發(fā)工作，他們通過面對(duì)面，電話等方式邀請(qǐng)買家參加環(huán)球資源的展覽會(huì)，訂閱環(huán)球資源雜志等服務(wù)，收集買家信息。（2）每年參加及舉辦全球眾多國(guó)際展覽會(huì)，接觸活躍買家 （3） 在全球?qū)I(yè)的國(guó)際貿(mào)易雜志和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)報(bào)刊上投放廣告（4） 每月向 1,037,526位目標(biāo)買家發(fā)送直銷電子郵件（5）采購(gòu)?fù)驹趪?guó)際機(jī)場(chǎng)、買家集中地區(qū)及穿梭巴士上投放廣告（6）與一些世界各知名買家組織達(dá)成合作聯(lián)盟，如環(huán)球資源成為Agentrics在亞太區(qū)商品搜尋上唯一合作伙伴（7）在香港亞洲國(guó)際博覽館設(shè)立永久客戶服務(wù)中心: 為買家提供上網(wǎng), 休息及免費(fèi)飲料服務(wù)（8）：每月向全球媒體發(fā)送社論資料五貴司使用環(huán)球資源推廣的好處1.10、能充分接觸到習(xí)慣參展，閱覽雜志，瀏覽互聯(lián)網(wǎng)三種采購(gòu)習(xí)慣的買家，獲取最大程度曝光2. 環(huán)球資源網(wǎng)站按上傳產(chǎn)品時(shí)間排序，星級(jí)搜索，買家主頁BANNER展示等多種搜索方式保證貴司所有分類產(chǎn)品都能被買家快速搜索到，避免太多關(guān)鍵字排位投入3. 環(huán)球資源優(yōu)質(zhì)的買家社群，80%的買家年采購(gòu)額在10萬美金以上，為批量進(jìn)口買家，接近50%的買家為來自歐美地區(qū)的買家,對(duì)于貴司這樣以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)的企業(yè)，這些優(yōu)質(zhì)買家能給貴司到來利潤(rùn)好的訂單4.國(guó)際上很多知名買家都在選用環(huán)球資源進(jìn)行采購(gòu)，對(duì)于貴司有服務(wù)寶潔，美贊臣這樣買家的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，環(huán)球資源能幫助貴司接觸到更多與他們同一層次的知名買家六建議方案方案一12個(gè)月六星級(jí)網(wǎng)站 11、+ 12期全版彩色雜志 + 2個(gè)六星級(jí)產(chǎn)品排名第一位 + 產(chǎn)品都排在各分類第一面 + 一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告一年優(yōu)惠費(fèi)用: 29340 X 12 X 0.94 = 330955.2 元/年一年原來費(fèi)用: 48900 X 12 X 0.94 = 551592 元/年方案二12個(gè)月五星級(jí)網(wǎng)站 + 12期 全版彩色雜志 + 2個(gè)五星級(jí)排名服務(wù) 一年優(yōu)惠費(fèi)用:18300 X 12 X 0.94 = 206424元/年一年原來費(fèi)用:30500 X 12 X 0.94 = 344040元/年方案三12個(gè)月四星級(jí)網(wǎng)站 + 12期 1/2版彩色雜志 + 2個(gè)四星級(jí)排名服務(wù)一年優(yōu)惠費(fèi)用: 12000 X 12 X 012、.94 = 135360元/年一年原來費(fèi)用: 20000 X 12 X 0.94 = 225600元/年環(huán)球資源香港展展位費(fèi)用環(huán)球資源香港展201110及201204期各一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位（3 X 3平方米）30100 X 2 X 0.8 X 0.95 = RMB 45752四星級(jí)五星級(jí)六星級(jí)雜志版面12期1/2版彩色雜志12期1版彩色雜志12期1版彩色雜志網(wǎng)站排位1.產(chǎn)品排位比其它低星級(jí)靠前2.兩個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵字直接鎖定同級(jí)第一面1.產(chǎn)品排位比其它低星級(jí)靠前2.兩個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵字直接鎖定同級(jí)第一面1. 產(chǎn)品分類都排在頁面的第一頁2. 兩個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵字直接鎖定鎖定第一位3. 一個(gè)標(biāo)志廣告在所有頁面的右上方顯示13、（產(chǎn)品排列有多少頁就顯示在多少頁的右上方）網(wǎng)站內(nèi)容可以陳列最多14項(xiàng)選項(xiàng)可以陳列最多14項(xiàng)選項(xiàng)可以陳列最多14項(xiàng)選項(xiàng)展會(huì)展示1.可以在環(huán)球資源香港，孟買，邁阿密，孟買，上海，迪拜等地的展會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)電子展示4款產(chǎn)品1.可以在環(huán)球資源香港，孟買，邁阿密，孟買，上海，迪拜等地的展會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)電子展示5款產(chǎn)品1. 可以在環(huán)球資源香港，孟買，邁阿密，孟買，上海，迪拜等地展會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)電子展示6款產(chǎn)品2. 可以在環(huán)球資源香港的展會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)展示1款實(shí)物產(chǎn)品展會(huì)會(huì)刊發(fā)行刊登貴司版面雜志在環(huán)球資源香港，孟買，邁阿密，孟買，上海，迪拜展會(huì)上以會(huì)刊發(fā)行刊登貴司版面雜志在環(huán)球資源香港，孟買，邁阿密，孟買，上海，迪拜等地的展會(huì)上以會(huì)刊發(fā)行刊登貴司版面雜志在環(huán)球資源香港，孟買，邁阿密，孟買，上海，迪拜等地的展會(huì)上以會(huì)刊發(fā)行 第三方認(rèn)證1.一個(gè)新華信公司提供的信用認(rèn)證1. 一個(gè)新華信提供的信用認(rèn)證2. 一個(gè)法國(guó)國(guó)家檢驗(yàn)局提供的BV認(rèn)證1.一個(gè)新華信公司提供的信用認(rèn)證2.一個(gè)法國(guó)國(guó)家檢驗(yàn)局提供的BV認(rèn)證一個(gè)企業(yè)視頻有有有產(chǎn)品視頻五個(gè)產(chǎn)品視頻五個(gè)產(chǎn)品視頻五個(gè)產(chǎn)品視頻培訓(xùn)一個(gè)免費(fèi)席位一個(gè)免費(fèi)席位一個(gè)免費(fèi)席位網(wǎng)站產(chǎn)品展示50個(gè)類別不超過400個(gè)產(chǎn)品60個(gè)類別不超過500個(gè)產(chǎn)品100個(gè)類別不超過1000個(gè)產(chǎn)品一年實(shí)際費(fèi)用RMB 135360RMB 206424RMB 330955.2 星級(jí)服務(wù)比較18環(huán)球資源國(guó)際貿(mào)易成功之源