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1、2024/12/16B2BB2B學務處師夷家雙十一方案2024/12/16總概括【基本信息】整個B2B預計銷售額：13.02萬，投入3.2萬活動總覽：活動平臺活動時間預計銷售額（萬）預計投入京東商城11.10-11.12日93.2蘇寧11.09-11.11日201號店11.9-11.11日10v+11.9-11.12日1.20總銷售額（回款額）13.02萬2024/12/16質感狂歡 全場五折封頂B3_京東商城2024/12/16目 錄活動目標活動概況活動方案資源投入主推產品2024/12/16 通過沙漠風暴活動，曝光品牌及“質感男人”品牌理念；在處理京東退回庫存產品的前提下，進行用戶基數積累2、；銷售目標：9萬活動目標2024/12/16蓄水期（5天）預熱期（4天）熱賣（3天）11月1日11月5日11月10日 11月12日活動概況 蓄水期（11.1日-11.5日）目標：讓消費者了解師夷家，成為沙漠風暴的必逛店鋪品牌蓄勢產品推介用戶優化蓄水篇玩法 目標 了解品牌，形成好感！行動方向 質感男人6解讀，了解師夷家發送優惠劵（滿149.9元-20元優惠劵），預熱沙漠風暴品牌蓄勢產品推介用戶優化蓄水篇玩法蓄水篇之玩法解析玩法解析 目標 收藏產品，形成關注行動方向 功效性產品推薦 明星產品推薦 利用降價通知，收藏產品；推薦版塊品牌蓄勢產品推介用戶優化蓄水篇玩法蓄水篇之玩法解析玩法解析 目標-大促3、前夕獲取沉淀新用戶-大促前夕激活喚醒老用戶短信內容嗨，兄弟，雙十一了，錢包又為女朋友的購物車犯愁了吧？為了讓你多表新意，今日優惠劵大放送，聯系客服，暗語“唐伯虎”即可領取。（噓！此短信不外傳，限500張）【京東師夷家旗艦店】預熱篇(11月6日-9日)目標：產品收藏，預熱銷售預熱篇之玩法解析 預熱篇玩法 頁面 展示沙漠風暴期間的頁面，引導消費者收藏產品為主(見demo）熱賣篇(11.10-11.12)目標：把握購物節奏，促進購買!瘋搶期（11.10）理性期掃尾期熱賣篇玩法熱賣篇之玩法解析 頁面 一小時銷售500件 短信 嗨，兄弟，那天領的劵現在可以用了。去看看吧，如果不知道自己適合什么。歡迎勾搭4、客服MM，暗號“秋香”（會替你保密！）【京東商城師夷家官方旗艦店】京東微博#質感狂歡 全場5折封頂#沙漠風暴席卷京東，全場半價，質感不打折。關注師夷家轉發微博告訴3為好友3位好友，贏取師 夷 家 方 大 同 簽 名 版 產 品 套 裝。活 動 地 址：http:/ 頁面 滿159.9元+1元贈熱銷商品（動能炫活旅行套裝）頁面 10%的產品，打上“已售罄”的標志 頁面倒計時 短信 兄弟，本來不想打擾的，但是一年才一次，錯過就可惜了。最后一天，客服MM全天守候，等你來欽點！【師夷家京東旗艦店】2024/12/16資源投入首頁麗人右側資源2個，共計3.2w元，產出：9萬主推產品（以消耗京東發回庫存為5、主）主推套裝，其中套裝又以發回來的產品為主，預計銷售額4萬，其他產品為5萬左右；套裝名稱套裝名稱價格價格發回數量發回數量 價格價格預計銷量預計銷量 預計回款額預計回款額清爽潤膚水乳兩件套179.8234689.9806616.64動能炫活礦物3件套239.72106119.8510011026.2凈爽活膚礦物洗顏泥+水139.8136269.9402572.32動能炫活洗顏泥+面膜159.853679.9604410.48勁爽控油礦物3件套239.7473119.85505513.1活泉凈痘水乳套裝179.85789.9604962.48清爽凈透活膚兩件套159.87579.9201470.16、6凈爽活膚礦物3件套239.731119.85303307.862024/12/16男人狂歡 五折封頂 蘇寧師夷家2024/12/162024/12/16目 錄活動目標活動概況活動方案2024/12/161.9W/uv 2%54元/人流量轉化率客單價2W 通過這次活動帶動銷量，審請旗艦店 曝光品牌及“質感男人”品牌理念；銷售目標：2萬活動目標2024/12/16目標UV分解 流量來源 目標UV平臺流量1.7W 微博 1400 論壇 600 合計 1.8W2024/12/16預熱期（5天）熱賣（3天）11.0311.0811.0911.11形式：微博、論壇、詳情頁形式：全場5折活動概況活動主線：7、“質感男人六解讀”預熱期詳情頁宣傳11.711.8方大同三款熱銷頁面加上雙十一活動宣傳微博活動（11.0311.08，第二波11.0911.11）論壇活動論壇活動（11.611.11）曝光活動產品收藏 預熱期微博、論壇活動 目標：傳播品牌形象目標：傳播品牌形象 形成好感形成好感 動作：圍繞動作：圍繞6 6解讀解讀 有獎發起有獎發起 詳情頁宣傳 目的目的:增加熱銷款爆光增加熱銷款爆光 傳播活動信息傳播活動信息 動作動作:1、參與平臺活動、參與平臺活動 熱款版頭傳播活動信息熱款版頭傳播活動信息雙十一當天產品瘋搶平臺引流論壇、微博傳播師夷家特別活動雙十一頁面上線 雙十一當天瘋搶期（11.09）理性期8、（11.10）掃尾期(11.11)頁面1小時銷售小時銷售100件，瘋搶件，瘋搶版頭買套裝，隨機送小樣買套裝，隨機送小樣滿滿139.9，贈熱銷小樣套裝，贈熱銷小樣套裝頁面10%的產品，打上“已售罄”的標志頁面倒計時主推產品產品系列主推理由銷量質感男人系列品牌代表200活泉凈痘系列主推爆款30清爽潤膚系列秋節熱款10凈爽活膚系列庫齡告急 10質感雙十一購物狂歡節活動方案V+子威l活動目標l活動詳情l資源位置目 錄l活動目標l活動詳情l資源位置活動目標 1、通過雙十一，曝光品牌及“質感男人”品牌理念；2、在處理庫存產品的前提下，進行用戶基數積累；3、活動銷售額預估：1.2萬 11.9日11.12日固9、定資源銷售額：點擊率*客單價*轉換率 =10000*60*2%=3.6W （流量平均3300天，需要爭取V+首頁資源）活動詳情一、活動排期11.511.9 御泥坊店鋪banner預熱11.811.12 微博活動11.911.15 天天秒殺（酷爽控油）11.911.12 銷售落地二、活動形式：1、微博互動，轉發有獎；2、店鋪預熱：御泥坊店鋪banner、浮窗鏈接至師夷家專題頁 3、前期預熱：seo優化 詳情頁引流圖嵌入 4、與粉紅大布娃娃家互換banner 5、落地銷售、全場滿68元送勁爽旅行套裝、V+整網買任意產品+8元換購動感旅行套裝、天天秒殺（搶購）11.9日12:00-11.15日12:10、00 酷爽控油套裝、全場5折封頂產品系列主推理由庫存酷爽控油系列庫齡告急220清爽潤膚系列平臺主推280勁爽控油套裝公司庫存200700主推產品資源位置資源位置資源位置備注備注V+當天主場活動資源位安排中V+首頁樓層圖爭取中美妝頻道人氣推薦已落實質感雙十一購物狂歡節活動方案1號店 大雄l活動目標l活動詳情l資源位置目 錄l活動目標l活動詳情l資源位置活動目標 1、通過雙十一，曝光品牌及“質感男人”品牌理念；2、在處理庫存產品的前提下，進行用戶基數積累；3、活動銷售額預估：1萬 所需流量=銷售額/客單價/轉換率 =10000/85/5%=2353 （流量平均71/天，需要爭取1號店資源）活動詳情11、一、活動排期11.811.14 1號店試用中心免費試用活動（預計可每天為店鋪帶來800個UV）11.811.12 微博活動11.1011.15 天天秒殺（凈爽活膚）11.1011.12 銷售落地二、活動形式：1、參與1號店試用中心的免費試用活動，可在試用中心獲得一 個首焦，為店鋪引流。2、微博互動，轉發有獎；3、前期預熱：seo優化 詳情頁引流圖嵌入 5、落地銷售、全場滿88元送動能炫活膚旅行套裝、1號店試用中心，活泉凈痘旅行套組免費試用（50套）、天天秒殺（搶購）11.9日12:00-11.15日12:00 凈爽活膚套裝、全場5折封頂產品系列主推理由需求量凈爽活膚系列庫齡告急40酷爽控油系列銷售排名靠前40活泉凈痘套裝平臺顧客需求量高30110主推產品所需支持產品商城價 所需套數合計 活泉凈痘旅行套裝59.9502995動能炫活旅行套裝59.9704193合計7188