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1、多商貿易網站運營方案一、目標計劃目標：打響網站品牌任務：提高網站的流量，增加公司入駐數量，提高用戶知名度。策略：網站建設、資源整合、網站推廣、市場開拓、團隊建設第一階段 網站建設完善（2-3個月）：確定網站的定位，明確網站的盈利模式，完成網站的流程建設及頁面建設，前期信息收集，保證網站上線時有基本的信息量。第二階段 網站試運營（2個月）：網站功能的進一步完善和初步推廣，有部分公司入駐，有初步的流量和用戶，通過網站數據制定更完善的推廣計劃。第三階段 網站正式運營（3個月）：這個階段由于前期的初步推廣，有了一定的流量，該階段著重公司的入駐及用戶行為轉化，形成初步的公司用戶的互動，同時開始一定的網絡2、推廣，通過一定的網絡廣告，線上線下活動等提高網站知名度。第四階段 網站成長期：該階段著重建設網站的品牌價值，在前期的運營中，積累了一定的流量和用戶資源，網站的營銷和推廣是重中之重，同時開始大力開拓市場，爭取在同行業中占得市場。周期時間（月）內容第一階段 網站建設完善2-3個月確定網站的定位，明確網站的盈利模式，完成網站的流程建設及頁面建設，前期信息收集，保證網站上線時有基本的信息量。第二階段 網站試運營2個月網站功能的進一步完善和初步推廣，有部分公司入駐，有初步的流量和用戶，通過網站數據制定更完善的推廣計劃。第三階段 網站正式運營3個月這個階段由于前期的初步推廣，有了一定的流量，該階段著重公司3、的入駐及用戶行為轉化，形成初步的公司用戶的互動，同時開始一定的網絡推廣，通過一定的網絡廣告，線上線下活動等提高網站知名度。第四階段 網站成長期該階段著重建設網站的品牌價值，在前期的運營中，積累了一定的流量和用戶資源，網站的營銷和推廣是重中之重，同時開始大力開拓市場，爭取在同行業中占得市場。1、網站定位（B2B2C）成為優秀的行業平臺提供商，為裝修行業企業和消費者之間搭建一座方便的橋梁。2、經營目標通過向入駐企業收取駐場費、廣告費，同時展開網上商品貿易，賺取差價、傭金等方式盈利。二、網站盈利模式1、入駐費用（保證金）2、會員費（普通會員免費，可升級為高級會員、VIP會員、鉆石會員，相應會員繳納會4、費，享受相應權利）3、廣告費（1）商品展示：按照競價的方式在相關欄目頁面輪播。（2）推薦品牌：按照競價的方式在相關欄目頁面輪播。（3）頁面通欄：按周、月收費。（4）頁面廣告：按周、月收費。4、其他。三、會員制度1、商戶會員：分為高級會員、VIP會員、鉆石會員，相應的會員享受更好的頁面展示位置，展示時長等。2、用戶會員：用戶會員積分可以通過購物、推廣鏈接等途徑獲得，可以參加積分活動，打折優惠，積分消費專區等。四、網站欄目操作1、首頁：供求信息、新品展示、人氣產品、裝修材料、愛家寶、裝修設計、愛家社區的最新內容展示。（1）供求信息：主要為商戶及會員發布產品、服務供應、需求，商戶和會員在網站后臺可以5、操作，需要通過審核。（2）新品展示：商戶發布的最新商品展示，前期按照發布時間順序自動抓取，后期通過商戶競價方式展示。（3）人氣產品：商戶發布的銷量最高的產品，前期按照商品交易量等自動抓取，后期通過商戶競價方式展示。（4）原材料：商戶發布的原材料展示，前期按照發布時間順序自動抓取，后期通過商戶競價方式展示。（5）多商寶：由商戶參加的團購頻道，活動由平臺聯合商戶發起。（6）裝修設計：裝修公司的項目展示，由商戶在后臺發布，通過集合競價等方式順序展示。（7）愛家社區：商戶和用戶發布的各類信息在首頁上的展示，需要人工進行熱點文章的提煉發布，需要專人操作。2、原材料商城頻道：商戶發布的最新原材料產品內容展6、示，結合網站的會員制度提高用戶黏度。3、多商推廣頻道：商戶發布的最新推廣方案展示。4、多商寶頻道：團購活動展示。5、新聞資訊頻道：行業資訊、實用經驗等發布，需要專人進行文章的采集、發布。6、多商社區頻道：商戶、用戶發布各類信息，需要人工審核。五、團隊建設1、人員配置（1）網站運營主管：負責統籌，團隊管理，組織、策劃執行運營方案。（2）編輯1名：負責專業文章撰寫、抓取，軟文發布。（3）美工1名：負責網站圖片設計，flash設計等。（4）運營專員1名：負責網站數據錄入，產品上下架，價格更新，網站推廣。（5）論壇版主若干：負責論壇內容更新、帖子管理，會員招募。（6）網站策劃1名：站內活動策劃執行。（7、7）網站客服2名：負責網站產品咨詢，相關服務答疑等。六、運營計劃1、日常運營（1）根據當前銷售計劃定期由網站策劃組織網站活動，網站美工、編輯配合制作專題，提高用戶黏度。（2）由網站編輯每日進行線上內容的更新，圖文結合，標題新穎，對每日最高訪問量，最低訪問量的文章資訊進行統計，形成分析文字，以供決策。（3）每日由運營專員負責網站數據的錄入，產品上下架，價格更新。（4）運營專員每周收集推廣數據，分析推廣效果，形成文字總結，以供調整推廣策略。（5）論壇版主負責論壇版塊數據收集，分析版塊活躍度，為網站整體運營提供數據支持以及會員招募。（6）網站客服每日負責網站入駐企業及用戶的服務答疑，形成具體的文字記8、錄，為公司提供決策數據，并尋找相關的目標企業入駐。（7）通過各類網站分析工具獲取網站運行數據，對網站運營推廣計劃進行補充改進。2、運營指標（1）Alexa排名和3個月變化曲線。（2）重點關鍵字排名（3）訪問量（4）注冊會員數（5）入駐商家數七、網站推廣1、日常推廣：網絡推廣的核心是花最少的錢，獲得最大的傳播效果，需要全方位持續的推廣，才能獲得穩定的效果。（1）網站關鍵字分析和選擇：進行站內SEO優化，設置網站及各子欄目的主關鍵字和長尾關鍵字。（2）在百度的競價排名中，購買網站的主關鍵字進行推廣，按競價點擊付費。（3）尋找與我們網站平臺互補的網站進行友情鏈接。（4）到流量大的行業論壇、博客等發布9、軟文，巧妙結合我們的網址。（5）加入行業QQ群，社區，發布推廣信息。（6）郵件列表網站推廣，定期給注冊會員發送電子郵件、電子雜志。（7、把網站提交到網站導航站、網站收錄站。（8）印發宣傳單線下推廣，可以和入駐企業聯合進行。（9）網站會員推廣鏈接換取積分的方式推廣。（10）微博推廣。（11）登錄搜索引擎。（12）2、管理重點（1）按照規章制度制定部門的工作流程和制度，提高工作質量和效率。（2）配合公司各部門工作，執行公司決策，配合銷售計劃和市場策略制定推廣計劃，有條理有分工的執行計劃。（3）運營專員對各項網站數據（如IP訪問量，PV等）進行統計分析，形成文字總結。（4）每周針對推廣反饋的數據，對推廣計劃進行總結補充，及時調整。