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1、中大汽車電子商務B2B解決方案中大汽車市場部目錄電子商務工作流程電子商務工作報表電子商務工作規范電子商務在線溝通網絡渠道電子商務網絡渠道發展辦法B2B商務網站大全（一）網絡發布第一步：收集B2B網站（企業對企業）（一）網絡發布第二步注冊在各B2B網站中，分別以“中大客車集團、中大客車公司、中大汽車集團、中大汽車公司”等注冊成為網站會員。在各搜索引擎網站搜索此公司名，可以知道我司在哪些網站上注冊。注冊中大汽車銷售有限公司*（一）網絡發布第三步發布產品前期工作準備就緒后，需要將我司產品發到B2B網站上，以提高點擊率，讓更多的人了解我司的車。將我司的主打車型（如A9系列的YCK6139HG、YCK62、129HG；A7系列的YCK6106HG、YCK6116HGL）的相關配置信息發布到網上。每日發布，做到客戶在此B2B網站上搜索“客車”時，排行榜前列都是我司的產品。以此來增加產品的瀏覽量，使得更多的客戶認識我司車。（二）網絡搜集1.1.阿里巴巴貿易通阿里巴巴貿易通客戶在阿里巴巴上看到我司發布的產品信息后，可以通過貿易通聯系我司。有合作意向的客戶可以進一步與之商談。（二）網絡搜集2.2.中大市場群（中大市場群（27221702722170）與客戶通過市場群交流。（2722170）隨時了解意向客戶信息。方便、快捷！（二）網絡搜集3.3.B2BB2B網站客車求購信息網站客車求購信息從B2B網站中搜3、索客車求購信息，搜索到信息后進行核實。如信息準確，則將其加為我司貿易通商友及QQ群友，方便隨時聯系。客戶信息收集客戶信息收集主動聯系加商友主動聯系加商友跟蹤談判跟蹤談判（三）網絡開拓1.開拓潛在客戶線上通過中大汽車群（2722170）與貿易通（zonda8333888）尋找商友，與客戶建立網上溝通平臺；線下通過電話溝通與寄發特快信函尋找客運、旅游、學校網的意向客戶。（三）網絡開拓2.尋找開拓信息渠道四大客戶群體推薦網站：客運：交通網http:/公交：公交網http:/旅游：旅游網http:/團體：中企網http:/cec-（三）網絡開拓在網上尋找商友，如阿里巴巴貿易通及四大客戶門戶網。還可以通4、過貿易通的原有客戶尋找新的潛在客戶：通過金龍、宇通的市場群挖掘購車的意向客戶。電子商務信息報表（日報、周報、月報）電子商務信息報表（日報、周報、月報）工作規范流程（電子商務工作規范流程（電子商務123123培訓計劃）培訓計劃）1網絡網絡3搜：搜：了解網站（網站簡介、功能、使用）OAzondabusAlibaba1網絡網絡3搜：搜：搜索網站：搜索網站：網絡實名YAHOO!百度Google CNNIC百度 關鍵詞：客車 中大汽車 中大集團汽車總公司網絡實名Yahoo!：阿里巴巴網絡實名（3721）雅虎搜索（一搜）雅虎郵箱（zonda+手機號碼）百度Google：B Baidu：世界上規模最大的中文5、搜索引擎Google：全球最大的搜索引擎CNNIC百度：中國互聯網絡信息中心工作規范流程（電子商務工作規范流程（電子商務123123培訓計劃）培訓計劃）商務網站商務網站：BtoB：AlibabaA BtoC：CtoC： Alibaba：四大群組成：阿里巴巴（B2B）、淘寶（C2C）和雅虎（搜索引擎）和支付寶（電子支付）。hc360：主要的產品：買賣通、行業搜索、慧聰商情廣告、行業資訊大全以及市場研究 工作規范流程（電子商務工作規范流程（電子商務123123培訓計劃）培訓計劃）1、B2B 企業對企業Business-to-Business：這種類型是電子商務的主流，也是企業面臨激烈競爭，改善競爭6、條件，創立競爭優勢的主要方法。如：阿里巴巴、慧聰網、買賣網、環球資源等大型交易平臺 2、B2C企業對一般消費者Business-to-Consumer：如：亞馬遜、卓越網、6688等平臺和生產企業自建獨立的平臺3、C2C消費者對消費者Customer-to-Consumer：產品直接由消費者出售給消費者。如：淘寶、ebay易趣、當當等平臺門戶網站：門戶網站：省交通網政府網站 黃頁網站省交通網：交通部： 交通行業網：www.yunzheng.org/web.htm 中國道協： 查詢：交通廳、交通局、運管局等 政府網站：中國政府網： 政府采購網： 招標投標網： 附：招標網址：http:/ 黃頁網站7、：中國電信黃頁： 中國網通黃頁：附：省工商局導航： 紅盾導航及省級、地級等門戶網：汽車網、企業網、城市網等工作規范流程（電子商務工作規范流程（電子商務123123培訓計劃）培訓計劃）工作規范流程（電子商務工作規范流程（電子商務123123培訓計劃）培訓計劃）2、網絡、網絡3通：通：貿易通 買賣通（和QQ號碼通用）雅虎通（MSN等）貿易通：貿易通：1）如何下載注冊如何下載注冊 電腦地址攔：（輸入123）阿里巴巴貿易通下載地址 到電腦上 激活安裝貿易通注冊 注冊帳號：zonda+號碼 如：zonda13626200507 公司名稱：中大汽車（XX）營銷中心 個人資料：真實姓名、聯系用公司地址、電話8、手機號碼（8008288688）2）如何使用貿易通如何使用貿易通 商業伙伴：和公司間 和網絡間 和客戶間 阿里助手：網絡維護（發布信息 查看留言 我的博客）商務服務：了解當天新的商務信息（主要：汽車、客車）3）了解貿易通了解貿易通功能特性功能特性 1.1.隨隨時時聯聯系系：貿易通自動上線功能幫您與阿里巴巴網站以及 600 多萬商人建立緊密的聯系，讓您成為客戶關注的焦點，實時接收他們的詢價或者報價信息！2 2.在線洽談：在線洽談：一旦找到您感興趣的商機，不用打電話，不用發郵件，不用發留言，只要使用貿易通馬上聯系到對方，就能在線談生意。3 3.管理客戶：管理客戶：整合您在阿里巴巴積累到的客戶資料9、：采購商，供應商，甚至您的同行或者競爭對手。您都可以對他們進行分類管理，高效快捷保持密切聯系！4 4.海量商機搜索：海量商機搜索：利用強大的搜索引擎，輕松、迅速地從互聯網浩如煙海的信息中搜到您想要的商業機會！5 5.快速商機發布：快速商機發布：幫助您快速發布,管理,跟蹤商機,貿易通是您最理想的商機管理工具。6 6.高質量語音高質量語音/視頻：視頻：想要給客戶發送產品介紹或者圖片？不用傳真，不用郵件！用貿易通的“發送文件”功能，輕輕一點，馬上搞定！7 7.圖文發送圖文發送+超大容量文件傳送：超大容量文件傳送：想要給客戶發送產品介紹或者圖片？不用傳真，不用郵件！用貿易通的“發送文件”功能，輕輕一點10、，馬上搞定！8 8.免費商務服務：免費商務服務：訂商機看資訊,查看 證券，氣象，,在線翻譯,商旅服務促交易！9 9.網上開會：網上開會：想要召開一個洽談會，但參加者在異地？不用擔心，貿易通的“多人商務洽談”讓您想談就談！1010.疑難解答：疑難解答：如果您有什么疑難問題想要咨詢服務專員，用貿易通的“服務熱線”，所有問題立馬解答，既快又省！1111.快速處理信息：快速處理信息：想要快速訪問阿里巴巴網站？用貿易通的“阿里助手”吧，不用登錄，快速直達主題，直通車哦！網站面向搜索引擎的優化：3雙搜關鍵詞的選定：客車 中大汽車 客運公交旅游團體（終端客戶）推廣的網站：公司網站 客車門戶網站：客車網 客車11、信息網 電子商務網站：阿里巴巴貿易通 慧聰網買賣通登陸各免費搜索引擎和免費的目錄網站：通過搜索關鍵詞：“中大集團汽車總公司”登陸主頁注冊公司及發布產品信息統一企業形象：中大汽車（部門、11片、渠道）營銷中心 如：中大汽車（市場部）營銷中心如：中大汽車（101片江蘇上海河南）營銷中心如：中大汽車（山東玉柴）營銷中心 產品與服務：客運 公交 旅游 團體 （特價 天然 出口FOB）選擇使用商務網站的依據：網站的訪問統計，如：阿里巴巴每天在線達70萬商人1.方案的主要內容方案的主要內容2.投資預算投資預算：網站500 實名500 商務2300網站500：網站投資500n元/年 （建設網站8848/0812、08、網絡實名、競價排名）實名500：網絡實名500n元/年商務2300：阿里巴巴誠信通：2300n元/年+（競價排名1200元年）招標網站：2000n元/年 3.目目標標效果效果 1.樹立網上產品、服務和公司形象：客車排名 中大汽車 打造中國經典客車 2.潛在客戶可以在網上方便瀏覽到中大汽車信息：搜索網站 商務網站 中大汽車網站 3.可以分析初步的網絡營銷效果：中大汽車在“客車”排行榜 及瀏覽量 建立形成網絡渠道：貿易通 買賣通（QQ群）雅虎通（MSN）中大汽車中大汽車直銷網絡直銷網絡（公司與銷售員）（公司與銷售員）中大汽車中大汽車經銷網絡經銷網絡（公司與經銷商）（公司與經銷商）中大汽車中大13、汽車客戶網絡客戶網絡（公司與客戶）（公司與客戶）1）中大汽車中大汽車直銷網絡直銷網絡zonda83338882）中大汽車中大汽車經銷網絡經銷網絡（經銷商、代理商）（經銷商、代理商）zonda111zonda222zonda333zonda111 zonda111 銷售一公司：（7省+88市）zonda101 zonda101 zonda+區號（3個）zonda+(江蘇13市+上海18區+浙江11市)ezonda102ezonda102 zonda+區號（2個）zonda+(山東17市+河南17市)zonda103 zonda103 zonda+區號（2個）zonda+(湖北12市+安徽17市)14、zonda222 zonda222 銷售二公司：（11省+118市）zonda201 zonda201 zonda+區號（2個）zonda+(廣西13市+貴州9市)zonda202 zonda202 zonda+區號（3個）zonda+(廣東21市+福建9市+海南2市)zonda203 zonda203 zonda+區號（4個）zonda+(云南16市+重慶15區+四川21市+西藏)zonda204 zonda204 zonda+區號（2個）zonda+(江西11市+湖南14市)zonda333 zonda333 銷售三公司：（13省+116市）zonda301zonda301 zonda+區15、號（4個）zonda+(新疆14市+甘肅13市+青海4市+寧夏4市)zonda302 zonda302 zonda+區號（3個）zonda+(北京16區2縣+天津15區3縣+河北11市)zonda303 zonda303 zonda+區號（3個）zonda+(黑龍江12市+吉林8市+遼寧14市)zonda304 zonda304 zonda+區號（3個）zonda+(陜西10市+山西11市+內蒙13市)3 3）中大汽車）中大汽車 客戶網絡客戶網絡 （客運、公交、旅游、團體）客運、公交、旅游、團體）zonda8333888zonda111zonda222zonda333Zonda101zonda16、102zonda103Zonda201zonda202zonda203Zonda301zonda302zonda303zonda+省級區號如：zonda025直銷網絡zonda+市級區號如：zonda0515zonda+手機號碼如：zonda13626200507經銷網絡經銷網絡客戶網絡20062006中大汽車經銷、代理商網絡渠道中大汽車經銷、代理商網絡渠道發展方法發展方法 建立中大汽車經銷、代理商網絡渠道是中大汽車銷售公司重要工作。在當前銷售情況下兩網的運營狀況直接影響著該區域中大汽車市場銷量的提升，掌握兩網發展方法對穩步提升市場銷量非常關鍵，現將具體方法整理如下：一、中大汽車經銷網絡渠道發17、展方法 中大汽車經銷商是以旅游、團體市場為主，或能滲透部分客運市場銷售的經銷單位，即平常所指的社會經銷商，對此類經銷商發展方法現歸納為三種：網網上上查查詢詢法法、市市場場調查法、寄發信函法調查法、寄發信函法。1.1.網上查詢法網上查詢法 是指通過相關網站查詢客車同行及相關行業經銷商的一種方法。掌握其經營規模及資金實力：要求注冊資金達到100萬以上，有3人2年以上客車銷售經驗，專門從事中大汽車銷售，有專門的辦公場所和100平方以上門面房，具有按揭能力的優先。在了解到以上條件符合后將我司的商務政策、最優性價比、高返利等信息通過電話交談或上門溝通的方式，得到其認可后先發展為中大汽車準經銷商。A、客車18、門戶網：通過中國客車網()國內客車查詢客車企業經銷網絡，如：http:/ 可查取該客車企業的經銷商單位名稱、聯系人、電話及聯系地址等，用此方法查獲的經銷商多為客車專營單位，專業性強、實力雄厚且能較快進入角色，此類經銷商是我們重點發展對象。B、搜索門戶網：通過 百度搜索 Google搜索 雅虎首頁 等網絡直接搜索關鍵字：汽車銷售有限公司 汽車貿易有限公司 網上查詢法網上查詢法 C、綜合查詢網：汽車熱線：http:/ 汽車產業網：http:/ 通過以上方法查詢到的汽車經銷商多為非客車經銷單位，可了解到該公司的規模實力、經營狀況及已有產品類型等，銷售人員可結合本區域經銷網絡狀況有選擇性地發展為中大汽19、車經銷、代理商網絡。2、市場調查法市場調查法：是指由本區域市場業務員對該區域同行或相關行業經銷商網絡的調查獲取第一手資料，并根據要求選擇適合經銷我司產品的中大汽車經銷商。3、寄發信函法寄發信函法 是指對通過各種渠道掌握的同行經銷商及相關行業經銷商寄發我司的最新車型、性價比優勢、高返利的商務政策等，吸引他們成為我司經銷商。二、中大汽車代理網絡發展方法 客運市場是我們的主流市場，而各客運公司購進車輛都必須通過其下屬三產的汽車銷售公司，如能將此類銷售公司發展為中大汽車代理商，就意味著抓住了該區域的主流客運市場，具體操作方法如下：通過已掌握省道協會員、各客運公司名錄聯絡了解該客運公司三產的汽車銷售公司的名稱、聯系人、電話等，片長通過郵發合作信函、電話溝通，或通知當地業務員上門拜訪，必要時可通過邀請其上門考察或請公司高層領導前往的方式洽談合作事宜。如符合公司要求并能達成一致意見，即可發展為中大汽車代理商。上述兩網發展方法請片長在實際操作中予以結合開展，并制定詳細的兩網發展計劃。通過對以上方法的正確運用定能打開中大汽車經銷商、代理商兩網銷售相互促進、利益共享、優勢互補的新局面。六、B2B商務網站大全http:/