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1、中大汽車電子商務(wù)B2B解決方案中大汽車市場部目錄電子商務(wù)工作流程電子商務(wù)工作報表電子商務(wù)工作規(guī)范電子商務(wù)在線溝通網(wǎng)絡(luò)渠道電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展辦法B2B商務(wù)網(wǎng)站大全（一）網(wǎng)絡(luò)發(fā)布第一步：收集B2B網(wǎng)站（企業(yè)對企業(yè)）（一）網(wǎng)絡(luò)發(fā)布第二步注冊在各B2B網(wǎng)站中，分別以“中大客車集團(tuán)、中大客車公司、中大汽車集團(tuán)、中大汽車公司”等注冊成為網(wǎng)站會員。在各搜索引擎網(wǎng)站搜索此公司名，可以知道我司在哪些網(wǎng)站上注冊。注冊中大汽車銷售有限公司*（一）網(wǎng)絡(luò)發(fā)布第三步發(fā)布產(chǎn)品前期工作準(zhǔn)備就緒后，需要將我司產(chǎn)品發(fā)到B2B網(wǎng)站上，以提高點(diǎn)擊率，讓更多的人了解我司的車。將我司的主打車型（如A9系列的YCK6139HG、YCK62、129HG；A7系列的YCK6106HG、YCK6116HGL）的相關(guān)配置信息發(fā)布到網(wǎng)上。每日發(fā)布，做到客戶在此B2B網(wǎng)站上搜索“客車”時，排行榜前列都是我司的產(chǎn)品。以此來增加產(chǎn)品的瀏覽量，使得更多的客戶認(rèn)識我司車。（二）網(wǎng)絡(luò)搜集1.1.阿里巴巴貿(mào)易通阿里巴巴貿(mào)易通客戶在阿里巴巴上看到我司發(fā)布的產(chǎn)品信息后，可以通過貿(mào)易通聯(lián)系我司。有合作意向的客戶可以進(jìn)一步與之商談。（二）網(wǎng)絡(luò)搜集2.2.中大市場群（中大市場群（27221702722170）與客戶通過市場群交流。（2722170）隨時了解意向客戶信息。方便、快捷！（二）網(wǎng)絡(luò)搜集3.3.B2BB2B網(wǎng)站客車求購信息網(wǎng)站客車求購信息從B2B網(wǎng)站中搜3、索客車求購信息，搜索到信息后進(jìn)行核實(shí)。如信息準(zhǔn)確，則將其加為我司貿(mào)易通商友及QQ群友，方便隨時聯(lián)系。客戶信息收集客戶信息收集主動聯(lián)系加商友主動聯(lián)系加商友跟蹤談判跟蹤談判（三）網(wǎng)絡(luò)開拓1.開拓潛在客戶線上通過中大汽車群（2722170）與貿(mào)易通（zonda8333888）尋找商友，與客戶建立網(wǎng)上溝通平臺；線下通過電話溝通與寄發(fā)特快信函尋找客運(yùn)、旅游、學(xué)校網(wǎng)的意向客戶。（三）網(wǎng)絡(luò)開拓2.尋找開拓信息渠道四大客戶群體推薦網(wǎng)站：客運(yùn)：交通網(wǎng)http:/公交：公交網(wǎng)http:/旅游：旅游網(wǎng)http:/團(tuán)體：中企網(wǎng)http:/cec-（三）網(wǎng)絡(luò)開拓在網(wǎng)上尋找商友，如阿里巴巴貿(mào)易通及四大客戶門戶網(wǎng)。還可以通4、過貿(mào)易通的原有客戶尋找新的潛在客戶：通過金龍、宇通的市場群挖掘購車的意向客戶。電子商務(wù)信息報表（日報、周報、月報）電子商務(wù)信息報表（日報、周報、月報）工作規(guī)范流程（電子商務(wù)工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123123培訓(xùn)計(jì)劃）培訓(xùn)計(jì)劃）1網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)3搜：搜：了解網(wǎng)站（網(wǎng)站簡介、功能、使用）OAzondabusAlibaba1網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)3搜：搜：搜索網(wǎng)站：搜索網(wǎng)站：網(wǎng)絡(luò)實(shí)名YAHOO!百度Google CNNIC百度 關(guān)鍵詞：客車 中大汽車 中大集團(tuán)汽車總公司網(wǎng)絡(luò)實(shí)名Yahoo!：阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（3721）雅虎搜索（一搜）雅虎郵箱（zonda+手機(jī)號碼）百度Google：B Baidu：世界上規(guī)模最大的中文5、搜索引擎Google：全球最大的搜索引擎CNNIC百度：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心工作規(guī)范流程（電子商務(wù)工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123123培訓(xùn)計(jì)劃）培訓(xùn)計(jì)劃）商務(wù)網(wǎng)站商務(wù)網(wǎng)站：BtoB：AlibabaA BtoC：CtoC： Alibaba：四大群組成：阿里巴巴（B2B）、淘寶（C2C）和雅虎（搜索引擎）和支付寶（電子支付）。hc360：主要的產(chǎn)品：買賣通、行業(yè)搜索、慧聰商情廣告、行業(yè)資訊大全以及市場研究 工作規(guī)范流程（電子商務(wù)工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123123培訓(xùn)計(jì)劃）培訓(xùn)計(jì)劃）1、B2B 企業(yè)對企業(yè)Business-to-Business：這種類型是電子商務(wù)的主流，也是企業(yè)面臨激烈競爭，改善競爭6、條件，創(chuàng)立競爭優(yōu)勢的主要方法。如：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、買賣網(wǎng)、環(huán)球資源等大型交易平臺 2、B2C企業(yè)對一般消費(fèi)者Business-to-Consumer：如：亞馬遜、卓越網(wǎng)、6688等平臺和生產(chǎn)企業(yè)自建獨(dú)立的平臺3、C2C消費(fèi)者對消費(fèi)者Customer-to-Consumer：產(chǎn)品直接由消費(fèi)者出售給消費(fèi)者。如：淘寶、ebay易趣、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_門戶網(wǎng)站：門戶網(wǎng)站：省交通網(wǎng)政府網(wǎng)站 黃頁網(wǎng)站省交通網(wǎng)：交通部： 交通行業(yè)網(wǎng)：www.yunzheng.org/web.htm 中國道協(xié)： 查詢：交通廳、交通局、運(yùn)管局等 政府網(wǎng)站：中國政府網(wǎng)： 政府采購網(wǎng)： 招標(biāo)投標(biāo)網(wǎng)： 附：招標(biāo)網(wǎng)址：http:/ 黃頁網(wǎng)站7、：中國電信黃頁： 中國網(wǎng)通黃頁：附：省工商局導(dǎo)航： 紅盾導(dǎo)航及省級、地級等門戶網(wǎng)：汽車網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)、城市網(wǎng)等工作規(guī)范流程（電子商務(wù)工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123123培訓(xùn)計(jì)劃）培訓(xùn)計(jì)劃）工作規(guī)范流程（電子商務(wù)工作規(guī)范流程（電子商務(wù)123123培訓(xùn)計(jì)劃）培訓(xùn)計(jì)劃）2、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)3通：通：貿(mào)易通 買賣通（和QQ號碼通用）雅虎通（MSN等）貿(mào)易通：貿(mào)易通：1）如何下載注冊如何下載注冊 電腦地址攔：（輸入123）阿里巴巴貿(mào)易通下載地址 到電腦上 激活安裝貿(mào)易通注冊 注冊帳號：zonda+號碼 如：zonda13626200507 公司名稱：中大汽車（XX）營銷中心 個人資料：真實(shí)姓名、聯(lián)系用公司地址、電話8、手機(jī)號碼（8008288688）2）如何使用貿(mào)易通如何使用貿(mào)易通 商業(yè)伙伴：和公司間 和網(wǎng)絡(luò)間 和客戶間 阿里助手：網(wǎng)絡(luò)維護(hù)（發(fā)布信息 查看留言 我的博客）商務(wù)服務(wù)：了解當(dāng)天新的商務(wù)信息（主要：汽車、客車）3）了解貿(mào)易通了解貿(mào)易通功能特性功能特性 1.1.隨隨時時聯(lián)聯(lián)系系：貿(mào)易通自動上線功能幫您與阿里巴巴網(wǎng)站以及 600 多萬商人建立緊密的聯(lián)系，讓您成為客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，實(shí)時接收他們的詢價或者報價信息！2 2.在線洽談：在線洽談：一旦找到您感興趣的商機(jī)，不用打電話，不用發(fā)郵件，不用發(fā)留言，只要使用貿(mào)易通馬上聯(lián)系到對方，就能在線談生意。3 3.管理客戶：管理客戶：整合您在阿里巴巴積累到的客戶資料9、：采購商，供應(yīng)商，甚至您的同行或者競爭對手。您都可以對他們進(jìn)行分類管理，高效快捷保持密切聯(lián)系！4 4.海量商機(jī)搜索：海量商機(jī)搜索：利用強(qiáng)大的搜索引擎，輕松、迅速地從互聯(lián)網(wǎng)浩如煙海的信息中搜到您想要的商業(yè)機(jī)會！5 5.快速商機(jī)發(fā)布：快速商機(jī)發(fā)布：幫助您快速發(fā)布,管理,跟蹤商機(jī),貿(mào)易通是您最理想的商機(jī)管理工具。6 6.高質(zhì)量語音高質(zhì)量語音/視頻：視頻：想要給客戶發(fā)送產(chǎn)品介紹或者圖片？不用傳真，不用郵件！用貿(mào)易通的“發(fā)送文件”功能，輕輕一點(diǎn)，馬上搞定！7 7.圖文發(fā)送圖文發(fā)送+超大容量文件傳送：超大容量文件傳送：想要給客戶發(fā)送產(chǎn)品介紹或者圖片？不用傳真，不用郵件！用貿(mào)易通的“發(fā)送文件”功能，輕輕一點(diǎn)10、，馬上搞定！8 8.免費(fèi)商務(wù)服務(wù)：免費(fèi)商務(wù)服務(wù)：訂商機(jī)看資訊,查看 證券，氣象，,在線翻譯,商旅服務(wù)促交易！9 9.網(wǎng)上開會：網(wǎng)上開會：想要召開一個洽談會，但參加者在異地？不用擔(dān)心，貿(mào)易通的“多人商務(wù)洽談”讓您想談就談！1010.疑難解答：疑難解答：如果您有什么疑難問題想要咨詢服務(wù)專員，用貿(mào)易通的“服務(wù)熱線”，所有問題立馬解答，既快又省！1111.快速處理信息：快速處理信息：想要快速訪問阿里巴巴網(wǎng)站？用貿(mào)易通的“阿里助手”吧，不用登錄，快速直達(dá)主題，直通車哦！網(wǎng)站面向搜索引擎的優(yōu)化：3雙搜關(guān)鍵詞的選定：客車 中大汽車 客運(yùn)公交旅游團(tuán)體（終端客戶）推廣的網(wǎng)站：公司網(wǎng)站 客車門戶網(wǎng)站：客車網(wǎng) 客車11、信息網(wǎng) 電子商務(wù)網(wǎng)站：阿里巴巴貿(mào)易通 慧聰網(wǎng)買賣通登陸各免費(fèi)搜索引擎和免費(fèi)的目錄網(wǎng)站：通過搜索關(guān)鍵詞：“中大集團(tuán)汽車總公司”登陸主頁注冊公司及發(fā)布產(chǎn)品信息統(tǒng)一企業(yè)形象：中大汽車（部門、11片、渠道）營銷中心 如：中大汽車（市場部）營銷中心如：中大汽車（101片江蘇上海河南）營銷中心如：中大汽車（山東玉柴）營銷中心 產(chǎn)品與服務(wù)：客運(yùn) 公交 旅游 團(tuán)體 （特價 天然 出口FOB）選擇使用商務(wù)網(wǎng)站的依據(jù)：網(wǎng)站的訪問統(tǒng)計(jì)，如：阿里巴巴每天在線達(dá)70萬商人1.方案的主要內(nèi)容方案的主要內(nèi)容2.投資預(yù)算投資預(yù)算：網(wǎng)站500 實(shí)名500 商務(wù)2300網(wǎng)站500：網(wǎng)站投資500n元/年 （建設(shè)網(wǎng)站8848/0812、08、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、競價排名）實(shí)名500：網(wǎng)絡(luò)實(shí)名500n元/年商務(wù)2300：阿里巴巴誠信通：2300n元/年+（競價排名1200元年）招標(biāo)網(wǎng)站：2000n元/年 3.目目標(biāo)標(biāo)效果效果 1.樹立網(wǎng)上產(chǎn)品、服務(wù)和公司形象：客車排名 中大汽車 打造中國經(jīng)典客車 2.潛在客戶可以在網(wǎng)上方便瀏覽到中大汽車信息：搜索網(wǎng)站 商務(wù)網(wǎng)站 中大汽車網(wǎng)站 3.可以分析初步的網(wǎng)絡(luò)營銷效果：中大汽車在“客車”排行榜 及瀏覽量 建立形成網(wǎng)絡(luò)渠道：貿(mào)易通 買賣通（QQ群）雅虎通（MSN）中大汽車中大汽車直銷網(wǎng)絡(luò)直銷網(wǎng)絡(luò)（公司與銷售員）（公司與銷售員）中大汽車中大汽車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)（公司與經(jīng)銷商）（公司與經(jīng)銷商）中大汽車中大13、汽車客戶網(wǎng)絡(luò)客戶網(wǎng)絡(luò)（公司與客戶）（公司與客戶）1）中大汽車中大汽車直銷網(wǎng)絡(luò)直銷網(wǎng)絡(luò)zonda83338882）中大汽車中大汽車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)（經(jīng)銷商、代理商）（經(jīng)銷商、代理商）zonda111zonda222zonda333zonda111 zonda111 銷售一公司：（7省+88市）zonda101 zonda101 zonda+區(qū)號（3個）zonda+(江蘇13市+上海18區(qū)+浙江11市)ezonda102ezonda102 zonda+區(qū)號（2個）zonda+(山東17市+河南17市)zonda103 zonda103 zonda+區(qū)號（2個）zonda+(湖北12市+安徽17市)14、zonda222 zonda222 銷售二公司：（11省+118市）zonda201 zonda201 zonda+區(qū)號（2個）zonda+(廣西13市+貴州9市)zonda202 zonda202 zonda+區(qū)號（3個）zonda+(廣東21市+福建9市+海南2市)zonda203 zonda203 zonda+區(qū)號（4個）zonda+(云南16市+重慶15區(qū)+四川21市+西藏)zonda204 zonda204 zonda+區(qū)號（2個）zonda+(江西11市+湖南14市)zonda333 zonda333 銷售三公司：（13省+116市）zonda301zonda301 zonda+區(qū)15、號（4個）zonda+(新疆14市+甘肅13市+青海4市+寧夏4市)zonda302 zonda302 zonda+區(qū)號（3個）zonda+(北京16區(qū)2縣+天津15區(qū)3縣+河北11市)zonda303 zonda303 zonda+區(qū)號（3個）zonda+(黑龍江12市+吉林8市+遼寧14市)zonda304 zonda304 zonda+區(qū)號（3個）zonda+(陜西10市+山西11市+內(nèi)蒙13市)3 3）中大汽車）中大汽車 客戶網(wǎng)絡(luò)客戶網(wǎng)絡(luò) （客運(yùn)、公交、旅游、團(tuán)體）客運(yùn)、公交、旅游、團(tuán)體）zonda8333888zonda111zonda222zonda333Zonda101zonda16、102zonda103Zonda201zonda202zonda203Zonda301zonda302zonda303zonda+省級區(qū)號如：zonda025直銷網(wǎng)絡(luò)zonda+市級區(qū)號如：zonda0515zonda+手機(jī)號碼如：zonda13626200507經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)客戶網(wǎng)絡(luò)20062006中大汽車經(jīng)銷、代理商網(wǎng)絡(luò)渠道中大汽車經(jīng)銷、代理商網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展方法發(fā)展方法 建立中大汽車經(jīng)銷、代理商網(wǎng)絡(luò)渠道是中大汽車銷售公司重要工作。在當(dāng)前銷售情況下兩網(wǎng)的運(yùn)營狀況直接影響著該區(qū)域中大汽車市場銷量的提升，掌握兩網(wǎng)發(fā)展方法對穩(wěn)步提升市場銷量非常關(guān)鍵，現(xiàn)將具體方法整理如下：一、中大汽車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)17、展方法 中大汽車經(jīng)銷商是以旅游、團(tuán)體市場為主，或能滲透部分客運(yùn)市場銷售的經(jīng)銷單位，即平常所指的社會經(jīng)銷商，對此類經(jīng)銷商發(fā)展方法現(xiàn)歸納為三種：網(wǎng)網(wǎng)上上查查詢詢法法、市市場場調(diào)查法、寄發(fā)信函法調(diào)查法、寄發(fā)信函法。1.1.網(wǎng)上查詢法網(wǎng)上查詢法 是指通過相關(guān)網(wǎng)站查詢客車同行及相關(guān)行業(yè)經(jīng)銷商的一種方法。掌握其經(jīng)營規(guī)模及資金實(shí)力：要求注冊資金達(dá)到100萬以上，有3人2年以上客車銷售經(jīng)驗(yàn)，專門從事中大汽車銷售，有專門的辦公場所和100平方以上門面房，具有按揭能力的優(yōu)先。在了解到以上條件符合后將我司的商務(wù)政策、最優(yōu)性價比、高返利等信息通過電話交談或上門溝通的方式，得到其認(rèn)可后先發(fā)展為中大汽車準(zhǔn)經(jīng)銷商。A、客車18、門戶網(wǎng)：通過中國客車網(wǎng)()國內(nèi)客車查詢客車企業(yè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，如：http:/ 可查取該客車企業(yè)的經(jīng)銷商單位名稱、聯(lián)系人、電話及聯(lián)系地址等，用此方法查獲的經(jīng)銷商多為客車專營單位，專業(yè)性強(qiáng)、實(shí)力雄厚且能較快進(jìn)入角色，此類經(jīng)銷商是我們重點(diǎn)發(fā)展對象。B、搜索門戶網(wǎng)：通過 百度搜索 Google搜索 雅虎首頁 等網(wǎng)絡(luò)直接搜索關(guān)鍵字：汽車銷售有限公司 汽車貿(mào)易有限公司 網(wǎng)上查詢法網(wǎng)上查詢法 C、綜合查詢網(wǎng)：汽車熱線：http:/ 汽車產(chǎn)業(yè)網(wǎng)：http:/ 通過以上方法查詢到的汽車經(jīng)銷商多為非客車經(jīng)銷單位，可了解到該公司的規(guī)模實(shí)力、經(jīng)營狀況及已有產(chǎn)品類型等，銷售人員可結(jié)合本區(qū)域經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀況有選擇性地發(fā)展為中大汽19、車經(jīng)銷、代理商網(wǎng)絡(luò)。2、市場調(diào)查法市場調(diào)查法：是指由本區(qū)域市場業(yè)務(wù)員對該區(qū)域同行或相關(guān)行業(yè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的調(diào)查獲取第一手資料，并根據(jù)要求選擇適合經(jīng)銷我司產(chǎn)品的中大汽車經(jīng)銷商。3、寄發(fā)信函法寄發(fā)信函法 是指對通過各種渠道掌握的同行經(jīng)銷商及相關(guān)行業(yè)經(jīng)銷商寄發(fā)我司的最新車型、性價比優(yōu)勢、高返利的商務(wù)政策等，吸引他們成為我司經(jīng)銷商。二、中大汽車代理網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方法 客運(yùn)市場是我們的主流市場，而各客運(yùn)公司購進(jìn)車輛都必須通過其下屬三產(chǎn)的汽車銷售公司，如能將此類銷售公司發(fā)展為中大汽車代理商，就意味著抓住了該區(qū)域的主流客運(yùn)市場，具體操作方法如下：通過已掌握省道協(xié)會員、各客運(yùn)公司名錄聯(lián)絡(luò)了解該客運(yùn)公司三產(chǎn)的汽車銷售公司的名稱、聯(lián)系人、電話等，片長通過郵發(fā)合作信函、電話溝通，或通知當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員上門拜訪，必要時可通過邀請其上門考察或請公司高層領(lǐng)導(dǎo)前往的方式洽談合作事宜。如符合公司要求并能達(dá)成一致意見，即可發(fā)展為中大汽車代理商。上述兩網(wǎng)發(fā)展方法請片長在實(shí)際操作中予以結(jié)合開展，并制定詳細(xì)的兩網(wǎng)發(fā)展計(jì)劃。通過對以上方法的正確運(yùn)用定能打開中大汽車經(jīng)銷商、代理商兩網(wǎng)銷售相互促進(jìn)、利益共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的新局面。六、B2B商務(wù)網(wǎng)站大全http:/