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1、1HR三支柱運(yùn)營模式之六HRCOE業(yè)務(wù)分析技能2那年，能源設(shè)備進(jìn)軍中國市場與員工溝通渠道建設(shè)3COECOE不能做吃瓜群眾，知己知彼百戰(zhàn)不殆，為HRHR政策制定提供依據(jù)客戶競爭對手公司3Cs Strategic Triangle Model4COE要成為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略伙伴，必須從源頭了解業(yè)務(wù)，掌握第一手資料和信息，才能真正知道業(yè)務(wù)部門需要什么支持公司性質(zhì)、盈公司性質(zhì)、盈利能力、產(chǎn)品利能力、產(chǎn)品用途、采購方用途、采購方式、主要供應(yīng)式、主要供應(yīng)商、企業(yè)文化、商、企業(yè)文化、人員素質(zhì)、付人員素質(zhì)、付款方式與意愿款方式與意愿等等優(yōu)勢、劣勢、核心優(yōu)勢、劣勢、核心競爭力、素質(zhì)水平、競爭力、素質(zhì)水平、營銷方式、成本、2、營銷方式、成本、企業(yè)文化、管理能企業(yè)文化、管理能力力優(yōu)勢、劣優(yōu)勢、劣勢、核心競爭勢、核心競爭力、素質(zhì)水平、力、素質(zhì)水平、營銷方式、成營銷方式、成本、企業(yè)文化、本、企業(yè)文化、管理能力管理能力公司公司競爭對手競爭對手客戶客戶5公司戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略分析，很少從人力資源管理角度，而COECOE是從HRHR的角度進(jìn)行研究和分析的6公司及競爭對手的調(diào)研范圍調(diào)研維度調(diào)研維度調(diào)研內(nèi)容調(diào)研內(nèi)容目的目的優(yōu)勢優(yōu)勢從整個價(jià)值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細(xì)的對比自身哪些方面是比較好的劣勢劣勢從整個價(jià)值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細(xì)的對比相對于競爭對手來說，有哪些不足核心競爭力核心競爭力公司的核心3、競爭力、競爭對手的核心競爭力具備哪些競爭力營銷方式營銷方式用什么方式把產(chǎn)品銷售出去營銷方式的不同，需要配置和培養(yǎng)的人才就不一樣成本成本成本的高與低成本影響公司的經(jīng)營和人才的支付能力。企業(yè)文化企業(yè)文化哪種企業(yè)文化模式，凝聚力如何什么文化打造什么樣的員工管理能力管理能力管理體系與管理能力狀況管理情況可以反應(yīng)員工的情況素質(zhì)水平素質(zhì)水平總體學(xué)歷層次，內(nèi)部培養(yǎng)情況，外部評價(jià)會知道員工有怎么樣的戰(zhàn)斗力7對客戶的調(diào)研分析調(diào)研維度調(diào)研維度目的目的公司性質(zhì)什么樣的公司？國企/民企/外企？盈利能力公司賺錢嗎？影響員工收入產(chǎn)品用途產(chǎn)品在公司處于哪種地位主要供應(yīng)商那些供應(yīng)商有哪些競爭力企業(yè)文化企業(yè)文化決定了員工采購方4、式采購方式?jīng)Q定了自己公司需要什么樣的員工人員素質(zhì)決定我們要什么樣的員工與其溝通付款方式與意愿決定我們需要什么樣的人才8調(diào)研方法信息資料人員訪談問卷調(diào)查市場調(diào)查9調(diào)研結(jié)論：西門子公司西門子公司西門子公司調(diào)研維度調(diào)研維度調(diào)研結(jié)果調(diào)研結(jié)果對策研究對策研究優(yōu)勢劣勢核心競爭力營銷方式成本企業(yè)文化管理能力素質(zhì)水平10調(diào)研結(jié)論：競爭對手一、二、三競爭對手一：美國競爭對手一：美國GE公司公司調(diào)研維度調(diào)研維度調(diào)研結(jié)果調(diào)研結(jié)果對策研究對策研究優(yōu)勢劣勢核心競爭力營銷方式成本企業(yè)文化凝聚力強(qiáng)，但大企業(yè)病，反應(yīng)遲鈍1.推薦快速反應(yīng)的管理模式；2.增加員工在工作中的成就感；3.管理能力素質(zhì)水平11調(diào)研結(jié)論：主要客戶一、二、三客戶一：國家電網(wǎng)客戶一：國家電網(wǎng)調(diào)研維度調(diào)研結(jié)果對策研究公司性質(zhì)盈利能力產(chǎn)品用途主要供應(yīng)商企業(yè)文化采購方式十八大后，廉潔全面提高多招聘綜合素質(zhì)強(qiáng)的，減少使用了解中國采購模式，而素質(zhì)你一般員工人員素質(zhì)付款方式與意愿