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銷售人員提成制度
銷售人員提成制度.docx
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上傳人:地** 編號:1269365 2024-12-16 5頁 20.98KB

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1、銷售人員提成及補助管理辦法(試行)第一條 目的為實現公司經營目標,更好的激發銷售人員的工作積極性,以業績為導向,按照按勞分配的原則,規范銷售人員的工資管理及提成辦法,特制定本辦法。第二條 范圍適用于公司所有市場銷售人員。第三條 管理職責(一)營銷中心負責銷售人員考核標準的制定、考核數據的統計、報審工作; (二)財務中心負責銷售人員銷售數據的統計及提成發放;(三)人力資源部負責提成方案的修訂、頒布、監督執行工作;(四)總裁負責提成方案及考核方案的審批。第四條 轉正標準(一)銷售人員當月完成最低銷售任務,下月即可轉正。三個月內未簽單者,視其所跟蹤項目情況,決定是否延長試用期或辭退。1、項目跟蹤要求2、:平均每月不低于*條客戶拜訪信息(含重復拜訪)。2、客戶拜訪信息分類標準:A:一個月內可以出單B:三個月內可以出單C:六個月內可以出單D:半年以上可以出單(二)試用期內,沒有能夠完成月最低任務量,按照拜訪信息質量決定是否轉正,其中單月*條拜訪信息中,A類要達到5條以上,或者B類達到30條以上即可轉正。第五條 非政府財政撥款項目提成標準(一)試用期提成標準1、試用期最長三個月,每月最低任務銷售額為10萬元,低于10萬元當月無提成,但可連續兩個月或三個月累計計算,累計數額超過10萬元時,可以計算提成,提成點為1.5%;2、試用期單月任務在10萬元30萬元,提成點為2%;超過30萬元,按轉正后標準執3、行。3、試用期內如果第一個月銷售額不足10萬元,但第二個月單月銷售額超出,則第一個月銷售額按照1.5%的標準計提,完成任務的當月按轉正后標準計提。例如:第一個月銷售額為5萬元,第二個月銷售額為20萬元,則提成額計算公式為:提成額50000*1.5%+200000*2%47504、試用期內如果前兩個月銷售額總計不足10萬元,第三個月單月銷售額超出,則前兩個月累計銷售額按1.5%的標準計提。例如:第一月銷售額為3萬元,第二個月銷售額為5萬元,第三個月銷售額為15萬元,則提成額計算公式如為提成額(30000+50000)*1.5%+150000*2%4200(二)轉正后提成標準1、單月銷售額30萬元4、以下,提成點為2%;2、單月銷售額30萬元-100萬元,提成點為2.5%;3、單月銷售額100萬以上,提成點為3%。(三)提成計算方式銷售任務額完成情況按照合同簽訂額計算,提成按照當月實際回款數予以計算支付。例如:當月單個項目簽訂銷售合同額為80萬元,當月全部項目合同額累計低于100萬,當月回款額為50萬元時,提成計算公式為:提成額500000*2.5%12500元如果當月簽訂若干個項目合同總額超過100萬元,則提成標準提高,提成計算公式為:提成額500000*3%15000元(四)部門經理提成組成銷售部門經理提成標準:月度基本任務:50萬元1、個人提成:部門經理個人簽單提成標準3%。2、管理5、提成:按季度核算,所管理部門業務人員季度銷售總額在50萬及以下提成3%,50萬以上2%,計算部門銷售總額時部門經理個人簽單數不計入部門提成總額。(五)銷售溢價提成項目由公司統一定價,銷售人員除按照合同簽訂額計算提成后,合同簽訂額超出公司定價的溢價部分,扣除溢價部分稅費以后,按40%標準計算提成,該部分提成中另提取20%支付給部門經理,做為管理補貼。例如:項目合同簽訂,合同金額為100萬,實際回款100萬,按公司定價為80萬,合同溢價20萬,溢價部分稅費扣減,則業務人員提成計算公式為:提成額1000000*3%+(200000溢價部分稅費)*40%*80%83120元部門經理管理提成公式為:(26、00000溢價部分稅費)*40%*20%13280元第六條 政府財政撥款項目提成方式 (一)政府財政撥款的招投標項目提成標準:按照項目合同總額扣除所有的成本費用后純利潤的10%計提,計算提成時間以除質保金外款項全部收回為準。(二)該類項目不計入部門經理季度管理提成總額。(三)因銷售需部門協同完成,部門員工僅提供信息,由部門經理具體實施談成的項目,提供信息人員提成比例為純利潤的2%,部門經理提成比例為8%。(四)若項目由營銷人員獨立完成,則提成比例為純利潤的8%,部門經理提成比例為2%。第七條 人員晉升營銷人員銷售能力突出,連續三個月每月銷售額達50萬以上,可提升至部門經理,公司統一配備下屬營銷7、人員,享受部門經理待遇。前期市場開拓,待發展成熟,外省成立分公司,優秀部門經理可提升為分公司總經理,負責其他省區的管理工作。第八條 人員離職遺留項目公司營銷人員離職,不再計發項目提成,遺留項目信息由部門經理負責分配,指定專人跟蹤,享受正常提成。第九條 業務人員出差補助標準按照公司相關差旅管理辦法執行。第十條 營銷人員自有車輛者,當月完成最低業務量者,除給予正常提成外,享受交通補貼,完不成任務者不予發放。第十一條 營銷人員話費標準為每月200元,按相關財務規定持票報銷,超出部分自行承擔。第十二條 公司非營銷人員銷售提成為3%,公司不再負擔其他支出。第十三條 公司根據經營情況,每季度進行銷售評比,銷售指標完成較好者,公司將給予一定的現金獎勵或物質獎勵。年終評選優秀銷售人員將由總裁親自頒發重獎。第十四條 本辦法自頒布之日起試行。試行期間如有修訂、調整,另行通知。第十五條 本辦法由人力資源部負責最終解釋。 5 / 5
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