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1、 銷售人員薪酬及獎懲實施細(xì)則方案一、薪酬體系設(shè)計原則1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個人努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對核算、調(diào)整等程序進(jìn)行公開； 2、安定原則：工資水平應(yīng)做到以下四點：保障生活、對應(yīng)職務(wù)、反映能力、考慮資歷；3、激勵原則：工資體系應(yīng)通過區(qū)分勞動差別、績效差別確定報酬差別，體現(xiàn)工資分配的導(dǎo)向作用，以及多勞多得的宗旨；4、合理原則：工資制度應(yīng)該使每個人的能力與積極性的發(fā)揮都達(dá)到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個人的聰明才智；5、靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導(dǎo)性制度，在保障公司現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎(chǔ)上，根據(jù)實際運作情況，按需逐步予以修訂。執(zhí)2、行經(jīng)理團購經(jīng)理市場經(jīng)理（二級市場和商超）業(yè)務(wù)員a業(yè)務(wù)員b業(yè)務(wù)員c業(yè)務(wù)員d業(yè)務(wù)員e業(yè)務(wù)員f二、薪酬方案銷售團隊構(gòu)架：說明：以下銷售提成基數(shù)均指實際回款數(shù)額（返點返利部分應(yīng)按實扣除）。以下獎勵均指按照公司正常的價格體系進(jìn)行產(chǎn)品的銷售并回款，特批團購價格及其促銷活動不執(zhí)行以下條款，根據(jù)實際情況另行提前調(diào)整。1、試用期員工：底薪提成考核10005%有a)試用期員工享有1000元無責(zé)任底薪，并享有銷售回款額5%提成，完成五千元另外獎勵300元；完成一萬元獎勵500元；未滿1個月離職的，只能按照850元/月的基本底薪按實際在崗天數(shù)計算。b)試用期員工按照月計劃的形式建立任務(wù)目標(biāo)并執(zhí)行，以此目標(biāo)為考核員工能3、否按期轉(zhuǎn)正的硬性指標(biāo)（在入職申請表中體現(xiàn)考核目標(biāo)，且銷售總監(jiān)和財務(wù)經(jīng)理共同簽字確認(rèn)）。2、正式員工：1）團購業(yè)務(wù)員底薪補貼提成保底銷量目標(biāo)銷量考核20002007%10000元根據(jù)任務(wù)有a)業(yè)務(wù)員在完成10000元任務(wù)的基礎(chǔ)上享有2000元責(zé)任底薪，加上200元電話及交通補貼，再加上個人實際回款數(shù)額扣除基本任務(wù)后享有7%個人銷售提成，業(yè)務(wù)員未完成基本任務(wù)但完成額超過5000元，享有1500元責(zé)任底薪無提成，未完成5000元則只領(lǐng)取850元底薪，連續(xù)2個月未完成者，銷售總監(jiān)可以根據(jù)實際情況調(diào)離崗位；b)完成2萬元銷售額并回款，獎勵300元，完成3萬元銷售額并回款，獎勵800元，完成5萬元銷售額并4、回款，獎勵1600元，完成10萬元銷售額并回款，獎勵5000元。c)當(dāng)月團購銷售冠軍且完成3萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵300元，季度銷售冠軍且完成9萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵1000元。d)公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)的）計入任務(wù)量，并給予2 %的提成。e)根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點和政策，提成分為三個檔，A檔提成a%，B檔提成b%，C檔提成c%）2）團購部經(jīng)理：底薪補貼個人銷售提成部門管理提成保底銷量考核30002007%1%15000元有a)團購部經(jīng)理在完成部門任務(wù)及個人銷售任務(wù)的情況下，享有3000元責(zé)任底薪和25、00元電話及交通補貼，加上個人實際回款額扣除基本任務(wù)后享有的7%個人銷售提成，再加上部門整體銷售額1%的部門管理提成。b)團購部經(jīng)理在個人銷售任務(wù)未完成但部門完成銷售額的情況下，享有2500元責(zé)任底薪，加上部門整體銷售額的1%部門管理提成。若連續(xù)2個月出現(xiàn)此類情況，此崗位將由銷售業(yè)績優(yōu)異的銷售人員取代。c)團購部經(jīng)理在部門未完成銷售額但個人完成銷售任務(wù)的情況下，享有2000元責(zé)任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務(wù)后享有7%個人銷售提成；若連續(xù)兩個月部門未完成既定銷售任務(wù)，公司可考慮更換該崗位人員。d)團購部經(jīng)理在以上兩項銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有850元底薪。e)公司已開發(fā)的客戶（指已6、在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)的）計入任務(wù)量，并給予2 %的提成。f) 根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點和政策，提成分為三個檔，A檔提成a%，B檔提成b%，C檔提成c%）3）二級市場和商超業(yè)務(wù)員（設(shè)定基數(shù)考核）底薪補貼提成保底任務(wù)基本任務(wù)考核20002002%根據(jù)客戶劃分月初制定有a)根據(jù)客戶以往銷售回款情況，月初制定客戶保底銷量及基本任務(wù)。b)業(yè)務(wù)員在完成基本任務(wù)的基礎(chǔ)上享有2000元責(zé)任底薪和200元電話及交通補貼，加上實際回款額扣除基本任務(wù)后享有2%的銷售提成；c)業(yè)務(wù)員完成保底任務(wù)但未完成基本任務(wù)的只享有1500元責(zé)任底薪無提成；d)業(yè)務(wù)員未完成保底銷7、售任務(wù)的則只領(lǐng)取850元無責(zé)任底薪，若連續(xù)2個月未完成者，銷售總監(jiān)可根據(jù)實際情況對其進(jìn)行調(diào)崗或辭退；e)業(yè)務(wù)員新開發(fā)的客戶首次進(jìn)貨打款1萬元以上的，一次性獎勵300元；對首次打款超過3萬元的，一次性獎勵1000元。且把客戶店招換成“#品牌名稱”的業(yè)務(wù)員，在以上獎勵基礎(chǔ)上再增加100元。f)業(yè)務(wù)員開發(fā)的團購客戶在按照公司價格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計入任務(wù)量。4）市場部經(jīng)理：底薪補貼個人銷售提成部門管理提成保底銷量考核30002002%0.5%根據(jù)客戶劃分有a) 市場部經(jīng)理在部門完成任務(wù)且個人又完成任務(wù)的情況下，享有3000元責(zé)任底薪和200元電話及交通補貼，加上個人實際回款額扣除基本8、任務(wù)后享有2%個人銷售提成，加上部門整體銷售金額0.5%的部門管理提成。b) 市場部經(jīng)理在部門完成，但個人未完成銷售任務(wù)的情況下，享有2500元責(zé)任底薪，加上部門整體銷售金額0.5%的部門管理提成。若連續(xù)2個月出現(xiàn)此類情況，則此崗位將由銷售業(yè)績優(yōu)異的業(yè)務(wù)員取代。c) 市場部經(jīng)理在個人完成，但部門未完成銷售任務(wù)的情況下，享有2000元責(zé)任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務(wù)后享有的2%個人銷售提成。若連續(xù)兩個月部門未完成任務(wù)的，公司可考慮更換該崗位人員。d)市場部經(jīng)理在以上兩項銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有850元底薪。e)市場部經(jīng)理開發(fā)的團購客戶在按照公司價格體系銷售并回款的，享有7%提成但9、不計入任務(wù)量。f)對市場部經(jīng)理新開發(fā)的客戶享有和業(yè)務(wù)員一樣的獎勵政策。5）執(zhí)行經(jīng)理底薪個人團購銷售提成二級市場公司管理提成個人保底銷量考核二級市場商超團購團購二級市場商超50007%2%0.5%1%2萬元根據(jù)客戶劃分有a) 執(zhí)行經(jīng)理在完成公司董事長下達(dá)的銷售總?cè)蝿?wù)及個人銷售任務(wù)的情況下，享有5000元責(zé)任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務(wù)后享有的相應(yīng)個人銷售提成，再加上相應(yīng)的管理提成。b) 執(zhí)行經(jīng)理在完成公司任務(wù)，但個人任務(wù)未完成的情況下，享有5000元責(zé)任底薪，加上相應(yīng)的公司管理提成。c) 執(zhí)行經(jīng)理在個人任務(wù)完成，但公司任務(wù)未完成的情況下，享有3000元底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務(wù)10、后享有的7%個人銷售提成。d)執(zhí)行經(jīng)理在以上諸項銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有850元底薪。e) 執(zhí)行經(jīng)理新開發(fā)的經(jīng)銷客戶享有和業(yè)務(wù)員一樣的獎勵政策。6）大型賣場管理人員考核方案：獎勵基本任務(wù)超額任務(wù)考核0.5%超過%10萬12萬有經(jīng)理培訓(xùn)主管60%40%a)大型賣場管理人員在現(xiàn)有底薪不變的基礎(chǔ)上增加考核任務(wù)。b) 大型賣場管理人員在未完成基本任務(wù)的情況下，不給予提成。c) 大型賣場管理人員在達(dá)到10萬但未超過12萬元銷售額的情況下，給予實際銷售額的0.5%提成。d) 大型賣場管理人員在達(dá)到120萬元銷售額的情況下，給予基本任務(wù)的1%提成，超過基本任務(wù)的部分給予2%提成。e)對連續(xù)2個月未完11、成既定銷售任務(wù)者，將情況上報總經(jīng)理，并查明原因。若大型賣場管理人員因自身管理原因造成銷量不達(dá)標(biāo)的，可更換大型賣場管理人員。f)大型賣場人員開發(fā)的團購客戶在按照公司價格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計入任務(wù)量。7）內(nèi)勤人員的考核和獎勵獎勵（總回款）考核0.3%有a)內(nèi)勤人員在現(xiàn)有工資框架不變的情況下，增加考核。b) 內(nèi)勤人員考核內(nèi)容包括：工作完成情況，工作態(tài)度，滿意程度（顧客、員工滿意程度），考勤等。c)考核采取分值形式總分工作完成情況工作態(tài)度滿意程度考勤10分5分2分2分1分d) 在公司任務(wù)完成的基礎(chǔ)上，提取總回款額的0.3%給予內(nèi)勤人員的獎勵。e)考核獎勵分配由財務(wù)經(jīng)理和執(zhí)行經(jīng)理共同審核執(zhí)行。三、附則1、本制度是公司管制制度的組成部分，由財務(wù)部門制定并負(fù)責(zé)解釋。2、本規(guī)定自公司總經(jīng)理(或者董事長)簽字后于次月一日起實行，自本制度執(zhí)行之日起原有相關(guān)工資管理制度或規(guī)定停止使用。財務(wù)部