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1、銷售人員激勵方案(最優版)一、目的1、為了公司銷售目標的實現,激發員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。2、體現員工的績效,貫徹多勞多得的思想。3、促進部門內部有序的競爭。二、原則1、實事求是的原則。2、體現績效的原則。3、公平性原則。4、公開性原則。三、薪資構成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。2、基本工資每月定額發放,績效工資按公司績效考核管理規定發放。3、銷售獎勵薪資可分為:(1)銷售提成獎勵(簡稱提成):根據公司設定的銷售目標,對超出目標之外的部分,公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據,按比例提取在每月15日發放。(2)銷售費用控制獎勵:根據地理區域及其他的2、不同特征,以銷售收入(財務到帳)金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確),作為銷售費用,以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結算日,次月的15日發放。四、銷售費用定義銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等(展會除外)。五、銷售獎勵薪資計算方法1、銷售提成獎勵(1)市場部經理銷售提成獎勵時間 項目類別 計劃 提成比例 計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100% (2)銷售員銷售提成獎勵項目類別 提成金額(元/人) 四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經理級銷售員 注:所有新進銷售人員的級別核定為四級,以后按照其業績對其進行考核,每三個月進行一3、次,對業績達到上一級別者予以晉升級別。2、銷售費用控制獎勵(1)公司根據各區域的實際情況,對銷售費用按銷售責任書規定進行核定。 (2)費用控制獎勵的計算a)按項目的銷售實際到帳收入的額度,以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。b)銷售人員的銷售費用包括:差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。c)至結算日尚未進行報銷的,其借款額暫記為銷售費用進行結算,與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。d)銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用后,剩余部分獎勵額為剩余額度的30,每月25日結算一次。e)根據到款額計算銷售費用超過額度的,公司在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30的比例予以扣除,每4、月25日結算一次。六、費用標準1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定,每月結算。3、招待費使用應電話請示并獲得許可,否則不予報銷,費用自擔。七、其他規定1、年度結算截止日為12月25日,新年度重新計算。2、員工個人所得稅由個人自理。3、員工對自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進行獎勵發放的,不再發放。5、公司辭退的,在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的,公司將在發放日按規定繼續發放。6、 因違反公司相關制度規定,進行銷售責任人更換的,按本條第5款的規定發放。7、 銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行,否則公司有權取消其激勵薪資。8、 銷售人員連續一個季度未完成公司銷售指標的,公司有權對其降薪。八、附則1、本方案的解釋權屬于公司人力資源部,修改時亦同。2、本方案如有未盡事宜,從其公司相關的管理規定。3、本方案自頒布之日起開始執行。
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