午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

個人中心
個人中心
添加客服微信
客服
添加客服微信
添加客服微信
關注微信公眾號
公眾號
關注微信公眾號
關注微信公眾號
升級會員
升級會員
返回頂部
銷售人員獎懲制度
銷售人員獎懲制度.doc
下載文檔 下載文檔
管理專題
上傳人:地** 編號:1269384 2024-12-16 17頁 156KB

下載文檔到電腦,查找使用更方便

15 金幣

  

還剩頁未讀,繼續閱讀

1、 銷售人員獎懲制度第一部分 銷售人員獎懲規定一、 獎勵(一)獎勵標準1. 嚴格遵守公司、部門、項目組各項管理制度、條例、規定、文件等。2. 行業基礎知識扎實,專業技能強,專業技巧高。3. 工作認真負責、兢兢業業。4. 服務態度優秀、服務水準高、并受客戶表揚。5. 團結互助、樂于助人。6. 個人素質高,職業形象佳。7. 鉆研業務,參加并通過相關考試。8. 月、季、年等階段銷售業績名列前茅或個人業務發展快。9. 對項目、部門、公司提出合理化建議并被采納。(二)獎勵類型1. 公開表揚(1.)口頭表揚銷售經理、代理部經理、公司領導在銷售日會、周會、公司項目例會及公司大會等會議上口頭表揚。(2)書面表揚2、公司以文件形式下發到各部門、各項目組,并存入個人檔案。重要表揚刊登在公司對外刊物、公司網站上。2. 給予優先發展機會(1.)優先補償接待客戶的機會(2.)優先選擇樓盤的機會(3.)優先參加公司出資的各種社會培訓或外地考察學習。3. 提前轉正、晉級試用人員提前轉正、正式員工給予晉級。4. 專業獎項公司視員工所做成績的不同設定以下獎項并頒發獎金。(1) 月、季、年銷售冠軍,年度銷售金、銀、銅牌獎每月、季、年根據銷售業績頒發月、季、年銷售冠軍,年度頒發銷售金、銀、銅牌獎。(2) 新人獎 公司年中、終總結表彰時,對業績突出,業務水準高而入職未滿一年的員工頒發新人獎。(3) 三好銷售員業務能力好、服務態3、度好、職業形象好。(4) 專業服務大使 服務態度好,熟練掌握相關專業知識、專業技能、專業技巧等。:(5) 最佳職業形象形象好、氣質佳、素質高、技術強。(6) 最佳銷售經理完成并超額完成任務,定性、定量考核分數第一名。(7) 合理化建議獎 對項目、部門及公司提出合理化建議,并被采納的員工設立合理化建議獎。(8) 特別獎 對重要階段、重要活動作出較大貢獻者設立特別獎。以上(2)-(7)項獎,公司年中、終總結表彰及公司重要活動階段評選。二、 處罰公司視情節對員工給予口頭批評、書面批評、罰款、停牌、降級、辭退等處罰。其中口頭批評、書面批評形式同上“表揚”,其它處罰如下:(一)罰款1. 行政違規罰款(14、) 考勤以具體項目作息時間、售樓處考勤表為依據,公司規定為標準,從工資體現。(2) 未按規定著裝或佩帶工作牌者,每次罰款30元,當月累計二次時,當日不準接待客戶。(3) 違反公司規章制度,散布不利于公司的信息,在團隊當中造成不良影響者;拉幫結派,搞小團隊,經提醒仍未改正的,罰款300500元。(4) 無故未參加相關例會,每次罰30元。(5) 違犯以下任一項,每次罰款10-30元。A、 打私人電話超過3分鐘;B、 看與工作無關的書籍、雜志、報章等;C、 吃零食、用餐等;D、 未保持工作環境整潔,如臺面零亂、洽談桌不歸位等;E、 在辦公區域吸煙。2. 業務違規處罰明顯挑揀客戶、懈怠工作、服務缺乏熱5、情、不主動與客戶溝通者,每次罰款50元。偽造或涂改客戶登記(公眾或個人登記本),每次罰款100-200元。認購書、正式買賣合同簽錯者,每次罰款2001000元。如造成經濟損失,由簽字者自行承擔。銷售人員欺騙客戶,超范圍承諾客戶,每次罰款5001000元。未自行核對銷控,賣重房號,每次罰款200500元,并自行承擔由此造成的一切損失。未經銷售經理同意擅自與發展商聯系、直接將房屋出售等等行為,每次罰款200元并且提成充公。透露客戶、員工資料(薪金、傭金等)、項目及公司其它秘密,罰款50-1000元。情節嚴重者,扣除薪金和傭金并辭退。未按規定完成并遞交各類表格。每份表格罰款10-50元。(二)停牌16、. 月計遲到、早退累計三次者,停牌1天。2. 月計不做衛生或不保持工作環境整潔三次者,停牌1天。3. 工作狀態不達標二次以上,(例如不著裝、不佩帶工作牌、頭發亂、帶酒氣、精神萎靡、情緒不穩定等)停牌1-3天。4. 培訓考核不合格者。5. 與客戶和發展商工作人員發生沖突、爭執或被客戶投訴,情節較嚴重者。6. 當眾爭搶客戶,停牌1-3天。7. 違反公司業務操作程序或具體要求,擅作主張,對公司造成損害者。8. 當月被罰款三次以上者,停牌1-3天。9. 不服從公司安排者。其它情況停牌天數視情況而定。停牌日銷售人員仍到銷售現場,但不得接聽咨詢電話和接待新客戶,由銷售經理另行安排工作。停牌一天報部門經理,7、停牌二天以上(含二天)報公司通報批評。(三)降級嚴重違反公司及部門規章制度、條例、規定、文件等;當月被罰款或停牌三次以上;累計罰款或停牌五次以上;當月被停牌3天以上者降級。(四)辭退并罰款有下列情形之一者,公司有權辭退,并可同時罰款。1. 嚴重違反公司、部門、項目組規章制度、條例、規定、文件等。2. 無故礦工三日者。3. 被客戶投訴,嚴重損害公司形象、聲譽者。4. 服務態度端正惡劣,與客戶爭吵、打架者。5. 與同事之間爭斗,對同事惡意攻擊,制造事端者。6. 涂改公司重要文件者。7. 利用工作職權收授別人財物、款項,謀取私利者。8. 嚴重超范圍承諾客戶,并造成惡劣影響者。9. 傳播不利公司的謠言8、者。10. 故意泄露公司機密者。11. 連續三月未完成定額者。第二部分 銷售團隊獎懲規定一、 獎勵先進(或優秀)團隊 團隊有下列情形之一者,給予公開表揚。綜合表現佳者頒發先進團隊獎,公司年終總結表彰時頒發證書和獎金。(一) 互相團結、密切配合(二) 售樓處及樣板房衛生環境狀況好(三) 售樓處辦公臺、洽談桌及時整理、整潔(四) 經常組織專研業務(五) 銷售人員與發展商工作人員友好相處(六) 項目組超額完成任務,項目組大部分人員超額完成個人任務。二、 處罰團隊有下列情形之一者,給予批評及罰款。(一)售樓處或樣板房衛生環境亂,經兩次提醒仍未改進者,每次罰款100元。(二)現場辦公臺、洽談桌不及時整理9、,經兩次提醒仍未改進者,每次罰款100元。(三)銷售人員被客戶投訴(在公司范圍內)三次以上;整體形象欠佳,服務態度惡劣者,每次罰款500元。(四)項目組未完成公司規定的銷售任務,第一次公開批評,第二次則罰款500元。 上述罰金若項目組無獎勵金,則分攤到每個銷售人員和銷售經理承擔。以上各獎項的獎金主要由公司發放。個人和團隊的罰金作為項目組的獎勵基金和活動基金,暫由公司財務保管,動用時由銷售經理報部門經理審核公司領導審批。第三部分 銷售人員轉正、晉升規定銷售人員入職一個月以上三個月以內,經考試合格后轉正,詳見銷售人員考評表及說明。正式人員晉升規定如下:一、銷售人員級別: 初級置業顧問(三級職員)中10、級置業顧問(二級職員)高級置業顧問(一級職員)附加技術級別:特級置業顧問二級特級置業顧問一級二、晉升條件(一) 在公司工作滿三個月以上者(表現突出者可提前晉升)。(二) 完成并超額完成銷售任務。(三) 在整個項目銷售期間排名前三名者。(四) 嚴格遵守公司、部門、項目組各項規章制度、條例、規定、文件等。(五) 具備一定的專業知識、專業技能、專業技巧。(六) 有一定的協調能力、溝通能力、獨立處理突發事件的應變能力。(七) 在團隊中具表率作用,具團隊合作精神,(八) 樂于助人,具有良好的道德品質。(九) 自覺維護公司形象和公司利益。(十) 對公司服務具長遠性,自身發展具目標性。第四部分 銷售人員、銷11、售經理考評表一、銷售人員考評所有到崗銷售人員均參與考評。相關說明如下:1、銷售人員轉正、晉級、季度、年度考核及重要活動階段使用考評表。2、銷售人員考評從定量和定性兩個角度考核,滿分均為100分。3、當銷售人員定量考核在60分以上,且定性考核分在70分以上時,可轉為正式員工;定量、定性分值均在80分以上(含80分),才有資格晉級。4、已轉正的銷售人員定量考核分在60分以下且定性考核分在70分以下時,公司可考慮降級、辭退等。5、考核表由銷售經理完成報相關領導審批。銷售人員定量考核表DL-FB-XG19 分 項內 容項目組排名(占70%)公司排名(占30%)合計完成任務額(占60%)100%-90%12、(50分-60分) 80%-90%(40分-50分)70%-80%(30分-40分)60%-70%(20分-30分)50%-60%(10分-20分)50%以下(0分-10分)銷售總金額(占28%)40%20分8分 銷售總套數(占12%)8分4分合計銷售經理意見代理部經理意見行政人事部意見總監/副總經理意見總經理意見填表人: 填表時間:定量考核表說明:1、完成任務額滿分為60分,排名分滿分為40分。2、表中各項分數為滿分數。3、按銷售金額、套數、公司排名、項目組排名權重計算分數。4、各項分數=滿分/銷售人員數*(銷售人員數-名次+1)。 銷售人員定性考核表 DL-FB-XG20銷售員: 分 數 13、分 項分數工作能力50分1、行業知識(10分)2、專業技能(15分)3、專業技巧(10分)4、項目知識(15分)小 計(50分)工作態度50分1、公司、部門規章執行(15分)2、儀表儀態、職業形象(5分)3、團隊協作精神(5分)4、敬業樂業精神(5分)5、對公司經營、理念、企業文化認知度(5分)6、客戶滿意度(10分)7、執行力度(5分)小 計(50分)合 計 100分銷售經理意見/發展商代理部意見行政人事部意見總監/副總經理意見總經理意見 填表人: 填表時間:定性考核表說明:1、 行業知識:指房地產經濟、房地產開發、城市規劃、建筑基礎、房地產金融、房地產法律法規、房地產經紀、房地產評估、房地14、產營銷策劃、房地產市場調研與分析。2、專業技能指使用、簽署各種銷售文件、資料,使用、完成規定的各類表格。3、專業技巧指判斷、談判、溝通、協調、公關、組織、學習、創新能力等。4、公司及部門規章執行指公司、部門、項目組各種規章制度、條例、規定、文件等執行情況。5、執行力度 指公司、部門、項目組、發展商各項規定執行情況。銷售人員定性考核總表DL-FB-XG21 分 數 分 項銷售經理策劃部行政部發展商工作能力60分1、行業知識(20分)2、專業技能(20分)3、專業技巧(20分)小 計(60分)工作態度40分1、公司部門規章執行(10分)2、儀表儀態、形業形象(5分)3、團隊協作精神(5分)4、敬業15、樂業精神(5分)5、對公司經營理念、文化認知度(5分)6、客戶滿意度(10分)小 計(分)權 重60%15%10%15%權重后得分銷售經理意見代理部意見行政人事部意見總監/副總經理意見總經理意見 填表人: 填表時間:二、銷售經理考評所有到崗銷售經理均參與考評。相關說明如下:1、 銷售經理月、季度、年度考核及重要活動階段使用考評表。2、 銷售經理考評從定量和定性兩個角度考核,滿分均為100分。3、 銷售經理考核基數為扣除10%預留金后當月應提成的數額。4、 定量考核權重為60分,定性考核權重為40分,合計分為100分。5、 當權重后總分在95分以上時,銷售經理獲全額當月提成;當權重后總分在95分16、以下或100分以下時,銷售經理按相應比例獲取當月提成數額。6、 售經理扣罰和獎勵的提成統一由公司負責。7、 銷售經理權重后總分在70分以下時,公司可考慮調換工作崗位,降級等。8、 考核表有代理部經理完成報相關領導審批。策劃人員以上人員及銷售經理定量考核表 DL-FB-XG22內 容分 數完成任務額(100分)100%-90%(90分-100分)80%-90%(75分-90分)70%-80%(50分-75分)60%-70%(40分-60分)50%-60%(20分-40分)50%以下(0分-20分)銷售總金額、成交總套數排名第一附加分(5分)超任務附加分(15分)超額10%以內(5分)超額10%以17、內(10分)項目經理意見 部門經理意見行政人事部意見總監/副總經理意見總經理意見填表人: 填表時間:定量考核表說明:1、 完成任務額滿分為100分,另有附加分。(1) 60分以下不再享受當月預留金。(2) 連續三個月總分在65分以下,則不再享有全部預留金并降級。(3) 當年累計三個月總分在70分以下,不再享有全部預留金并降級。2、表中各項分數為滿分數。銷售經理定性考核表DL-FB-XG23 銷售經理:分 項 分 數分 數專業知識(20分)1、行業知識(10分)2、專業技能(10分)小 計工作態度(20分)1、自身規章執行情況(5分)2、敬業精神(5分)3、團隊協作(4分)4、對公司理念文化認知18、度(3分)5、創新性、發展(3分)小 計工作能力(60分)1、銷售組織實施(30分)2、協調溝通(發展商、策劃部等)(10分)3、人員管理(10分)4、檔案、場地管理(8分)5、代理費結算核對(2分)小 計 合計銷售經理意見/發展商意見代理部意見行政人事部意見總監/副總經理意見總經理意見 填表人: 填表時間:定性考核表說明:1、行業知識:指房地產經濟、房地產開發、城市規劃、建筑基礎、房地產金融、房地產法律法規、房地產經紀、房地產評估、房地產營銷策劃、房地產市場調研與分析。2、專業技能指使用、簽署各種銷售文件、資料,使用、完成規定的各類表格。3、銷售組織實施指現場各類表格使用、實施,銷售資料、文19、件審核、簽署,現場銷控組織,銷售分析、各種銷售會議組織,營銷策劃建議,客戶接洽,投訴處理等。4、協調溝通指與發展商、物業管理公司等相關合作單位,公司策劃部、行政人事部等其它部門的協調溝通。5、人員管理指銷售人員的組織管理。銷售人員考勤、輪班,銷售人員上崗、后續培訓,銷售人員考評等。6、檔案、場地管理檔案管理指銷售現場各種項目資料、銷售資料、客戶資料等的保存、管理;場地管理指檢查、協調銷售現場硬件實施情況(售樓出、樣板房、看樓通道等)。銷售經理定性考核總表DL-FB-XG24單 位分 項銷售人員代理部經理策劃部行政部發展商專業知識(20分)1、行業知識(10分)2、專業技能(10分)小 計工作態度(20分)1、自身規章執行情況(5分)2、敬業精神(5分)3、團隊協作(4分)4、對公司理念文化認知度(3分)5、創新性、發展(3分)小 計工作能力(60分)1、銷售組織實施(30分)2、協調溝通(發展商、策劃部等)(10分)3、人員管理(10分)4、檔案、場地管理(8分)5、代理費結算核對(2分)小 計 合計權重15%50%10%5%20%權重后總分銷售經理意見代理部意見行政人事部意見總監/副總經理意見總經理意見 填表人: 填表時間:總表說明:當未獲全部相關單位分數時,則根據已或分數的單位同比例調整權重后計總分。
會員尊享權益 會員尊享權益 會員尊享權益
500萬份文檔
500萬份文檔 免費下載
10萬資源包
10萬資源包 一鍵下載
4萬份資料
4萬份資料 打包下載
24小時客服
24小時客服 會員專屬
開通 VIP
升級會員
  • 周熱門排行

  • 月熱門排行

  • 季熱門排行

  1. 水泥混凝土路面工程施工方案(17頁).doc
  2. 水泥混凝土路面工程專項施工方案(17頁).doc
  3. 生態治理工程土石方工程及噴播植草籽施工方案(91頁).doc
  4. 2024年建筑公司機電安裝工程質量創優策劃方案(108頁).docx
  5. 學生宿舍室外市政道路工程雨水管道工程施工組織設計方案(19頁).doc
  6. 醫院住院綜合大樓智能化弱電系統工程施工組織設計方案(151頁).doc
  7. 生態治理工程土石方、噴播植草(灌木)籽施工方案(89頁).doc
  8. U型渠道建設工程施工組織設計方案(52頁).doc
  9. 黑龍江省伊春市國家森林城市建設總體規劃方案(2020-2030年)(224頁).docx
  10. 10萬噸水廠城市供水工程施工方案(163頁).doc
  11. 施工現場文明施工制度及措施【19頁】.doc
  12. 供熱管網施工方案(223頁).docx
  13. 建筑工程造價失控的原因分析及控制(3頁).docx
  14. 工程施工機械車輛設備租賃合同(12頁).docx
  15. 丹陽市“十四五”新能源汽車及零部件產業發展規劃方案(2021-2025年)(135頁).pdf
  16. 綜合性大樓玻璃幕墻、鋁合金門窗、玻璃地彈門、金屬板幕墻、石材幕墻、雨棚、欄桿施工方案【174頁】.doc
  17. 物業公司應急預案匯編(128頁).doc
  18. 鄉村道路及給水管網施工組織設計方案(102頁).doc
  19. 再生水廠建設運營項目EPC工程施工組織設計方案(465頁).doc
  20. 綜合醫院弱電智能化系統工程設計方案(173頁).doc
  21. 重慶龍湖小區業主對龍湖小區戶型設計評價定性研究報告(91頁).ppt
  22. 綠色建筑與綠色施工組織方案.pptx
  1. 鐵路特大橋高墩施工專項安全施工方案(48頁).doc
  2. 服裝店鋪形象維護細則及獎懲管理制度.doc
  3. 建筑[2009]257號關于建立建筑業企業農民工工資保證金制度的通知【5頁】.doc
  4. 水泥混凝土路面工程施工方案(17頁).doc
  5. 水泥混凝土路面工程專項施工方案(17頁).doc
  6. 2023年版建筑公司30套施工方案編制指南(1041頁).pdf
  7. 2024年建筑公司機電安裝工程質量創優策劃方案(108頁).docx
  8. 基地燃氣系統維修工程管道閥門安裝維護保養施工方案30頁.doc
  9. 生態治理工程土石方工程及噴播植草籽施工方案(91頁).doc
  10. 商業街夜市市集U+夜市定位規劃方案(73頁).pptx
  11. 生態治理工程土石方、噴播植草(灌木)籽施工方案(89頁).doc
  12. 地下停車場環氧地坪漆施工方案(19頁).docx
  13. 安全生產管理體系及保證措施方案(59頁).doc
  14. 學生宿舍室外市政道路工程雨水管道工程施工組織設計方案(19頁).doc
  15. 工程施工機械車輛設備租賃合同(12頁).docx
  16. 中建二局-201號辦公質保樓項目檢驗和試驗計劃方案(45頁).doc
  17. 綜合樓中央空調安裝施工組織設計方案(水、多聯機)(166頁).doc
  18. 房地產公司如何成為銷售明星培訓課件(21頁).pdf
  19. 建筑工程造價失控的原因分析及控制(3頁).docx
  20. 抹灰工程施工方案(水泥砂漿)(20頁).docx
  21. 新營社區城中村改造項目內墻及頂棚乳膠漆施工方案(10頁).doc
  22. 江西九江湖口盛世中央城城市綜合體項目招商手冊(20頁).ppt
  1. 風機安裝工程施工質量強制性條文執行記錄表(40頁).doc
  2. 鐵路特大橋高墩施工專項安全施工方案(48頁).doc
  3. 服裝店鋪形象維護細則及獎懲管理制度.doc
  4. 東方國際休閑廣場商業定位與招商提案(51頁).ppt
  5. 建筑[2009]257號關于建立建筑業企業農民工工資保證金制度的通知【5頁】.doc
  6. 城市垃圾中轉站升級改造工程項目可行性研究報告129頁.docx
  7. 湖州市南潯區石淙鎮國土空間總體規劃方案(2021-2035年)(草案公示稿)(39頁).pdf
  8. 河南省城市基礎設升級改造項目可行性研究報告(107頁).doc
  9. 城市220kV電力線路改造工程項目可行性研究報告94頁.doc
  10. 電力公司樁基、墩基施工組織設計方案(38頁).doc
  11. 800MW光伏40MWh儲能光伏示范項目可行性研究報告306頁.pdf
  12. 2023珠海城市主干道道路升級改造工程項目可行性研究報告305頁.pdf
  13. 2023城鎮老舊小區配套基礎設施建設項目可行性研究報告(163頁).pdf
  14. 2022城市更新改造補短板老舊小區改造項目可行性研究報告(206頁).docx
  15. 2023年城鎮老舊小區改造及配套基礎設施建設項目可行性研究報告(84頁).pdf
  16. 2023生活區城鎮老舊小區改造項目可行性研究報告(附圖)(121頁).pdf
  17. 房產中介公司員工入職業務銷售技能培訓資料合集.zip
  18. 縣城配電網110kV輸變電工程項目可行性研究報告266頁.doc
  19. 水天苑小區地源熱泵空調系統設計方案(149頁).doc
  20. 2023城鎮老舊小區改造項目可行性研究報告(122頁).pdf
  21. 施工進度橫道圖.xls
  22. 淮南礦業集團棚戶區改造項目八公山新村、和平村室外變配電工程施工組織設計方案(92頁).doc
主站蜘蛛池模板: 合阳县| 金寨县| 临沂市| 休宁县| 扎囊县| 新疆| 肥城市| 且末县| 绥江县| 遂溪县| 山西省| 隆德县| 龙里县| 杂多县| 清新县| 淅川县| 潞西市| 永平县| 阳高县| 施秉县| 三亚市| 栾川县| 景谷| 修水县| 湟中县| 商南县| 桓仁| 济南市| 南投市| 三穗县| 清水县| 镇安县| 枝江市| 大同县| 扎鲁特旗| 宁武县| 普洱| 勃利县| 微山县| 双辽市| 洞头县|