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1、銷售人員薪資績效基本法一、 目的3二、適用范圍3三、薪資的設計原則3四、薪資結構與說明3（一） 薪資結構3（二）薪酬的說明3五、業務人員職位資格說明4（一）銷售資格4（二）月薪標準（基本薪資）4六、其他薪資統一口徑4（一） 銷售提成5（二）費用津貼5（三） 福利補貼5（四） 激勵獎5七、績效工資的考核6（一） 責任額指標考核6（二） 貨款回收率考核6（三） 銷售提成考核6（四） 其他考核6八、員工級別審定7（一） 晉升7（二） 降級7（三） 員工辭職與辭退8九、附則：8一、 目的為積極開拓市場，提高公司營銷管理水平，規范我公司員工的薪資福利管理，使薪資支付更加科學化、合理化、人性化、更好的調動2、員工的工作積極性，充分體現按能定級、按績取酬、多勞多得的基本原則，特制 定頒布本薪資制度二、 適用范圍適用于渠道銷售人員三、 薪資的設計原則對內公平性：體現按績取酬、按勞分配、按崗定級，體現收入差距。對外竟爭性：公司的薪酬標準要有吸引力，根據公司所處階段付薪能力，市場價位來規范、合理員工薪資支付可操作性：薪資體系是牽涉到每一位員工的切身利益，在公司經營及內部結構的變化情況下，該薪資體系具有操作上的靈活性和實用性激勵性：提供薪資的調整來刺激員工的積極性和責任感四、 薪資結構與說明（一） 薪資結構基本薪資+銷售提成+激勵獎+費用津貼+福利補貼+年終獎勵（二） 薪酬的說明1. 基本月薪：是為了給銷售3、人員帶來一定的穩定感，避免人員流動頻繁短期行為，從而留住優秀的業務人員，塑造穩定的銷售團隊，基本薪資按月發放2. 銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業績及回款情況的具體體現，按照分攤銷售額匯總，每月發放一次（錯開基本薪資發放日）3. 激勵獎：指銷售人員對企業有突出貢獻的特設的一種獎勵形式，（即核定相關指標）次月*日發放（錯開基本薪資及績效發放日）。4. 費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作（包括：差旅費、業務接待費、交通費及通信費等）。5. 福利補貼：是用于提供安全感和工作滿足感，如有薪休假、組織活動、外出旅游等 6. 年終獎勵：根據當年度銷售并回款總額，由總經辦及銷售部長商定4、發放五、 業務人員職位資格說明（一） 銷售資格1. 新進業務員：指公司新招聘見習銷售員（試用期1-3個月）。2. 正式銷售員：新進業務人員試用期滿（1-3個月），能力經認可者，或有經驗的新進人員經測試合格者，劃分為初、資深、精英、區銷售總監四個等級，初級銷售員：月平均銷售利潤*元資深銷售員：月平均銷售利潤*元精英銷售員：月平均銷售利潤*元區銷售總監：月平均銷售利潤*元（二） 月薪標準（基本薪資）1. 見習銷售員：*元/月2. 初級銷售員：*元/月3. 資深銷售員：*元/月4. 精英銷售員：*元/月5. 區銷售總監：*元/月六、 其他薪資統一口徑（一） 銷售提成低價產品：產品毛利潤-（原料價格+5、稅點+公司運行操作費用）=凈利潤業務人員提成比例：凈利潤*=銷售人員實際提成高價產品：產品毛利潤-（原料價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤業務人員提成比例：凈利潤*=銷售人員實際提成代理產品：產品毛利潤-（代理產品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤業務人員提成比例：凈利潤*=銷售人員實際提成（二）費用津貼按照銷售額的百分比計算1. 通訊補貼：按照合同簽訂的*%2. 差旅補貼：按照合同簽訂的*%3. 客戶維護費：按照合同簽訂額的*%（需持發票等單據平賬，總金額不足，按照實際金額發放，總金額超出，按照封頂金額發放）（三） 福利補貼各級銷售人員均可享受公司安排的福利補貼（四） 激勵獎1. 對6、新客戶的開拓，有突出貢獻的，一次性獎勵*元不等2. 年度應收貨款回收率達到100%者，一次性獎勵*元3. 每月月銷售冠軍的，獎勵*元；季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予*元獎勵；年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予*元獎勵4. 各種銷售激勵獎獎金統一在年底發放年終獎七、 績效工資的考核 （一） 責任額指標考核 1. 完成利潤要求的120%即可拿所在級別*基本工資2. 完成利潤要求的100%即可拿所在級別*基本工資3. 完成利潤要求的80%即可拿所在級別*基本工資4. 完成利潤要求的60%即可拿所在級別*基本工資5. 完成利潤要求的60%以下拿所7、在級別*基本工資（二） 貨款回收率考核 2 當年度應收貨款回收率未達到80%以上，扣罰提成的*%3 當年度應收貨款回收率未達到60%以上，扣罰提成的*%（三） 銷售提成考核 1 銷售提成，嚴格按照實際回收貨款的總額為基準進行計提，剩余部分待貨款全部回籠后再進行兌現2 當年度出現應收貨款沒有流水滾動，停發銷售提成，直至貨款全部回籠（四） 其他考核 1 客戶丟失：公司確認的目標客戶因銷售人員主觀原因，年度內提出不再與公司發生業務往來 ， 每丟失一個客戶： 一般客戶丟失，扣基本底薪的*%，重點客戶丟失，扣基本底薪的*%2 發生呆死帳 ：應收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經8、濟損失（1） 呆死帳金額*萬元以下，扣提成的*% （2） 呆死帳金額*萬元以下，扣提成的*% （3） 呆死帳金額*萬元以上，扣提成的*%3 違反銷售政策 ：出現與公司銷售政策和規定相抵阻、相違背的現象 （1） 出現協議外讓利未經申請：承擔所有的經濟損失（2） 出現未經申請的退貨：由本人自行承擔該機器款項 4違反財務制度：出現未經批準的各種費用等違反財務制度現象（1） 出現未經批準的各種費用，全部由本人承擔（2） 費用支出超額部分，全部由本人承擔 八、 員工級別審定銷售人員的定級，由銷售部審核后，符合基本法晉級資格后，向總經辦遞交申請，最終由總經辦認定等級（一） 晉升 銷售人員級別晉升的調整按季9、度進行(在年終獎的計算時，按升級后的任務標準執行）（1）業績完成相應上一級別當前季度的任務額；（2）后兩季度的商機明顯能夠滿足上一級別任務的要求；（3）符合上一級別所要求的能力素質要求；（4）在當前季度完成額下一級別平均在80%以上（另：晉升級別按照完成額對應級別）（二） 降級年度一次對銷售人員進行業績考核和綜合考評，符合以下兩個條件予以降一級（在年終獎計算時，仍按降級前的任務標準執行）（1）業績完成率低于60%（2）后續的商機明顯不充足，且前期贏單率明顯偏低（不充足、偏低指低于總部要求水平的50%）（三） 員工辭職與辭退（1）辭職員工先遞交辭職申請，待總經辦批準并交接完畢后方可離職（2）辭職或被辭退當年沒有年終獎（年終獎是對完成全年任務的獎勵）（3）最后一個月的工資和提成，在辦理完辭職手續后的下一個月的工資發放日全部發放 九、 附則： 價格說明 1每項產品按照公司明確定價執行，若無特殊原因，原則上不進行降價2特殊狀況需要進行降價，由經理以上核準3未經批準，低于定價銷售者，責任由本人承擔10