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1、銷售人員考核獎懲管理辦法1 目的 為實現公司年度經營目標,體現責、權、利一致的原則,調動銷售人員的工作積極性,激發員工的工作熱情與創造性,特制定本規定。 2 適用范圍 本規定僅適用于撫順伊科思新材料有限公司。 3 術語與定義無 4 銷售人員薪金構成4.1 銷售人員薪資構成為崗位工資+銷售獎金+其它補貼。 4.2 銷售獎金計算見獎金計算標準。 5 銷售獎金的計算標準(試行) 5.1 銷售獎金計算標準 5.1.1 銷售人員能完成當月銷售任務量的,給予固定獎勵 元,超出部分給予 元/噸的獎勵。獎勵每季度兌現一次,在下一季度首月的工資中兌現;月度銷售任務量由綜合管理部計劃統計在考慮生產情況、市場形勢等2、因素后,每月月底前下達給營銷部。5.1.2 公司根據月度實際的銷售完成情況,計算出當月實際銷售平均價(加權平均價=產品總價/產品總銷量),此實際銷售平均價不得低于月度銷售基準價(基準價每月月初由財務核算,綜合考慮生產成本、承兌費用、運費、銷售費用等因素后,下達給營銷部),如當月實際銷售平均價高于月度銷售基準價,按主產品(異戊橡膠、異戊二烯)實際完成總銷售額的 %的提成給予銷售人員以獎勵(實際平均價高于基準價的同時,需完成任務量的80%以上,否則此處獎勵否決),獎勵每季度兌現一次,在下一季度首月的工資中兌現。 5.1.3 計算銷售價格時,以現金為準,不含運費,另外還要扣除承兌付款的貼現率、延期付3、款的利息及傭金等費用; 5.1.4 所有銷售獎勵的銷量統計均以銷售回款到賬為準。回款期限原則上以合同為準;先付款后發貨的,可給與銷售人員固定獎勵,不能按時回款的將對銷售人員予以經濟處罰。 5.1.5 廢膠、共混膠不計入獎勵,由公司統一銷售,因市場波動等原因的特價產品的價格必須報總經理審批; 5.1.6 對于公司利潤有重大貢獻的銷售人員,由營銷分管副總提報公司總經理同意后給予一次性獎勵; 5.1.7 銷售人員每開發一家新客戶且拿貨價格在公司基準價以上,連續三月拿貨量超過噸以上,一次性給予1000元獎勵,在季度獎金中兌現。每丟掉一家老客戶(超過3個月不拿貨)從當季度獎金中扣1000元; 5.1.84、 銷售人員每開發一家代理商并與公司達成合作協議,且每月平均代理量超過100噸者,年底一次性獎勵該銷售人員10000元; 5.2 傭金處理原則 5.2.1 屬于一次性支付傭金或特別關系處理的,按財務審批流程,由銷售經理寫明情況經市場分管副總審定后,由總經理簽批,并財務備案,可直接現金領取; 5.2.2屬于長期固定支付傭金的,按財務審批流程,由市場營銷部列出名單及金額經分管副總審定后,由總經理簽批,并財務備案,每次合同執行完成后,由銷售經理直接填寫“現金領取單”由部門領導簽字后到財務領取。如遇終止合作、價格調整、人員變動或其它情況,需重新寫明申請后經分管副總批準后按新批示執行; 6 銷售人員行為考5、核 銷售人員行為考核參照公司績效考核制度進行考核; 6.1 執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規定的行為規范; 6.2 履行本部門各項工作規范及行為; 6.3 遵守國家法律法規、社會公德的各項行為規范; 6.4 其它 如當月有違法違紀違章、發生工作嚴重失誤受到公司警告或通報者,行為考核分數一律為零,嚴重者取消當月銷售獎勵; 7 考核懲罰出現下列情況之一者,將扣罰銷售人員銷售獎金; 7.1 利用職務之便,私做不屬于公司營利的兼職者,經查證屬實,一律開除,并扣發所有銷售獎金; 7.2 與客戶串通做出損害公司利益者,經查證屬實,予以辭退,扣發所有銷售獎金; 7.3 挪用公款者,予6、以辭退,公司可通過法律途徑進行追蹤; 7.4 凡公司安排的公務外出,無故不執行者,扣發當月銷售獎金; 7.5 凡向公司產品用戶泄漏公司機密者,誹謗同事損害公司形象者,經查證屬實,予以辭退; 8 其它獎勵與考核8.1 表現突出優秀者,由部門申報,給予升職或提高崗位工資的獎勵。 8.2 根據公司每年的管理規定其它形式的獎勵。 8.3 根據公司經營目標,銷售人員每月承擔一定的銷售額度,如若連續兩個季度未完成銷售任務,視為該銷售人員不適合該崗位,部門提出意見,由公司根據規定進行處理。 9 薪資發放 9.1 每季度第3個月25日前,由銷售內勤統計各銷售人員銷售業績并與財務部核對,核對無誤后由部門負責人計算銷售人員應得獎金數量,經分管副總審批后報工資核算部門,作為該銷售人員當季獎金發放依據。 9.2 銷售人員行為考核由部門負責人根據公司績效管理規定進行評價。 9.3 年底獎勵由市場營銷部核算,分管副總審批后提報公司作為發放依據。 10 附則 本制度由市場營銷部負責制定與解釋,并由市場營銷部、財務部、人力部門監督執行。
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