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1、銷售員工薪酬管理制度提成工資制一、提成工資制設立強調以業績結果為導向，實施按勞分配為原則，以銷售業績拉升銷售人員的收入水平，充分調動銷售人員的積極性，從而創造更大的業績。二、適用范圍1、中、基層專職銷售人員。2、銷售管理人員，總經理除外。三、提成工資制結構1、總體結構提成工資總收入有責任崗位工資提成工資年度效益獎福利其他獎金2、有責任崗位工資（1）根據薪酬方案，薪酬體系建立確定崗位工資的水平，作為該崗位的有責任崗位工資水平。（2）有責任崗位工資的結構有責任崗位工資基本工資 業績工資業績工資考核業績系數基礎業績工資（3）有責任崗位工資的結構比例，即責任底薪固浮比 銷售人員共分成兩個層級具體如下：2、如下表3-1底薪固浮比例對照表。 專職銷售人員，如銷售實習生、銷售員、高級銷售員。其責任底薪的固浮比例約為5:5，即5000元責任崗位薪其中2500為基礎工資、2500為基礎業績工資。 銷售管理人員，銷售團隊經理，其責任底薪的固浮比例約為65:35，即6000元責任崗位薪其中3900為基礎工資、2100為基礎業績工資。 表3-1根據目前的狀況預設5個級別的銷售崗位，隨著環境變化再進行調整。表3-1銷售類崗位責任崗位工資基本工資基礎業績工資有責任崗位工資固浮比例團隊經理(銷售經理)8000元5200元2800元65:35團隊經理(銷售副經理)6000元3900元2100元高級銷售員7000元353、00元3500元5:5銷售員5000元2500元2500元銷售實習生3600元1800元1800元（4）基礎業績任務1)轉證或入職第4個月的銷售人員，如表3-2為基礎業績 的簡易表述。 團隊經理（銷售經理），每月需要完成32個商家入駐；xx個會員注冊；完成5人以上團隊的基礎業績，團隊基礎業績是根據公司不同時期各團隊成員基礎業績總和而設定，詳細以最新績效合同或最新通告為準。 團隊經理（銷售副經理），每月需要完成xx個商家入駐；xx個會員注冊；完成3人以上團隊的基礎業績，團隊基礎業績是根據公司不同時期各團隊成員基礎業績總和而設定，詳細以最新績效合同或最新通告為準。 高級銷售員：每月需要完成xx個商4、家入駐及xx個會員注冊。 基層銷售員：每月需要完成xx個商家入駐及xx個會員注冊。 銷售實習生：每月需要完成xx個商家入駐及xx個會員注冊。2)試用期銷售人員，如表3-2為基礎業績 的簡易表述。 團隊經理（銷售經理），每月需要完成xx個商家入駐；xx個會員注冊；完成x人以上團隊的基礎業績，團隊基礎業績是根據公司不同時期各團隊成員基礎業績總和而設定，詳細以最新績效合同或最新通告為準。 團隊經理（銷售副經理），每月需要完成xx個商家入駐；xx個會員注冊；完成x人以上團隊的基礎業績，團隊基礎業績是根據公司不同時期各團隊成員基礎業績總和而設定，詳細以最新績效合同或最新通告為準。 高級銷售員：每月需要完5、成xx個商家入駐及xx個會員注冊。 基層銷售員：每月需要完成xx個商家入駐及xx個會員注冊。3）不參與業績考核的情況 員工因入職不滿1周，或長期缺勤（包括工傷）、停職等原因，在考核期間出勤率低50%，均不參加業績考核。 在員工因考核期間不滿一個考核周期，按相應的比率調整任務指標。 本部規定的其他情況。4）表3-2根據目前的狀況對不同崗位預設考核目標，隨著環境變化再進行調整，詳細以最新績效合同或最新通告為準。表3-2銷售類崗位試用期轉證/第4個月團隊完成率權重商家會員商家會員商家會員團隊經理(銷售經理)X1X2X3X45人以上團隊基礎業績商家：會員：團隊業績40% ：20% ：40%團隊經理(銷6、售副經理)X1X2X3X43人以上團隊基礎業績商家：會員：團隊業績40% ：20% ：40%高級銷售員X1X2X3X4不參與商家：會員60% ：40%基層銷售X1X2X3X4不參與商家：會員60% ：40%銷售學習生X1X2X3X4不參與商家：會員60% ：40%（5）業績工資的考核標準1) 銷售人員未能按照本部規定的完成基礎業績，則該員工的業績工資應扣除還沒有完成的基礎業績的比例所對應的業績工資的比例。2）完成基礎業績任務的銷售人員，則該員工責任崗位工資全額發放。3) 完成基礎業績任務之外的超額業績，獎勵具體如下： 所有正職銷售人員，完成基礎業績任務之外的超額業績按照每發展一家商戶獎勵xx元7、每發展一個會員獎勵5元。 通過自己組建或公司提供的銷售渠道（兼職渠道）所發展的商家及會員總業績15%歸的該渠道的管理人員所有。渠道組建相關內容請了解銷售渠道管理制度。 團隊經理有管理各自團隊的責任，同時團隊經理享有團隊提成的收益，團隊提成為該團隊各成員的總提成獎勵的5%，提成獎勵包括業績工資、超額業績提成、渠道業績提成。（6）業績工資的考核結果的應用，如表3-3為業績考核結果等級對照表。 一年內業績考核結果三次被評為“A”，或者連續四次考核結果為“B”，或者年度綜合考核結果為“A”，在該員工所在薪級中上調一級薪檔。 一年內業績考核結果兩次被評為“E”，或者連續三次考核結果為“D”，或者年度綜8、合考核結果為“E”，在該員工所在薪級中下調一級薪檔，或辭退處理。表3-3業績考核結果等級對照表等級等級含義完成率 %A杰出100以上B極好80-99C良好60-79D需要改進40-59E不令人滿意39分以下4、提成工資（1）專職銷售人員的提成工資的結構提成工資超額業績工資 渠道業績工資超額業績工資超額完成商家數量100超額完成會員數量5渠道業績工資銷售渠道（兼職渠道）總獎勵15%（2）銷售管理人員的提成工資的結構提成工資超額業績工資 渠道業績工資團隊提成超額業績工資超額完成商家數量100超額完成會員數量5渠道業績工資銷售渠道（兼職渠道）總獎勵15%團隊提成團隊各成員的總提成獎勵8%提成獎勵包括9、業績工資、超額業績提成、渠道業績提成。（3）西牛錢包系統自動生成提成結構 推廣提成：西牛錢包VIP會員每推廣1人獎勵40元；西牛匯商戶聯盟會員每推廣1人獎勵100元 交易傭金提成：推薦5個或以上的VIP會員，可獲得所推薦會員的消費傭金（技術服務費）的3%獎勵；推薦1家西牛匯商戶聯盟會員，獲得所推薦入駐商戶聯盟的商家在與平臺合作期間線上線下交易傭金的5%獎勵。5、年度效益獎金 年度效益獎金年度效益獎金總額 個人分配系數 個人分配系數本人固定工資（崗位工資） 本人年度考勤系數 本人年度考核系數 本人分配份額數 （個人固定工資（崗位工資） 個人年度考勤系數 本人年度考核系數 個人分配份額數）四、提成制薪酬發放1、有責任崗位工資、提成工資、績效工資按薪酬制度每月按時核發；2、年度效益獎金：年度結束后，公司根據年度效益（考核）、個人的年度考核，綜合核定個人年度效益獎金總額，并于春節前一次性核發。五、附則1、 權限 編制： 審核： 批準： .2、 解釋1、本規定中的“月”是指公歷月，“年”是指公歷年。2、辦法自發布之日起生效執行與本辦法相抵觸的其他規定和辦法同時廢止。3、在法律允許的范圍內，本規定的最終解釋、修改權歸公司。xxx信息科技有限公司銷售部 2016-1-7