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1、企業銷售部人員薪酬設計小 組 成 員010102020404Part1崗 位 分 析 協助銷售經理制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度銷售計劃。收集和分析本銷售區域銷售信息，為公司決策提供參考意見。負責根據公司銷售政策提出本區域內代理商政策建議，并監督代理商實施公司銷售政策。銷售金額、利潤率、市場占有率、客戶滿意度、重要任務完成情況，考勤、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執行能力、客戶服務能力、專業知識及技能銷售部人員工作說明崗位職責考評要素Part2薪 酬 設 計薪酬制度的確定 薪酬構成的基本公式等級薪酬體系報酬要素等級說明獎金說明舉例說明薪酬制度的確定固定薪酬制度能力薪酬制度結構2、薪酬制度 薪酬制度缺乏彈性，對銷售人員的激勵作用較為不夠。純粹傭金制令銷售人員的收入波動較大，對銷售人員缺乏安全感。即保證了銷售人員的基本生活穩定又達到了激勵銷售人員的作用。薪酬制度的確定 薪酬構成的基本公式等級薪酬體系報酬要素等級說明獎金說明舉例說明薪金薪金=固定薪金固定薪金(基本工資+固定現金補貼)+變動薪金變動薪金(非固定補貼+績效工資+獎金)薪酬構成的基本公式薪酬制度的確定 薪酬構成的基本公式等級薪酬體系報酬要素等級說明獎金說明舉例說明等級薪酬體系職等職級表 公司內的銷售部的全體人員享受等級薪酬體系，并按工作的性質分為三個等系列：1、行政文員系列：分為初級文員、中級文員、高級文員三個層3、級；2、銷售系列：分為初級銷售人員、中級銷售人員、高級銷售人員三個層級3、主管系列：分為初級主管、中級主管、高級主管三個層級。a.初級經理7職級至13職級7個級別b.中級經理13職級至16職級4個級別c.高級經理16職級至19職級4個級別a.初級銷售人員04職級至10職級7個級別b.中級銷售人員10職級至13職級4個級別c.高級銷售人員13級至16級4個級別a.初級行政文員01職級至07職級7個級別b.中級行政文員07職級至10職級4個級別c.高級行政文員10職級至13職級4個級別主管層銷售層行政文員層薪酬制度的確定 薪酬構成的基本公式等級薪酬體系報酬要素等級說明獎金說明舉例說明30%30%24、0%20%報酬要素責任要素知識技能與經驗要素努力程度要素環境要素要素權重分值等級匯總表評價要求權重 評分等級012345總分責任要素策劃與綜合計劃的責任25%0515304560260分控制跨度與層次10%052040協調要素20%0515253550決策影響25%0515304560信息處理責任20%0515253550知識技能經驗最低學歷20%0515253550280分經驗的多樣性25%0515304560工作的復雜性25%01020355070人際交往15%0515253550管理能力15%0515253550努力程度體能消耗60%0515304560120分工作壓力40%0515305、4560環境 危害程度40%0510152540100分危險程度30%0510152030外出危險性30%0510152030薪酬制度的確定 薪酬構成的基本公式等級薪酬體系報酬要素等級說明獎金說明舉例說明 根據以上要素權重等級分值匯總表得各要素總分為760分，然后將上面的要素根據評價的總點值確定其相應的等級及績效工資。如下：薪酬制度的確定 薪酬構成的基本公式等級薪酬體系報酬要素等級說明獎金說明舉例說明12345678分值80-160160-240240-320320-400400-480480-520520-700700以上績效工資650700750800900100011001200薪酬制度6、的確定 薪酬構成的基本公式等級薪酬體系報酬要素等級說明獎金說明舉例說明職 位季 度 獎 勵 高級銷售人員 季度銷售額30萬以下3050萬50萬以上 獎勵比例0.2%0.25%0.35%中級銷售人員季度銷售額20萬以下2030萬30萬以上獎勵比例0.25%0.3%0.5%初級銷售人員季度銷售額5萬以下515萬20萬以上獎勵比例0.4%0.5%0.6%注：1）考核按照季度執行，即每年4月、7月、10月、次年1月進行考核；2)連續3個月月度平均考核總分在50分以上，方可享受季度獎金考核；3)試用期員工不參加季度獎金考核。4）中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成的40%，在年終結算。獎金說明薪酬制7、度的確定 薪酬構成的基本公式等級薪酬體系報酬要素等級說明獎金說明舉例說明 吳某在該公司做一名銷售人員，并且為高級銷售人員。本季度的銷售額60萬元。并且吳某有豐富的工作經驗，善于與客戶進行溝通，需要經常外出出差，工作難度較大，給公司帶來很大的收益，則吳某4月份的薪金計算過程如下：吳某為該公司的高級銷售人員，在等級薪酬體系職級中的13級至16級這個階段，假設吳某職級為16級即1000元的基本工資；吳某在公司的貢獻及表現為出色，則假設吳某報酬要素總分為650分，即績效工資為1100元由于是4月份，需算本年第一季度獎金，吳某的銷售額為60萬元，則季度獎金=60*0.35%=2100元則吳某4月份的薪金 =1000（基本工資）+1100（績效工資）+2100（季度獎金）+現金補貼+提成 =4300+現金補貼+提成謝謝觀看！