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如何有效激勵銷售人員
如何有效激勵銷售人員.docx
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上傳人:地** 編號:1269398 2024-12-16 6頁 65.60KB

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1、如何有效激勵銷售人員?筆者將銷售人員的激勵,分成三個層次:短期激勵(月度),中期激勵(季度),長期激勵(年度)。下面分別闡述之。一、短期激勵-基本崗位待遇無論是從人性化角度,還是勞動法角度出發,基本工資待遇銷售崗位的共性。當然,在某些特殊行業,基本待遇會非常高;但普遍的情況是-基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣。1、基本崗位工資2、經驗工資3、通訊補助4、交通補助5、午餐補助二、中期激勵-績效工資銷售人員的待遇與績效掛鉤,是無庸置疑的。只不過,績效的設定,卻大有文章。1、商家開拓數量2、商家有效會員數量3、會員消費額度4、全勤獎5、考核獎6、突出貢獻獎7、月度優秀員工獎8、年度優秀員工獎9、2、其他福利包括銷售培訓、生日蛋糕、戶外拓展、月度聚餐等。三、長期激勵-自我價值實現每個男人,其實都有一個夢想,一個關于英雄的夢想。現實中許多男人因種種原因,未能成為英雄,但也會關注英雄。因此,為每位銷售人員提供成為英雄的平臺,是能夠留住優秀人才、實現企業長治久安的殺手锏。怎么做?1、個人職業成長每位銷售人員,公司都會進行培養,都是擔任未來大區、省、市經理的首要人選。公司的成長需要人才,人才的發展離不開好的平臺。構建銷售人員的職業發展計劃,是一個雙贏的決策。2、優秀員工期權計劃如果員工始終認為自己是在為別人打工,而且是永遠的為別人打工,歸屬感便很難產生。真正的優秀的員工可能看不到自己的未來,也許幾3、年后會離你而去,并可能帶走公司難得的客戶資源。我們看到,太多的老板講得非常好聽、許諾非常美好,可始終不見給優秀員工兌現一絲真正的有價值的承諾。因此,給予優秀員工一定的期權激勵,是給予歸屬感、留住他們的利器。老板不一定要100%擁有一家公司,相反,更需要大家共同把蛋糕做大,自己才會擁有更多。大家真正登上了同一條船,成為一條繩上的螞蚱,才可能萬眾一心、共同做大事業。初步設定的期權兌現時間為3年,分配比例根據一套標準執行,且因人而異。心無敵,則無敵于天下。老板的思維觀念,決定了他事業的高度,以及最終能走多遠。3、個人價值提升計劃人類是一個復雜的結合體,既要物質的享受,更看重精神的追求。對于一些有潛質4、的帥才,公司會提供國內頂級商學院學習機會,幫他們培養未來擔任高級管理者的各項能力。4、企業文化熏陶計劃一家沒有理想的企業,是行之不遠的;一個沒有愿景的企業,是難成大事的。然而當前,國內絕大部分的企業,是缺乏理想、缺乏愿景的。美國民權運動領袖馬丁路德金始終懷揣夢想,為了實現夢想不辭艱險,最終領導美國黑人爭取到了應有的權利。筆者強調真正的有效的管理,其實不在于制度設計得多么完善,企業管理的最高境界在于文化管理。通過這樣的軟管理(關于企業管理,筆者曾撰企業、企業管理之本質一文,有興趣者可網上搜索),來自發自動引導員工。筆者始終強調要努力營造一種優良的企業文化,不斷傳遞一種堅定的信念:我們正在創造一個偉大的歷史!我們為我們有幸參與這段歷史的創造,倍感自豪!這樣的團隊如果還不能成功,那誰會成功?
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