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1、阜陽駿馳汽車銷售服務有限公司銷售部薪酬管理辦法為了加強銷售部人員管理和業績促進，使得人員有明確地工作目標。經公司研究決定對銷售部薪酬作出如下調整：第一條 銷售經理薪酬構成銷售經理的薪酬構成為基本工資+各項補貼+提成。基本工資加各項補助（見相關規定）單車提成：實際交車50元/臺；裝飾精品：銷售顧問實際提成的50%；保險提成：按總量3%計算；貸款提成：按總收費的5%計算：第二條 銷售顧問薪酬構成銷售顧問的薪酬構成為基本工資+補貼工資+提成+單項獎勵構成。基本工資加各項補助（見相關規定）保險提成（不含交強險）：銷售顧問完成率達到50-100%按8%計算，達到50%保率的按4%計算。精品提成：平均單車2、裝飾毛利3500元以內，按毛利5%提成； 平均單車裝飾毛利3501元以上，按毛利10%提成；計算標準：以當月結清車款的客戶計算平均單車精品毛利值。遇銷售顧問顧客信息重疊的，以實際建檔真實性與及時性，顧客認知進行提成歸屬判斷依據。貸款提成：按照每臺所收擔保費10%/進行計算。外擴客戶如果實行成交，每臺單獨給予100.00元的獎勵。第三條 銷售部內勤薪酬構成銷售內勤的薪酬構成為基本工資+補貼工資+提成。基本工資加各項補助（見相關規定）單車提車：實際交車15元/臺；銷售內勤必須認真核對銷售相關數據與信息，由于銷售內勤工作疏忽造成信息不詳實、不準確導致銷售障礙的納入當月考核范疇，具體以失誤率計算薪酬百3、分比。第四條 銷售顧問級別工資 公司對展廳銷售顧問實行分級管理。第一款：銷售顧問從高到低分為四級：高級銷售顧問、中級銷售顧問、銷售顧問、銷售助理。高、中級銷售顧問享有不同的激勵，承擔不同的義務。第二款：公司每季度結束對銷售顧問進行一次級別評定，讓優秀的員工有展示才華贏得組織認可的機會。這樣形成流水不腐、戶樞不蠹的機制,可以讓銷售顧問持續保持積極的心態和戰斗力! 第三款：展廳銷售顧問評級標準：評定說明：1、高級顧問：連續三個月完成銷售任務95%或以上的，并且保險完成率在80%或以上的，精品加裝金額達到1.5萬元的。2、中級顧問：連續三個月完成銷售任務80%的，并且保險完成率在60%的，精品加裝金4、額達到1萬的。3、進入公司的銷售助理經過最長三個月的試用期輔導，車輛知識和銷售技巧經過考評通過，已具備獨立接待和把握客戶的能力，經本人申請，可填寫轉正申請單，經部門考核通過后轉為銷售顧問。若經過最長三個月的試用期，仍不具備擔任銷售顧問的要求，則辦理離職。4、若銷售顧問連續三個月銷售業績為展廳最后一名，則將被取消獨立銷售資格，轉為銷售助理，重新學習通過考試后方可轉為銷售顧問。第四款：各級銷售顧問所能得到的正向激勵和義務：一、高級銷售顧問：（一）、高級銷售顧問能得到以下幾方面的正向激勵：1、工作時佩戴銷售精英胸牌；2、每月享受300元級別工資。3、具備擔任銷售助理輔導老師的資格；享受所輔導的單車銷5、售提成的20%，保險裝飾不計算。4、在公司宣傳欄及公司網站上公開展示風采。5、具備學習及管理能力者，有更多晉升管理者的機會。（二）、高級銷售顧問也有以下的義務：1、每月分配銷售任務時，級別銷量是銷售顧問的1.2倍。2、必須盡職完成輔導銷售助理的任務。二、中級銷售顧問：（一）、中級銷售顧問能得到以下幾方面的正向激勵：1、工作時佩戴中級銷售顧問胸牌；2、每月享受200元級別工資。3、具備擔任銷售助理輔導老師的資格；享受所輔導的單車銷售提成的20%，保險裝飾不計算。4、在公司宣傳欄及公司網站上公開展示風采。5、具備學習及管理能力者有較多晉升管理者的機會。（二）、中級銷售顧問也有以下的義務：1、每月分6、配銷售任務時，級別銷量是銷售顧問的1.1倍。2、必須盡職完成輔導銷售助理的任務。三、銷售顧問：（一）、銷售顧問能得到以下幾方面的正向激勵：1、 工作時佩戴銷售顧問胸牌。2、 享受銷售全額提成。（二）、銷售顧問也有以下的義務：1、接受展廳下達的每月銷售任務；2、嚴格執行公司的管理制度；3、做好關于銷售的一切必要工作。四、銷售助理：（一）、銷售助理是指進入公司的試用期員工，試用期即銷售助理基本工資1200元/月。工作時配戴銷售助理胸牌，在轉為銷售顧問前可接待顧客但不得單獨進行銷售洽談（如產生銷售給予在職銷售顧問提成50%激勵獎金）。（二）、銷售助理能得到以下幾方面的正向激勵：1、得到一對一的輔導老7、師的輔導；2、參加銷售部組織的銷售培訓；3、享有底薪及公司提供的午餐等福利。第五條 銷售部獎懲制度本條款適用于銷售部全體人員1、單車任務和提成按照當月實際下達文件執行；2、SSI月度達到全部100%滿意度的：獎勵現金200元；3、SSI總評達到低于90%（含）的薪酬按90%計發，以此類推，低于60%的扣罰全部單車提成。4、如單車實際銷售價格在銷售政策價格內的，單車與裝飾精品提成按實際執行；5、如單車實際銷售價格低于銷售政策價格的，從裝飾精品毛利中能補平單車差價，則單車提成予以保留；6、如單車實際銷售價格低于銷售政策價格的，且從裝飾精品毛利中不能補平單車差價，則單車提成不予計算，只計入銷量；7、公司其他部門人員介紹購買（直接購買提車除外），銷售顧問進行接待、介紹等工作后銷售成功的，銷售顧問提單車的70%，介紹人提單車的30%，介紹人不參與其他提成。第七條 本管理辦法審核由銷售經理與財務部共同進行，銷售經理與財務經理共同對核算結果負責。第八條 本辦法于2015年1月1日開始執行，屆時以前所有相關政策廢止。第九條 未盡事宜將由公司相關管理制度或辦法進行補充。本辦法由總經理簽字確認。總經理簽字：第 5 頁 共 5 頁