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1、銷售員工的KPI指標現如今的很多企業公司的老板及人力資源部門，對公司企業整體的發展規劃都是夢中畫圖，非常不切實際的去規劃企業的年度銷售工作指標和規劃，言外之意就是根本沒有市場調研、市場規劃和分析評估，做出的KPI考核指標管理。工作目標連老板自己都認為是不能完成的，而且商務模式也是不清不楚，漏洞百出凈說空話且無數。這樣的掩耳盜鈴的工作真的是沒有實際意義，甚至來說是根本沒有一丁點意義的。但是這些公司領導管理者或老板，確會無理的要求下屬員工去完成根本不可能完成的任務。這句話，正好用上孔子老先生所說的：“己所不欲，勿施于人?！钡牡览磉@樣就造成了下屬員工，工作計劃胡寫、工作總結胡寫、工作目標不切實際的亂2、說。完全是溜須拍馬的做法，簡直就是上不懂下胡鬧。作為一個公司領導或部門領導，你首先要認為這個目標能夠完成。你再去要求下屬去完成，這個我認為是沒有問題的。否則這種空目標、空言論、空計劃，和放屁有什么區別嗎？我想是說有的，放屁是臭的，而這樣的不切實際的工作目標和計劃還不如不去制定來的輕松呢！這樣的老板和企業領導不跟也罷了，你把不可能實現的要求給下屬員工了。那么，最終你欺騙的就是你自己。舉例來說：你要求你的下屬員工，爬著葫蘆藤去月亮上尋找寶石。這樣的績效考核目標和放屁有什么區別，不是掩耳盜鈴又是什么呢？您自己都不能完成的情況下，確要求別人去完成。不是揣著明白裝糊涂又能做何解釋。作為一個領導或是老板，3、最重要的基礎是站在員工下屬、及客戶總體的站在對方的角度去考慮問題。而不是只站在自己的角度去考慮問題。不知己知彼，胡來一氣。不失敗才怪呢。人貴有自知自明，也是要對自己和自己公司的能力和實力進行有效的考慮和分析。正確的方法是：切實市場調研-制定可實施的計劃-制定可完成的目標-了解競爭對手和真是的市場行情-順應市場潮流的去發展公司的業務。了解員工真正所需要的，聽取員工真實想說的話。切忌做貓蓋屎，蓋上以后還是臭的。誰都是您領導，誰也都知道您是領導?？上铝税嗑团履褪裁炊疾皇橇耍踔吝B朋友都不是了，那就麻煩了。得道者多助，失道者寡助。就連這些老言古語我們怎么會全都忘記了嗎？忘了不要緊，我來提醒提醒您。所4、以，莫要一意孤行，要順天順民意而行。否則，必將換得慘拜的下場。觀古今中外多少領導與老板失敗的原因，最大的問題都是自以為是。沒有順應市場和大環境的發展去拓展公司業務的。最終您把毫無可能性的KPI壓在別人身上，那么其實就是自欺欺人。最終還是把自己欺騙了。按照佛學道理來說，布施才是真正的大得，欲取之，必先予之。這些簡單的道理，當今很多老板都已經不清楚了。這個社會不是奴隸社會了，已經是社會主義社會。人家不想干，干不了可以走人。但是，工資不管多少你還是要給。最終損失的是老板和領導自己，不是別人。中國人需要的是溫飽，而現代員工需要的不僅是溫飽還加上了在此基礎上的個人發展，你阻礙他發展和溫飽問題，那他必然和5、你說再見。甚至來說你損失更大或更慘重。知己知彼，愛兵如子，切實客觀才能是人間事業發展的正道。要點記錄：尊重相信、客觀平等、切實可行、順應潮流。這十六個字才是我們當今企業和公司需要做的。誰能做到與下屬同甘苦共患難？如果你是創業型公司，那么你就舍去您領導大排場的架子，才能得到員工的尊重與支持。否則，只能招來一堆混工資的人。誰把別人當傻子，誰就是最大的傻子。沒有誰比誰傻20分鐘的。如果哥們姐們們覺得我說的不對的話。那么請大家拍磚給我。我樂意接受。一輩子全是假話不切實際的欺騙別人，欺騙自己?；钪鵀榱藥讉€小錢和小官的利益，還有什么意思啊？就是唐宗宋祖，我相信他們也是要客觀實際的去了解員工或下屬臣民的思想6、，才能稱得上明君吧。不要和我弄一個名片的高職位，實際只是個弼馬溫的空頭銜來忽悠你的員工和下屬，請作為一個領導或是老板要是實事求是一點。關于KPI績效收入任務，首先我們要規劃幾大板塊的工作里程碑任務點。通過里程碑任務點的規劃市場調研分析、目標客戶是市場定位、客戶拜訪量、最后進行收入預測來制定總KPI的總體業務收入的指標。目標定位：數據公司的目標客戶市場的調研，包括：銀行市場、消費金融（現金分期）市場、互聯網金融P2P、垂直領域傳統合作企業客戶，市場定位和調研和最后整理目標客戶名單數據庫（Data Base）。市場調研：市場調研包括同類公司競爭對手調研、目標客戶需求信息收集、調研整理等工作。市場工7、作為銷售工作指標，提供充分可靠的強有力的可執行性依據。成本核算：整體KPI指標的收益確立，是要根據整體細項財務及各項成本支出為基礎的。確立我們的財務總體核算成本（人工成本、辦公成本、商務成本、開發成本等），根據總成本計劃制定收益的指標。對應KPI績效任務，我們要合理正確的核算指標的細分項的指標進行銷售、市場、人員的各項管理。確立指標：KPI指標通過公司整體業績收益指標： 第一：分解到整體銷售及市場部門（甚至到各個具體繪畫中的項目）、以及到銷售工作小組、最后是個人業績指標規劃。 第二：分解到全國各個市場區域劃分，以及到預估的客戶拜訪量、測試量的量化數據指標的管理。其中會包括渠道銷售。 第三：分解總年度總指標，按半年度、季度、月度進行時間點拜訪量、測試量、簽約量、回款量多個指標進行分解考核。 第四：分解到不同的銷售業務產品線，根據不同的產品線業務，將不同的產品線按照總體預估KPI指標進行分解和規范。 第五：禁止不經市場調研、客戶需求調研、及各項成本支出去定制KPI指標任務。否則就是無效的KPI指標計劃的制定。