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1、 大區銷售人員薪酬管理制度 大區銷售人員薪酬管理制度 為了充分調動公司各大區銷售人員的工作積極性、主動性和創造性、以實際行動全面實現公司未來市場經濟發展戰略，同時最大限度地發揮人員的主觀能動性和企業分配機制的激勵作用，體現公平合理原則，特制定本制度，具體見如下規定：一、人員素質要求：一、人員素質要求：公司聘用熱愛工作，誠實敬業的通信、電子、計算機、市場營銷、財會、國際貿易等相關專業的大中專畢業生和有實踐經驗的專業人士作為各大區的銷售人員。二、辦事處崗位：二、辦事處崗位：1、大區經理：負責整個省的辦事處組建、市場策劃、渠道建設、財務管理、銷售額完成等。2、A 級銷售經理：負責所分配區域的銷售額完2、成、渠道建設等。3、B 級銷售經理：負責所分配區域的銷售額完成、渠道建設等。4、C 級銷售經理：負責所分配區域的銷售額完成、渠道建設等。5、庫管：負責當地庫的出入庫管理。6、技術支持：負責當地的售前、售后技術支持。7、物流：負責收發貨。8、銷售內勤：負責辦事處內勤。三、辦事處人員編制：三、辦事處人員編制：定員為 10-15 人。四、員工薪酬組成：四、員工薪酬組成：基本工資全勤獎+年金+當月總體回款提成其它獎金 五、人員福利組成：五、人員福利組成：午餐補助：轉正后公司每頓午餐補助 5 元；年 假：在公司服務滿一年者可享受五天帶薪年假，年假不累計；培訓：公司進行定期的免費業務培訓。六、薪酬具體解釋3、：六、薪酬具體解釋：1、基本工資考核辦法如下：1)大區總經理負責整個辦事處的管理，基本工資為 5000 元/月（含 500 元全勤獎），公司提供五險一金；負責完成辦事處銷售額及回款額，基本工資為 5000 元/月,連續三個月完成辦事處銷售額及回款額，直接轉正，按大區總經理待遇執行，試用期內基本工資和績效掛鉤，具體管理辦法見附件。2)C 級銷售經理基本銷售量為 30 萬元/月，基本工資為 1000 元/月（含 100 元全勤獎），公司提供五險一金；試用期基本銷售量為 30 萬元/月，基本工資為 1000 元/月,連續三個月銷售量超過 30 萬元，直接轉正，按 C 級銷售經理待遇執行，試用期內基本4、工資和績效掛鉤，具體管理辦法見附件。3)B 級銷售經理基本銷售量為 50 萬元/月，基本工資為 1500 元/月（含 150 元全勤獎），公司提供五險一金，試用期內基本工資和績效掛鉤，具體管理辦法見附件。4)A 級銷售經理基本銷售量為 80 萬元/月，基本工資為 2000 元/月（含 200 元全勤獎），公司提供五險一金，試用期內基本工資和績效掛鉤，具體管理辦法見附件。5)技術工資為 1500 元/月，試用期 6 個月，轉正后公司提供五險一金；試用期基本工資為 1200 元/月，有經驗者試用期基本工資為 1500 元/月。6)銷售內勤工資為 1000 元/月，不提供保險；試用期基本工資為8005、 元/月。7)物流工資為 1000 元/月，不提供保險；試用期基本工資為 800元/月。8)以上各級銷售經理評級為季度評級，若某一級銷售經理連續三個月銷售額達到上一級銷售基本額度，則在下一次評級中自動升為上一級銷售經理；若某一級銷售經理連續三個月銷售額達不到本級銷售基本額度，則在下一次評級中自動降為下一級銷售經理；工作滿一年后若本級銷售經理達到年基本銷售額度的80%（含 80%），自動升為上一級銷售經理；工作滿一年后若本級銷售經理達到年基本銷售額度的 60%至 80%（含 60%），銷售經理級別不變；工作滿一年后若本級銷售經理低于年基本銷售額度的 60%，銷售經理級別自動降為下一級銷售經理。26、年金：年金指每個月對于銷售人員的補助，工作一年后領取，每一年度（指員工工作一年整）員工提前離職不享受當年年金積累，當年年金扣除；試用期員工無年金，轉正后享受年金制度，具體金額如下：1)C 級銷售經理年金補助為 500 元/月。2)B 級銷售經理年金補助為 1000 元/月。3)A 級銷售經理年金補助為 1500 元/月。4)大區總經理年金補助為 3000 元/月。3、當月總體回款提成。4、其它獎金。七、競爭淘汰機制七、競爭淘汰機制 1、銷售經理連續三個月的銷售額低于對應級別銷售額度的 30%或一個月的銷售額低于對應級別銷售額度的 10%，公司將解除與該銷售經理的勞動關系。2、大區總經理所負責7、辦事處連續三個月的銷售額低于辦事處應銷售額的 30%或一個月的銷售額低于辦事處應銷售額的的 10%，公司將解除與該大區總經理的勞動關系。3、原則上辦事處組建時不直接任命大區經理，前期根據人員相關經驗，任命為 A/B/C 級銷售經理，一個月左后公司從相關銷售經理中直接提拔大區經理。4、辦事處辦公地點在相應銷售經理摸清市場后（大概 1 個月左右），公司將根據銷售人員反饋情況，在利于公司業務發展位置租賃相應寫字間；辦事處銷售量達到一定規模后（辦事處組建 2、3 月左右），辦事處將配備技術、物流、內勤、庫管相關人員。八、離職管理 八、離職管理 員工離職必須于離職前 30 天提出離職，辦理離職交接手續，8、包括銷 售資料移交、待辦事宜交代等，離職不提前 30 天提出離職申請，公司扣除 15 天工資和所有未發的提成及獎金等。九、手機費用規定 九、手機費用規定 1、大區總經理手機費用為 300 元/月，A 級銷售經理手機費用為 200元/月，B 級銷售經理手機費用為 100 元/月，C 級銷售經理手機費用為 50 元/月，技術支持手機費用為 50 元/月；2、由銷售內勤在以上標準內為銷售人員移動電話充值，超過部分自理；注：銷售人員未完成當月銷售額的，手機費報銷 50%。如當月未完成業績，而手機發生費用少于或等于限額的 50%，則按實際發生費用報銷；3、享受移動電話補助者必須全天開機，如因個人原因導致9、通訊不暢，公司有權不予報銷當月移動電話費；十、薪酬發放時間及規定：十、薪酬發放時間及規定：公司每月 15 日發放上個月工資及上個月獎金；年金為員工工作滿一年后的第一個月發放。十一、培訓和例會時間：十一、培訓和例會時間：1、每個星期六下午為技術培訓和例會時間；2、辦事處經理及銷售人員需要提交周報，內容包括一周每天工作情況，重點項目跟進，營銷過程中遇到的困難，例如產品價格等用戶反饋情況，每周的銷售額和回款額情況等。3、技術人員需要提交周報，內容包括一周每天工作情況，生產調試中遇到的各種問題，給用戶技術支持中遇到的各種問題。4、內勤需要提交周報，內容包括一周每天工作情況，每個人 OA錄入情況及真實性10、調查結果。5、技術對銷售人員進行技術培訓和考核。十二、以上規定適用于大區銷售人員，于 2010 年 8 月 1 日起正式執行。十二、以上規定適用于大區銷售人員，于 2010 年 8 月 1 日起正式執行。沈陽光電通技術有限公司 2010 年 6 月 24 日 附件：試用期人員工資考核辦法 一、整個辦事處銷售額附件：試用期人員工資考核辦法 一、整個辦事處銷售額：辦事處指導銷售額：100 萬/月（不固定，視具體省份經濟情況及人員配比情況確定）。二、銷售考核辦法：二、銷售考核辦法：1)發展代理商數：視頻會議代理商視頻會議代理商 10 戶戶，視頻會議代理商每發展一個代理商公司獎勵 100 元（三個月累11、計提貨達到 5 萬元，公司開始獎勵），每多發展一個代理商公司獎勵 200 元，代理商必須滿足 2 個條件：第一個條件為代理公司必須和公司簽訂代理協議，第二個條件為發展的代理商三個月累計提貨達到 5 萬元以上；視頻監控代理商視頻監控代理商 20 戶戶，視頻監控代理商每發展一個代理商公司獎勵 20 元（三個月累計提貨達到 5 萬元，公司開始獎勵），每多發展一個代理商公司獎勵 50 元，代理商必須滿足 2 個條件：第一個條件為渠道用戶，第二個條件為發展的代理商當月出貨額必須 2000 元以上；美國美國 OENET 網絡產品代理商網絡產品代理商 5 戶戶，美國 OENET 網絡產品代理商每發展一個代理12、商公司獎勵 100 元（三個月累計提貨達到 5 萬元，公司開始獎勵），每多發展一個代理商公司獎勵 200 元，代理商必須滿足 2 個條件：第一個條件為代理公司必須和公司簽訂代理協議，第二個條件為發展的代理商三個月累計提貨達到 5 萬元以上；如果以上三種代理商發展總數少于 10 戶，每少發展一戶，公司罰款 50 元，如果銷售額能完成，此項不考核。2)直接拜訪用戶數：200 戶（視頻監控產品用戶視頻監控產品用戶 120 戶，視頻會議產品視頻會議產品 40 戶，美國美國 OENET 網絡產品網絡產品 40 戶，美國美國 OENET 網絡產品暫時沒有銷售的話，指標轉到視頻會議產品，必須都是新發展用戶，13、原有網絡產品暫時沒有銷售的話，指標轉到視頻會議產品，必須都是新發展用戶，原有 OA 系統客戶不計入）系統客戶不計入）；超過 200 戶少于等于 1000 戶，每多拜訪 1 戶，公司獎勵 0.5 元；超過 1000 戶，每多拜訪 1 戶，公司獎勵 1 元；每少拜訪一戶，公司罰款 1 元，若用其它產品線用戶頂替，5 戶頂戶頂 1 戶，虛假上報戶，虛假上報 1 戶罰款戶罰款 100 元，元，公司考核的錄入用戶數必須滿足以下幾點：1、真實性判斷必須為真實；2、必須錄入公司名稱、聯系人、辦公電話、手機、郵箱、所屬區域3、必須錄入主營行業，而且該行業必須為視頻監控或視頻會議或美國 OENET 網絡產品用戶14、，其它行業不計數，如果銷售額能完成，此項不考核。3)每發展 1 個代理商用戶，直接拜訪用戶數可以減少 10 個。4)銷售額及提成比例：C 級銷售經理銷售額超過 25 萬部分公司按照對應提成比例+1%提成，15 萬25 萬公司按照對應比例提 成，最低銷售額為試用期內第一個月 5 萬、第二個月 10 萬，第三個月 15 萬，完不成最低銷售額，公司按照未完成額/對應月最低銷售額*基本工資罰款；B 級銷售超過 40 萬部分公司按照對應提成比例+1%提成，15 萬40 萬公司按照對應比例提成，最低銷售額為試用期內第一個月 10 萬、第二個月 15 萬，第三個月 20 萬，完不成最低銷售額，公司按照未完成15、額/對應月最低銷售額*基本工資罰款；A 級銷售超過 60 萬部分公司按照對應提成比例+1%提成，20 萬60 萬公司按照對應比例提成，最低銷售額為試用期內第一個月 15 萬、第二個月 20 萬，第三個月 25 萬，完不成最低銷售額，公司按照未完成額/對應月最低銷售額*基本工資罰款；不同辦事處總體銷售額不同，大區總經理超過辦事處總體銷售額部分，公司按照總體銷售額 1%提成，大于等于辦事處總體銷售額的 50%及小于或等于辦事處總體銷售額部分，公司按照總體銷售額 0.5%提成，最低銷售額為辦事處總體銷售額的 50%，完不成最低銷售額，公司按照未完成額/總體銷售額的 50%*基本工資罰款；產品名稱 銷16、售額 渠道商及工程商提成比例 攝像機￥300,000PH，提成比例為(P-H)*20%+(H-L)*0.5%+L*0.25%；LPH，提成比例為(P-L)*0.0.5%+L*0.25%；PL，提成比例為 P*0.25%；硬盤錄像機￥200,000PH，提成比例為(P-H)*20%+(H-L)*1%+L*0.25%；LPH，提成比例為(P-L)*1%+L*0.25%；PL，提成比例為 P*0.25%；視頻光端機￥100,000PH，提成比例為(P-H)*20%+(H-L)*1%+L*0.25%；LPH，提成比例為(P-L)*1%+L*0.25%；PL，提成比例為 P*0.25%；矩陣￥100,017、00PH，提成比例為(P-H)*20%+(H-L)*0.5%+L*0.25%；LPH，提成比例為(P-L)*0.5%+L*0.25%；PL，提成比例為 P*0.25%；視頻會議￥200,000PH，提成比例為(P-H)*20%+(H-L)*2%+L*0.25%；LPH，提成比例為(P-L)*2%+L*0.25%；PL，提成比例為 P*0.25%；美國 OENET 網絡產品￥10,000PH，提成比例為(P-H)*20%+(H-L)*2%+L*0.25%；LPH，提成比例為(P-L)*2%+L*0.25%；PL，提成比例為 P*0.25%；其它￥0PH，提成比例為(P-H)*20%+(H-L)*0.5%+L*0.25%；LPH，提成比例為(P-L)*0.5%+L*0.25%；PL，提成比例為 P*0.25%；合計￥1000,000 H:代表對外銷售價格；L:代表大客戶價格；P:代表實際銷售價格 5)OA、周報和日報必須按時上報，超時或不報，一次罰款基本工資總額的 0.5%，落實到個人。6)保底工資：為了保證當地銷售人員的基本生活保障，公司制定了最低保障工資，基本工資額度為 1000 元，最低銷售為 1.5 萬，完不成最低銷售額度，按比例扣除基本工資。