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1、如何對銷售型員工做股權激勵？企業發展到一定階段，會考慮對員工進行股權激勵。老板經常問，我的公司主要做銷售，銷售型員工該如何激勵？針對此話題，今天酸甜法務就和大家分享銷售型員工，如何做好股權激勵。一、為什么要對銷售人員進行股權激勵1、股權激勵大勢所趨當今時代，人才的重要性愈加明顯，企業與企業間之間的競爭更多的是人才的爭奪，傳統的老板雇傭員工的思想正在變得不合時宜，傳統的約束、管控思維已經不能適應時代的快速發展。股權激勵屬于制度創新，用股權激發員工更大潛能，進而將企業從利益合伙人發展到事業合伙人，再進化到命運合伙人的轉變。2、對銷售員工進行股權激勵顯得尤為重要銷售人員是銷售型企業的核心力量，銷售人2、員往往具有不怕拒絕，敢于吃苦，善于挑戰的英雄主義精神，銷售人員個人能力極強，更想通過個人努力改變自己的命運，銷售人員會關心自己的當下回報。在對銷售人員進行股權激勵時，最好簡單直接，不宜過分復雜，要反對股權平分，提倡多勞多得，同時采取多種靈活組合方式進行激勵。二、對銷售人員激勵的五大方法1、干股激勵：所謂干股激勵，即員工不出資，就能享受公司分紅，電視劇喬家大院中掌柜的身股就屬于干股分紅。干股分紅的好處是，員工不出資，年終能得到一份額外收益，變相起到留人作用。干股適用條件：（1）初創企業，企業盈利能力尚不明確，員工出資入股的意愿不強烈；（2）員工手中資金不充足，也不愿承擔企業經營的風險；（3）企業3、老板對員工能力不太了解，信任度達不到員工出資入股條件。2、期股激勵對于核心銷售員工，如員工對公司股權有需求，但員工手中資金不足或者公司不愿增加員工負擔，則可采取讓員工用期股的入股方式。期股可類比按揭買房的方式，購房者用按揭買房的方式先享受購房帶來的好處，提前入住或享受房屋的出租收益，再用房屋或個人的后期收入所得，償還房屋的按揭貸款。舉例，一家公司年盈利1000 萬元，公司讓一名跟隨其 10 年的核心骨干采取期股的方式入股，企業的價格，企業和員工商定為 3000 萬元，公司授予該員工 5%的股權，則該員工應付購股款 150 萬元，該員工入股在企業年利潤是1000萬的情況下，正常年分紅為 50 萬4、元，該入股員工分十年付清購股款，則該員工每年應付的夠股款是 15 萬元，剩余的35萬利潤，則該員工可自行自配。此種方式的好處：1、員工獲得股權后，在企業有歸屬感，工作更有動力；2、員工會努力提升企業的企業價值，員工股權增值，自身獲益，企業獲益，員工與企業實現共贏；3、起到激勵員工和留住員工的雙重效果。期股適用條件：（1）企業發展多年，且企業具備持續盈利能力；（2）員工在企業工作多年，員工在企業發展中，功勛卓著，為企業發展立下汗馬功勞；（3）老板對員工非常信任，員工也愿意在企業繼續工作，員工在企業再工作的時間一般不低于五年；（4）員工愿意接受企業相關約束條件。3、提成部分轉增股份案例：一家企業25、013 年利潤 500 萬，鑒于員工在企業非常重要，員工愿意入股，由于員工手頭資金不足，老板和員工約定，以員工在企業獎勵所得，作為入股資金，具體辦法如下：（1）企業超過利潤 500 萬的部分，拿出 20% 作為對該員工的個人獎勵，此獎勵部分轉增為企業的股本，未來享受企業分紅；（2）員工獎勵所得轉化為股份，此合同期限為三年，即三年合同期內的獎勵所得，此獎勵不低于 80% 轉增為企業的股本金；（3）企業約定好員工入股時，原企業的股本金是 1500 萬元。（4）員工需繳納 10 萬元的入股保證金。2014 年，企業的年利潤是 600 萬元，2015 年企業年利潤 800 萬元，2016 年企業年利潤6、 1000 萬元，員工三年獎金總額 180 萬元，員工選擇把獎金全部入股，員工入股后的股份占比：180 1680 = 10.7%。提成部分轉增適用條件：（1）員工購買能力不足或企業不愿增加員工購買股份的壓力；（2）企業未來盈利能力較強；（3）企業利潤超額部分對員工進行獎勵；（4）員工繳納入股保證金。4、裂變式激勵裂變式激勵：激勵銷售人才培養更多的銷售人才，舉例一名資深銷售人員A 培養一名銷售人員 B，將 B 的業績與 A的收入 掛鉤，根據行業的不同，可將 B 的銷售額與 A 掛鉤，如將B第一年銷售額的 3% ，第二年銷售額的 2% ，第三年銷售額的 1% 作為對 A 的獎勵，連獎三年，以此作為對A的激勵。5、注冊股激勵對于在企業中創造卓越貢獻的優秀銷售人員，也可以采用注冊股的激勵方式，用此方式時，需要與員工約定好相應的約束條件，以免后期失控。