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1、銷售人員薪酬方案制定的總體原則1、實現銷售有提成，多勞多得，體現激勵。2、業務費用部分承包，公司、銷售人員均擔。3、與經銷商資源共享，協作共贏，利益均沾。銷售人員薪酬體系構成1、工資總額=基本工資+銷售提成+福利費（住房補貼、五險一金、手機費（單獨憑發票報銷，有最高限額控制）2、基本工資3、福利費業務級別檔級試用期基本工資轉正后基本工資業務員一檔9001050二檔11001250三檔13001450四檔15001650銷售主管（片區經理）一檔13001600二檔16001900三檔19002200四檔22002500辦事處主任（大區經理）一檔20002500二檔25003000三檔3000352、00四檔35004000福利項目業務員銷售主管辦事處主任住房補貼（元/月）150 170200取暖費（元/月）130130130手機費限額（元/月）350400450五險一金以社平工資最低繳費基數或實際合同工資為基數，就高不就低相關費用報銷程序由各辦事處將業務員費用報銷單據匯總整理完畢后，以快遞形式發給公司銷售部（每月一次，郵費公司承擔），由專職人員負責統一審核、上報、審批、報銷。報銷時間節點：1、各辦事處每月5日前將需報銷單據、憑證等快遞至銷售部；2、銷售部專職人員每月5日12日負責將上月各辦事處需報銷單據、 憑證整理、審核、確認好、交由本部門及財務部審核、批準，統一報銷。3、財務部負責將各3、辦事處銷售人員報銷的費用金額在每月15日前，存入對應業務員工資卡內（財務付款后，由銷售部費用管理專職人員負責財務憑證簽字確認）。銷售相關人員出差住宿標準、出差補貼標準表職位項目一類城市二類城市三類城市辦事處主任住宿標準400300250補貼標準909075銷售主管住宿標準175125125補貼標準454540銷售員住宿標準175125125補貼標準454540試用期銷售人員住宿標準250180150補貼標準909075售后服務人員住宿標準350250250補貼標準909075注： 1、當地業務人員及當地提供住宿條件的宿費不予報銷； 2、以上住宿標準為最高限額，銷售主管、銷售員、試用期銷售人員報銷時可不提供住宿費用清單（但銷售人員需在相應票據上背書清楚住宿期間等相關信息）