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1、公司 管理制度匯編文件編號：版本號：制定部門：修訂狀態：發布日期：共8頁 第 8 頁 薪酬管理制度（暫行）第一章 總則1、目的為適應公司發展要求，充分發揮薪酬的激勵作用，建立科學、合理的薪酬體系，根據公司現狀，特制訂本制度。2、制定原則本制度本著公平、競爭、激勵的原則制定。3、制定依據本制度依據內外部勞動力市場狀況、地區及行業差異、員工崗位價值及員工職業發展規劃等因素。4、薪酬結構薪酬由崗位工資、崗位績效工資兩部分組成；其中崗位工資包括基本工資和考核工資；崗位績效工資分為月度績效工資和季度績效工資+年度績效獎金。即薪資=基本工資+考核工資+月度績效工資+季度績效獎金+年度績效獎金。5、薪酬層級2、及額定標準表 單位：元等級崗位工資新客戶銷售基數任務崗位基本工資崗位考核工資試用期1000200無業務員12002000.6萬業務員14002500.8萬業務員16003001.2萬業務員18003501.8萬業務員20004002.5萬銷售內勤1800400無網絡管理1300200無銷售主管1500300無5.1業務人員等級，遵照“能上能下”的原則。業務人員除試用期外，如本月未完成新客戶銷售基數任務，按照新客戶銷售基數任務完成情況，本月降級到相應的等級（業務員本月如完成1萬元，則降級到業務員）；如本月超額完成新客戶銷售基數任務，按照新客戶銷售基數任務完成情況，升級到相應的等級（業務員本月如完3、成1.9萬元，則升級到業務員）。崗位工資參照相應的等級進行調整。5.2降級直至業務員為止，但連續兩個月為業務員，公司將保留繼續聘用的權力。6、考核工資6.1考核工資由月度績效考核成績決定；6.2具體考核指標及標準參見崗位業績、能力、態度指標組成表，考核辦法參見績效考核辦法；6.3考核工資=考核工資總額*（考核得分100）。連續兩個月考核成績低于80分，公司將保留是否繼續任用的權利。第二章 績效工資7、業務人員月度績效工資7.1月度績效工資由當月實際收入、銷售費用等高低決定，表現為銷售提成。7.2銷售提成標準7.2.1系統內老客戶提成=銷售額*1；系統老客戶僅指本制度實施以前的客戶。系統內老客戶4、由銷售主管維護。與各區域業務員無關。7.2.2系統內成交客戶提成=銷售額*2%；系統內成交客戶僅指本制度實施以后由公司現有業務人員開發的客戶再次訂貨的客戶。7.2.3新開發成交客戶提成=（新客戶實際銷售額-新客戶銷售基數任務）*5%，新開發客戶僅指首次付費訂貨的客戶。7.2.4以上三種情況，均不包含外部采購產品的提成方法。注：1、外部采購產品僅指我公司沒有生產或者無法達到客戶采購產品參數要求而采購的產品。提成方法為銷售利潤*5%。銷售利潤=銷售收入-購買款。2、現有產品業務員必須嚴格遵守公司的價格管理制度，對于客戶要求的新產品，公司視銷售價格、成本、潛在銷售量等因素決定產品價格或決定是否接單。5、8、業務人員季度績效獎金8.1季度績效工資由當季度銷售目標完成情況決定，表現為季度績效獎金。8.2季度績效獎金標準8.2.1各區域業務員的季度銷售目標（即新客戶與系統內已成交客戶銷售額，不包括老客戶銷售額）如下表所示：區域銷售目標第一季度第二季度第三季度第四季度東北、華南10010203040華北、華中、西南、西北、華南10010203040山東、江西10010203040江蘇、上海、浙江、安徽、福建10010203040備注：東北：遼寧省、吉林省、黑龍江省華北：北京市、天津市、河北省、山西省、內蒙古自治區華東：上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山東省華中：河南省、湖北省、湖南省6、華南：廣東省、廣西省、海南省西南：重慶市、四川省、貴州省、云南省、西藏自治區西北：陜西省、甘肅省、青海省、寧夏回族自治區、新疆維吾爾族自治區8.2.2季度銷售目標達成率是決定季度績效獎金的唯一指標；8.2.3季度銷售目標達成率決定當季度績效獎金；8.2.4季度銷售獎金=銷售額*1%；8.2.5未完成季度銷售目標的，無季度獎金；8.2.6季度提成，在次月10日結算，節假日順延。8.2.7工作未滿整個季度，如未完成季度銷售目標，無季度獎金；如超額完成季度銷售目標，季度獎金參照以上提成方式計算。注：外部采購產品僅指我公司沒有生產或者無法達到客戶采購產品參數要求而采購的產品。提成方法為銷售利潤*3%。7、9、業務人員年度績效獎金9.1年度績效獎金由本年度年度總目標達成率決定；9.2年度總目標沒有達成，無年度績效獎金；9.3工作未滿整個年度，如未完成年度銷售目標，無年度獎金；如超額完成年度銷售目標，年度獎金參照以下提成方式計算；9.4年度總目標達成，年度績效獎金=（年度實際銷售額-年度銷售目標）*N%.單位：萬元C=年度實際銷售額-年度銷售目標N0C20120C50350C1005100C7注：提成按照C來計算；采用階梯計提方式。10、銷售主管季度、年度獎金10.1銷售主管季度獎金按照當季度（全體業務員季度實際銷售額全體業務員季度銷售目標）*2%*（整月數/3）；10.2銷售主管年度獎金按照當年8、度（全體業務員年度實際銷售額全體業務員年度銷售目標）*2%*（整季度數/4）。11、銷售內勤、網絡推廣人員績效工資、季度獎金、年度獎金11.1銷售內勤績效工資按照公司當月（銷售額-80萬元）*2計提；11.2 網絡推廣的績效工資=雙方確認的新客戶的成交額*2%；注：經業務人員判定屬有效客源，并且錄入系統的客源；11.3銷售內勤、網絡推廣的季度獎金按照當季度（全體業務員季度實際銷售額全體業務員季度銷售目標）*1%*（整月數/3）；11.4銷售內勤、網絡推廣的年度獎金按照當年度（全體業務員年度實際銷售額全體業務員年度銷售目標）*1%*（整季度數/4）。第三章 其他薪資及福利12、其他薪資定義12.9、1獎金：是指作出特殊貢獻、提出合理化建議等獲得的額外的獎勵，及年度優秀員工獎、特別貢獻獎、特別專項獎等；12.2薪資直接扣款項包括：社會保險個人承擔部分；公司代扣個人所得稅；其他應予以扣款項；12.3罰款：由于違反公司相關規定或本部門服務規范、安全等規定、標準而引起的罰款。13、福利公司規定的過節福利及試用期過后按照國家規定而繳納社會保險的公司承擔部分。第四章 試用期薪酬14、試用期薪酬14.1按照試用期員工的工作經驗、技能水平由本部門負責人參照公司薪資標準予以確定。14.2試用期內主動離職者，7日內無工資；14.3試用期內被辭退的，3日內無工資；14.4試用期內嚴重違反公司紀律或相關規定或給10、公司造成嚴重損失的，給予辭退處理的，無工資，并追究相關責任及公司損失。15、試用期薪酬調整15.1員工試用期（一個月）內提出轉正申請經批準后，予以轉正。15.2試用期過后或提交轉正申請后，本部門負責人結合考評委員會成員意見或予以辭退或轉正或延長試用期（總試用期不超兩個月）。予以轉正的，按照試用期轉正考核確定工資級別或崗位工資。第四章 工資核算及方法16、部門職責16.1 本部門負責本部門員工的工資核算，并對工資核算的準確性、真實性負責；公司財務部負責工資的審核；銷售部負責向財務部提供核算工資所需的原始資料。16.2財務部對于工資核算過程、計算方式等有權提出質疑，銷售部必須給予合理解釋，否則不合11、理部分予以剔除。16.3財務部負責薪酬的審核，具體負責：規范薪酬管理流程；細化相關規程；對薪酬調整提出建議或意見；薪酬相關的報表、資料和數據的管理。16.4公司薪酬委員會負責公司薪酬政策及相關制度、辦法的制定和調整。17、工資核算17.1工資的核算一律精確到“角”，即小數點一位數。17.2工資核算、審核完成后，必經銷售部負責人、財務部相關人員簽字后生效。18、工資發放18.1公司每月10日為工資發放日，如遇節假日順延；特殊情況延誤，本部門負責人經與財務部核實后，負責人向員工予以解釋并告知變更后的支薪日。18.2員工薪酬支付渠道必須為公司指定金融機構，員工入職后自行辦理指定金融機構證卡。19、非12、常支付員工薪酬需別人代領時，需出具有效委托證明材料，無法出具時需出具戶籍地戶籍管理部門出具的親屬證明。20、離職薪酬處理20.1員工無論主動離職的還是被辭退的，在離職申請審批、員工離職表簽字、交接完成的情況下，所有未結工資等一律在辦理完成離職手續的次月的支薪日即第二個月的10日（不含離職當月）一并結算。20.2凡是未履行完成審批手續或交接不完全的，一律暫扣工資，待完善后在次月的支薪日支付。21、薪酬償還處理21.1虛報、誤算等超付時，通知并確認后3日內償還；21.2因誤算而少付時，履行完審批手續，落實責任人后，在下一個支薪日予以補齊。第五章 薪酬管理程序22、爭議處理程序22.1薪酬管理出現爭13、議時部門內協調解決。協調解決方案及措施，必須形成書面材料，報公司薪酬委員會審議，審議通過后實施。22.2協調不成，本部門形成書面材料及相關意見，上報公司薪酬委員會申請調解，公司薪酬委員會具有爭議裁決權。23、薪酬資料管理規范薪酬相關報表、資料、數據等原始資料由本部門指定專人負責保管，財務部有權隨時查閱相關資料；除本部門負責人或經本部門負責人允許并在負責人的陪同下，任何人不得查閱。第六章 附則24、附則本制度的制定、發布、修訂、終止、解釋權歸屬公司薪酬委員會。25、附件 25.1轉正申請表 25.2員工離職表26、相關文件 26.1獎罰管理制度 26.2檔案管理制度 26.3生產部績效管理制度編制：審核：批準：