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1、銷售人員薪酬制度一 目的激勵銷售人員，提高工作績效；二 適用范圍公司所有銷售人員。三 薪資結構 銷售人員的薪資由基本工資+銷售提成+崗位津貼+獎金組成。四 基本工資（）實習期：1500元/月；時間：2個月（實習期未滿一個月的沒有工資）。（）實習期滿：基本工資1200元/月。五 銷售提成 提成為階梯式的提成：（1）產品銷售單價超過工程價格的：提成為溢價部分的20%+工程價的3%；（2）產品銷售單價介于工程價及經銷商價之間的提成為銷售價格的3%（含經銷商價）；（3）產品銷售單價介于經銷商價及最低銷售價之間的提成為銷售價格的2%（含最低銷售價）；（4）產品銷售價格低于最低銷售價需經過領導批準銷售的提2、成為銷售價格的1%。注1：產品銷售單價為合同產品單價減去因本合同產生的業務費（開票的業務費部分還需要完全扣稅），業務費包含12%的稅費、回扣、招待費及出差費（因公司的原因的出差費除外）。由客戶出的出差費用可以加到產品單價里。合同包含多個產品的由銷售人員自己把業務費分別核算到產品單價里。注2：提成的發放 銷售提成為工資的一部分，隨工資一起發放，銷售金額以到賬金額為準，單個合同到賬金額低于60%的，不給予提成。單筆合同按合同規定付款時間超出2個月未付款的（因額外原因造成的，經領導同意后除外），扣除已付部分的提成，收到全款后再給予全部提成。獎金六 崗位津貼根據公司實際情況，有些銷售人員需承擔銷售工作之外的工作，特設崗位津貼，包括：銷售部經理（人力、銷售管理、學習、保證制度執行）：500元/月；網絡推廣專員（網絡推廣、網站管理、辦公電腦維護）：300元/月；辦公室管理專員（聚餐、禮品、考勤、衛生、辦公用品的管理）：300元/月；客戶接待及活動組織策劃（出差、客戶接待、旅游）：300元/月。七 獎金 在工作期間，為了激勵銷售，高標準完成公司業績分解目標，獎勵做出突出貢獻的銷售人員，由銷售部經理提出的臨時性的獎勵政策。八 電話補貼公司采用電話補貼和銷售額掛鉤：銷售額低于20000元/月，沒有補貼；2萬-10萬，補貼50元/月；10萬-20萬；補貼100元/月；超過20萬電話補貼200元。2