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1、銷售人員激勵方案編號：HJTZ-GO-003版號：A/0頁碼：第 7 頁 共 7 頁銷售人員激勵方案編制日期審核日期批準日期修訂記錄日 期修訂狀態修改內容修改人審核人批準人一、總則為鼓舞銷售人員工作熱情，積極開拓新客戶，提高工作業績，公司特制訂本銷售人員薪酬方案。二、 適用范圍本辦法適用于公司內部銷售、外部銷售，公司內部分銷及外部分銷。三、 銷售部業務人員工作歸屬1、公司內部銷售 公司銷售大廳銷售人員，直接歸銷售部管理。在銷售大廳接待客戶，全過程跟蹤服務，直至銷售達成。2、公司外部銷售在公司外部，或利用自身資源自行開發、訪問準客戶，每日達到一定的拜訪量，宣講產品，達成業績目標；準時參加公司組織2、的各項會議和培訓，接受相關的教育和訓練。3、公司內部分銷由公司根據員工業績情況及個人意愿，選擇性外派至各公司直營分銷點。由各分銷點經理負責各分銷處日常運營，直接跟銷售總監匯報。4、公司外部分銷公司審核通過的外部分銷商，在公司規定范圍內自行運營，運營費用及運營風險自行承擔。四、 薪酬結構1、工資包括：固定工資、浮動工資和津貼、業績提成、獎金五部分。2、固定工資指根據職員的職務、資歷、學歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。3、浮動工資包括：績效工資、考勤工資等。浮動工資是根據員工考勤表現、工作績效及公司經營業績確定的、不固定的工資報酬。4、津貼按照公司員工手冊的規定，不同的職位，享受不同的津3、貼。5、提成比例按照公司的業務激勵政策發放。6、獎金指銷售部完成每月任務額，銷售客服部全體員工當月均發放等額獎金。7、員工工資扣除項目包括：個人所得稅、缺勤、扣款（含押金、借款、罰款等）。五、 工資計算方法工資計算以簽合同額計薪，新員工試用期為2個月。1. 工資計算公式：實發工資 = 應發工資 - 扣除項目應發工資 = 固定工資 + 浮動工資 + 津貼 + 業績提成 + 獎金浮動工資 = 考勤工資 + 績效工資2. 固定工資 + 浮動工資標準：適用于公司內部銷售、外部銷售、公司內部分銷。固定工資 +浮動工資標準銷售主管外勤銷售銷售員試用期280010001000轉正后150015003. 業績4、提成標準個人業績當月清零，一個自然月內累計，銷售員月度個人任務數150萬元，月度個人少于150萬元業績，無業績提成。（1） 公司內部銷售合同額500萬以下500萬（含）-1000萬1000萬（含）-2000萬2000萬（含）以上業績提成比例22.533.5（2） 外部銷售外部銷售人員須陪同客戶來銷售大廳，無陪同的情況下，需提前自行聯系好接待人員，否則視為自愿放棄該客戶歸屬權。合同額500萬以下500萬（含）-1000萬1000萬（含）-2000萬2000萬（含）以上業績提成比例4567（3） 公司內部分銷公司內部分銷人員，公司負責辦公場地選擇及租賃，將不再負責工資等人力成本支出。業績提成比例：5、按合同額的2%計算。（4） 銷售主管獎勵標準銷售主管業績為大廳銷售額及其自身拓展業務額（現存分銷商業績除外），當月清零，一個自然月內累計。銷售主管月度任務數2000萬元，月度少于2000萬元業績，無業績提成。累計合同總額2000萬-3000萬（含）3000萬-4000萬（含）4000萬-5000萬（含）5000萬-6000萬（含）6000萬-7000萬（含）7000萬-8000萬（含）8000萬-9000萬（含）9000萬以上業績提成比例0.50.811.11.21.31.41.54. 獎金標準銷售部完成每月任務額，銷售客服部全體員工當月均發放等額獎金。5. 浮動工資計算方法浮動工資 = 任務6、完成數值 浮動金額 缺勤工資 六、 考核考核分為日常考核和業績考核。日常考核包括：工作表現、出勤率、工作態度、客戶拜訪量等。業績考核：以一個月為一個考核周期，考核周期內，業績可累計。業績指標：銷售主管2000萬元/月 銷售員150萬元/月七、 工資的發放固定工資、浮動工資、津貼、獎金部分：下月15日發放業績提成部分：下下月15日發放八、 激勵原則：在保證完成銷售任務的前提條件下，最大限度的給予銷售部門人員激勵。激勵方法：包括精神激勵、現金激勵精神激勵：公司每個考核周期、每季度、每半年、每年均進行金牌、銀牌、銅牌銷售的評選，優秀員工會得到公司的通報表彰。現金激勵：每月銷冠進行一次性現金獎勵與工資7、一同發放。九、 晉升我們真誠地希望，每一位進入公司的員工，都能夠在較長的時間內與公司共同發展。公司為完成業績指標的員工設置了兩條晉升通道，包括業務序列和管理序列。業務序列：1、 銷售員工半年內累計三次獲得銷售冠軍，可晉升為金牌銷售，并享受金牌銷售的相關待遇。2、 銷售員工半年內累計三次獲得銷售亞軍，可晉升為銀牌銷售，并享受銀牌銷售的相關待遇。3、 銷售員工半年內累計三次獲得銷售季軍，可晉升為銅牌銷售，并享受銅牌銷售的相關待遇。管理序列：銷售員工表現突出，且綜合素質達到標準，在個人同意的前提下由公司選派至內部分銷點，任分銷經理，從事銷售管理工作。十、 附則1、本管理辦法由銷售部起草，總經辦核準，總經理批準，于2013年月開始執行。2、本協議最終解釋權為銷售部。