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1、銷售部薪酬管理制度為明確銷售部人員的考核及待遇，加強(qiáng)對(duì)該部分員工的日常管理，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的健康，持續(xù)發(fā)展，特制定本管理辦法。本辦公適用于上海圓福實(shí)業(yè)有限公司銷售序列所有人員。一、銷售部人員職責(zé)（一）銷售部業(yè)務(wù)系列人員工作職責(zé)：1、 宣傳環(huán)保節(jié)能知識(shí)，傳播公司企業(yè)文化。2、 進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪，收集準(zhǔn)客戶名單，銷售公司的產(chǎn)品，完成個(gè)人業(yè)務(wù)及其它考核指標(biāo)。3、 積極主動(dòng)增援4、 陪同客戶到公司參觀，及促進(jìn)進(jìn)一步的合作5、 協(xié)助客戶了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)6、 合同簽約，為客戶提供相應(yīng)的售后服務(wù)7、 負(fù)責(zé)處理客戶的投訴事宜8、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)培育及公司各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳事宜9、 完成公司指定客戶的服務(wù)務(wù)工作10、按時(shí)參加公2、司的早會(huì)，夕會(huì)和其它有關(guān)會(huì)議，培訓(xùn)等活動(dòng)。 11、擬定年度計(jì)劃和每月工作計(jì)劃，每日填寫(xiě)拜訪記錄，進(jìn)行活動(dòng)量管理12、遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度13、完成上級(jí)交辦的工作（二）主管系列人員工作職責(zé)： 1、同上述業(yè)務(wù)系列人員的工作職責(zé) 2、所轄業(yè)務(wù)系列人員輔導(dǎo)，培訓(xùn)，陪同業(yè)務(wù)拜訪等工作 3、對(duì)所轄人員進(jìn)行日常管理，包括業(yè)務(wù)策劃，激勵(lì)，活動(dòng)管理，考勤管理等 4、傳達(dá)，執(zhí)行公司文件精神，貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度 5、制訂所轄組織的工作計(jì)劃和目標(biāo)，并安排落實(shí) 6、完成公司對(duì)其個(gè)人及所轄組織的業(yè)務(wù)及工作考核指標(biāo) 7、進(jìn)行組織發(fā)展，提升銷售業(yè)績(jī)8、完成上級(jí)交辦的其它工作二、銷售部人員報(bào)表管理制度1、銷售人員每月3、應(yīng)當(dāng)填寫(xiě)的報(bào)表包括日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。2、銷售人員的日?qǐng)?bào)表，必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫(xiě)，晚上在郵件給部門經(jīng)理一日工作記錄的同時(shí)，必須對(duì)次日工作進(jìn)行計(jì)劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時(shí)必須對(duì)下周工作進(jìn)行計(jì)劃。3、對(duì)于已成交客戶，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶檔案資料。4、不按時(shí)上交報(bào)表的，根據(jù)實(shí)際情況，將給予警告或罰款。無(wú)故不上交報(bào)表的，每次罰款30元。5、對(duì)于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進(jìn)與客情維護(hù)工作。6、銷售經(jīng)理每周周六發(fā)總經(jīng)理一周銷售部工作總結(jié)和下周銷售部工作計(jì)劃；每月2號(hào)發(fā)總經(jīng)理月工4、作總結(jié)和下個(gè)月工作計(jì)劃。三、銷售部薪酬與補(bǔ)助制度1、銷售人員試用期月薪2000元/月，車貼200元。銷售經(jīng)理試用期月薪2500元/月，車貼200元。2、為了有效激勵(lì)銷售人員，在銷售人員試用期內(nèi)，如銷售人員試用第一個(gè)月成交額高于5萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)300元。銷售經(jīng)理在試用期第一個(gè)月完成8萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)500元。3、銷售人員試用期兩個(gè)月完成銷售額5萬(wàn)元轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正工資2500元/月，車貼200元。銷售經(jīng)理試用期兩個(gè)月完成銷售額8萬(wàn)元轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正工資3000元/月，車貼200元。4、在計(jì)算底薪的情況下，銷售部人員提成比例為月度回款額的5%。如銷售部人員提出不拿底薪，銷售部人員的提成比例按回款額的7%計(jì)算，但差旅費(fèi)用5、由銷售部人員自己承擔(dān)。年終提成按年銷售額的2%計(jì)算。銷售回款到賬計(jì)算銷售部人員提成。5、銷售部人員當(dāng)月應(yīng)得工資與提成在次月發(fā)放工資時(shí)一并發(fā)放。6、銷售人員出差應(yīng)經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)并經(jīng)行政部備案，銷售經(jīng)理出差應(yīng)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。7、在成交客戶的過(guò)程中，如銷售人員需業(yè)務(wù)招待費(fèi)用支出，應(yīng)征得公司同意，在部門經(jīng)理參與的情況下方可支出。8、客戶招待費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)一般為80元/人（按照參與的人數(shù)）以內(nèi)。9、銷售部人員出差的差旅費(fèi)用，實(shí)報(bào)實(shí)銷。10、銷售部人員銷售產(chǎn)品過(guò)程中，高于公司規(guī)定價(jià)格以上成交部分，按照公司得50%，銷售部人員得50%的分配方式處理，鼓勵(lì)銷售人員維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格。11、不屬于公司分配給銷售人員的客戶，月6、銷量在5萬(wàn)元以下的，按照上述規(guī)定進(jìn)行提成。月銷量在5萬(wàn)元10萬(wàn)元之間，給予每月500元的獎(jiǎng)金；月銷量在10萬(wàn)元20萬(wàn)元之間，給予每月800元的獎(jiǎng)金；月銷量20萬(wàn)50萬(wàn)元之間，給予每月1200元獎(jiǎng)金；月銷量50萬(wàn)100萬(wàn)元之間，給予每月3000元獎(jiǎng)金; 月銷量100萬(wàn)以上，給予每月5000元獎(jiǎng)金。以上獎(jiǎng)金不累計(jì)，且只有銷售回款到位后方可兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。凡公司分配的客戶，銷售人員統(tǒng)一不計(jì)算溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)。銷售經(jīng)理除了享有以上獎(jiǎng)勵(lì)提成，另外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)銷售額（除了銷售經(jīng)理業(yè)績(jī)）1%的提成。（銷售人員轉(zhuǎn)正基本工資始終是2500+200，根據(jù)銷售額的不同給予的獎(jiǎng)勵(lì)也不同，就相當(dāng)加工資）12、公司年終評(píng)選出一位優(yōu)秀員工，7、獎(jiǎng)勵(lì)直營(yíng)店年銷售額10%提成。四、銷售回款管理規(guī)定1、為了規(guī)范銷售回款工作，降低公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，特制定本規(guī)定。2、剛成交的普通客戶合同簽訂付30%貨款，發(fā)貨前付70%貨款。3、銷售部人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票，應(yīng)當(dāng)在收到當(dāng)日交給公司財(cái)務(wù)，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假幣或貨款金額不符，由銷售人員承擔(dān)責(zé)任。4、對(duì)于經(jīng)過(guò)嚴(yán)格評(píng)估可以分期付款的老客戶，銷售部人員必須在其內(nèi)部建立內(nèi)線，做好相互關(guān)系處理，盡可能降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。每月應(yīng)對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況出具一份評(píng)估報(bào)告。5、因銷售部人員對(duì)貨款風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，對(duì)客戶缺乏了解分析導(dǎo)致出現(xiàn)呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照公司承擔(dān)50%，銷售部人員承擔(dān)50%的分配方式處理。以上規(guī)定實(shí)施時(shí)間為2013年6月1日室2013年12月31日，解釋權(quán)和修改權(quán)規(guī)上海圓福實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理室。