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1、銷售部薪酬管理制度為明確銷售部人員的考核及待遇，加強對該部分員工的日常管理，促進銷售業務的健康，持續發展，特制定本管理辦法。本辦公適用于上海圓福實業有限公司銷售序列所有人員。一、銷售部人員職責（一）銷售部業務系列人員工作職責：1、 宣傳環保節能知識，傳播公司企業文化。2、 進行業務拜訪，收集準客戶名單，銷售公司的產品，完成個人業務及其它考核指標。3、 積極主動增援4、 陪同客戶到公司參觀，及促進進一步的合作5、 協助客戶了解相關產品知識6、 合同簽約，為客戶提供相應的售后服務7、 負責處理客戶的投訴事宜8、 負責市場培育及公司各項活動的宣傳事宜9、 完成公司指定客戶的服務務工作10、按時參加公2、司的早會，夕會和其它有關會議，培訓等活動。 11、擬定年度計劃和每月工作計劃，每日填寫拜訪記錄，進行活動量管理12、遵守公司的有關規章制度13、完成上級交辦的工作（二）主管系列人員工作職責： 1、同上述業務系列人員的工作職責 2、所轄業務系列人員輔導，培訓，陪同業務拜訪等工作 3、對所轄人員進行日常管理，包括業務策劃，激勵，活動管理，考勤管理等 4、傳達，執行公司文件精神，貫徹落實公司的各項規章制度 5、制訂所轄組織的工作計劃和目標，并安排落實 6、完成公司對其個人及所轄組織的業務及工作考核指標 7、進行組織發展，提升銷售業績8、完成上級交辦的其它工作二、銷售部人員報表管理制度1、銷售人員每月3、應當填寫的報表包括日報表、周報表、月度工作總結、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。2、銷售人員的日報表，必須在當日工作結束后填寫，晚上在郵件給部門經理一日工作記錄的同時，必須對次日工作進行計劃。同樣，在上交本周工作小結時必須對下周工作進行計劃。3、對于已成交客戶，銷售人員應按照公司規定詳細記錄客戶檔案資料。4、不按時上交報表的，根據實際情況，將給予警告或罰款。無故不上交報表的，每次罰款30元。5、對于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應當認真記錄分析，尋找其中的規律性或反常性，做好客戶跟進與客情維護工作。6、銷售經理每周周六發總經理一周銷售部工作總結和下周銷售部工作計劃；每月2號發總經理月工4、作總結和下個月工作計劃。三、銷售部薪酬與補助制度1、銷售人員試用期月薪2000元/月，車貼200元。銷售經理試用期月薪2500元/月，車貼200元。2、為了有效激勵銷售人員，在銷售人員試用期內，如銷售人員試用第一個月成交額高于5萬元，獎勵300元。銷售經理在試用期第一個月完成8萬元，獎勵500元。3、銷售人員試用期兩個月完成銷售額5萬元轉正，轉正工資2500元/月，車貼200元。銷售經理試用期兩個月完成銷售額8萬元轉正，轉正工資3000元/月，車貼200元。4、在計算底薪的情況下，銷售部人員提成比例為月度回款額的5%。如銷售部人員提出不拿底薪，銷售部人員的提成比例按回款額的7%計算，但差旅費用5、由銷售部人員自己承擔。年終提成按年銷售額的2%計算。銷售回款到賬計算銷售部人員提成。5、銷售部人員當月應得工資與提成在次月發放工資時一并發放。6、銷售人員出差應經部門經理批準并經行政部備案，銷售經理出差應經總經理批準。7、在成交客戶的過程中，如銷售人員需業務招待費用支出，應征得公司同意，在部門經理參與的情況下方可支出。8、客戶招待費用標準一般為80元/人（按照參與的人數）以內。9、銷售部人員出差的差旅費用，實報實銷。10、銷售部人員銷售產品過程中，高于公司規定價格以上成交部分，按照公司得50%，銷售部人員得50%的分配方式處理，鼓勵銷售人員維護產品價格。11、不屬于公司分配給銷售人員的客戶，月6、銷量在5萬元以下的，按照上述規定進行提成。月銷量在5萬元10萬元之間，給予每月500元的獎金；月銷量在10萬元20萬元之間，給予每月800元的獎金；月銷量20萬50萬元之間，給予每月1200元獎金；月銷量50萬100萬元之間，給予每月3000元獎金; 月銷量100萬以上，給予每月5000元獎金。以上獎金不累計，且只有銷售回款到位后方可兌現獎金。凡公司分配的客戶，銷售人員統一不計算溢價獎勵。銷售經理除了享有以上獎勵提成，另外獎勵團隊銷售額（除了銷售經理業績）1%的提成。（銷售人員轉正基本工資始終是2500+200，根據銷售額的不同給予的獎勵也不同，就相當加工資）12、公司年終評選出一位優秀員工，7、獎勵直營店年銷售額10%提成。四、銷售回款管理規定1、為了規范銷售回款工作，降低公司財務風險，特制定本規定。2、剛成交的普通客戶合同簽訂付30%貨款，發貨前付70%貨款。3、銷售部人員所回收的現金、現金支票或轉賬支票，應當在收到當日交給公司財務，不得拖延。如所收回的現金有假幣或貨款金額不符，由銷售人員承擔責任。4、對于經過嚴格評估可以分期付款的老客戶，銷售部人員必須在其內部建立內線，做好相互關系處理，盡可能降低貨款風險。每月應對客戶的經營狀況出具一份評估報告。5、因銷售部人員對貨款風險認識不足，對客戶缺乏了解分析導致出現呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照公司承擔50%，銷售部人員承擔50%的分配方式處理。以上規定實施時間為2013年6月1日室2013年12月31日，解釋權和修改權規上海圓福實業有限公司總經理室。