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1、蕓峰 天梭派一期營(yíng)銷(xiāo)推廣案 重慶（香港）中原事業(yè)二部 2010年2月 本次提案我們主要解決以下三個(gè)問(wèn)題本次提案我們主要解決以下三個(gè)問(wèn)題 我們的項(xiàng)目是什么? 我們的項(xiàng)目賣(mài)給誰(shuí)? 我們的項(xiàng)目怎么賣(mài)? 首先我們從案名上對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值進(jìn)行一次剖析 蕓峰 天梭 派 企業(yè)標(biāo)識(shí) 品牌嫁接 卓越品質(zhì) 時(shí)尚小資 永恒經(jīng)典 圈層歸屬 時(shí)尚、潮流 包容性 派 品派、氣派、派別 音譯pie，口語(yǔ)常用為極簡(jiǎn)單之事 派的字義：水的支流；系統(tǒng)分支；作風(fēng)風(fēng)度；分配指定；量詞 派， 可以理解為派對(duì)party， 可以應(yīng)用于水果（蘋(píng)果派）， 可以組詞為“派頭”（身份）、“派克”（小資品位）、 “派別”（圈層）， 它其實(shí)是一種生活方式，2、是一個(gè)圈層概念， 派是時(shí)尚、青春、知性、格調(diào)、健康、浪漫的復(fù)合體， 是表達(dá)“品派青年社區(qū)”項(xiàng)目?jī)?nèi)涵的最佳載體， 是我們想通過(guò)“品派”生活去打動(dòng)目標(biāo)客群的營(yíng)銷(xiāo)工具。 對(duì)于我們項(xiàng)目的產(chǎn)品屬性而言,前期已經(jīng)過(guò)數(shù)次 討論,對(duì)于項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值已甚為明了,本項(xiàng)目 是一個(gè)完善配套的品質(zhì)小戶(hù)型社區(qū)，不僅能完全滿(mǎn)足客戶(hù)是一個(gè)完善配套的品質(zhì)小戶(hù)型社區(qū)，不僅能完全滿(mǎn)足客戶(hù) 生活上的各種需要，也能滿(mǎn)足客戶(hù)的精神需求。生活上的各種需要，也能滿(mǎn)足客戶(hù)的精神需求。 是一種詩(shī)意的生活方式，代表了自由、獨(dú)立、文化是一種詩(shī)意的生活方式，代表了自由、獨(dú)立、文化 是一種個(gè)性化的存在，處處體現(xiàn)匠心獨(dú)運(yùn)的藝術(shù)品味與人是一種個(gè)性化的存在，處3、處體現(xiàn)匠心獨(dú)運(yùn)的藝術(shù)品味與人 文關(guān)懷。文關(guān)懷。 接下來(lái)我們重點(diǎn)討論一下蕓峰天梭派的目標(biāo)客戶(hù) 群到底是怎樣一群人？ 他們已過(guò)青春年少的懵懂期， 他們?nèi)松^、價(jià)值觀逐漸成熟， 他們社會(huì)地位逐漸被認(rèn)同， 他們?cè)诠ぷ魃闲∮谐删停?他們正處于事業(yè)的上升期， 他們屬于社會(huì)的“夾心層”， 他們向往自由， 他們追求品位， 他們崇尚品牌， 他們酷愛(ài)一切與時(shí)尚相關(guān)的東西， 他們標(biāo)榜自我， 他們積極向上， 他們骨子里流淌著浪漫的元素， 他們具有強(qiáng)烈的虛榮心， 他們是 具有強(qiáng)烈小資情具有強(qiáng)烈小資情 懷的成熟青年懷的成熟青年 在項(xiàng)目產(chǎn)品屬性和目標(biāo)客群清晰后，我們?cè)撛鯓訉?duì) 項(xiàng)目進(jìn)行推廣銷(xiāo)售？ 我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣手法：我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣手法： 在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上， 通過(guò)對(duì)目標(biāo)客群所倡導(dǎo)的小資文化元素的 有機(jī)植入，與消費(fèi)者產(chǎn)生心理、精神的共鳴，進(jìn)而從內(nèi)心深處 去影響、引導(dǎo)消費(fèi)者行為的深層次營(yíng)銷(xiāo)。 與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)相比，其對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的作