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1、K高點音樂會所量販式KTV“雙旦”廣告宣傳策劃方案一、 市場調查在現代生活中，KTV已經成為當代人們生活的一部分，特別是都市男女，他們注重高品質的音響效果，他們喜歡在K歌中盡情放松自己，那已經成為他們減壓的一種方式。我們的“K高點”的目標消費群大都為都市白領，企業人士的年輕群體。這一類人注重生活質量，他們身上存在著時尚和個性的元素，這是KTV的訴求點，要強調出KTV給他們所營造的浪漫氣氛，時尚氣息，同時突出他們的個性。還有，這群人選擇KTV的重要條件之一為音響質量及相關配套設施，這也是要宣傳的重點。總的來說，KTV要塑造一個時尚、浪漫、個性、有都市氣息的形象，吸引都市青年群體。二、 活動目的22、011年圣誕節來臨之際，時逢周末24日（周五）、25日（周六）。故預測今年圣誕節期間包廂流量會較平日有很大漲幅，為了讓顧客能對營業不久的“K高點”有一個更全面的了解，提高其的知名度和美譽度，在達到經濟效益的同時，最大程度創造良好的社會效益。三、活動主題：1、廣告語：歡騰“雙旦”，歡樂K高點2、廣告訴求點：伴您引亢高歌的除了音樂，還有我們的美食。（由后訴的餐飲活動三個主題活動顯現）3、布置風格：浪漫、時尚、歡騰、美味為主體。 4、活動對象：商務客人、企事業團體、中檔散客、白領及白領以上階層等收入屬于中高水平的消費人群。5、活動時間：2011年12月24日至2012年1月1日6、活動地點：K高點音3、樂會所量販式KTV四、廣告宣傳部分 “歡騰雙旦，歡樂K高點”慈祥的圣誕老人、五彩的圣誕樹、潔白的雪花、濃濃的圣誕氣息。K高點娛樂會所將為您和您的親人、朋友、戀人營造獨特的圣誕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過一個安靜、祥和的平安夜；也可以體驗一個繽紛、歡騰的不眠夜；還可以享受一個浪漫、溫馨的除夕夜。我們為您準備了豐富的圣誕餐飲娛樂服務套餐，一切由您作主。相信您會因為喜歡而選擇，更會因為選擇而喜歡!五、媒介策劃以現場POP廣告以及銷售促進為主線；并以報紙廣告、交通廣告、戶外廣告、網絡廣告等為輔線的整合營銷傳播。重點在現場的廣告中營造出浪漫、時尚、歡騰、美味的氛圍。在活動后期組織公關活動營造事件營4、銷。（一）活動前廣告宣傳前期主要通過大力宣傳和籌備工作，在宣傳過程中，樹立KTV良好的形象詳并詳細介紹活動內容。抓住此次宣傳訴求點：伴您引亢高歌的除了音樂，還有我們的美食。突出美食這一獨特的銷售主張與競爭者區分以吸引顧客。同時說明顧客預訂的便利性信息。 1、企業外部（1）報紙、雜志：深圳XX報、xx日報、都市報、xx晚報、XX都市雜志等。寫清消費者利益，把贈券和優惠卷印在報紙上，消費者可剪下此優惠券并憑此券在雙旦期間得到優惠。也可以憑此券來試唱，試唱者可獲得折價券，沒有來試唱的 也可在雙旦期間憑報紙上的贈卷獲的優惠卡。（2）交通廣告：在交通臺做電臺廣告宣傳；車體廣告：車身廣告；車內吊牌宣傳（35、）戶外廣告：海報；橫幅；站牌廣告；市區橫幅（各繁華街段） （4）印刷精美質量好的宣傳手冊：宣傳畫冊，一方面集中、全面展示活動內容及安排，更加具有系統性、完整性；另一方面，可以成為饋贈各方佳賓的最好禮物，成為對內對外宣傳K高點音樂會所的最好資料，具有不可比擬的推廣性和可持續性。宣傳畫冊將分為以下幾本分冊：分冊一：整體介紹K高點的基本情況、內部設施、機構設置等，為客戶提供會所信息。分冊二：著重介紹會所餐飲和KTV包廂條件，并配以插圖等，體現豪華與舒適，闡釋K高點的文化信息。分冊三：集中、全面地展示圣誕狂歡活動。介紹具體內容與安排并給每張宣傳畫冊編號，在活動中抽獎時用(可節約制作抽獎券的費用開支)。6、（5）印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領導批示)賀卡具有收藏價值，并且自制的賀卡是會所文化符號的重要表現形式，能滲透會所對客戶的人文關懷以及熱情期待。利用宣傳手冊對活動進行宣傳，其長處在于直觀、快捷、受眾廣泛，對擴大知名度、引起關注有著舉足輕重的作用。（6）即日起，預定圣誕節及元旦節包間（12月24日1月1日），凡有6或8的，均可當即獲贈精美禮物一份。當日預定包間前十名的同樣有禮物送上。 （7）電話邀請老客戶的光臨 （8）在社區網站植入廣告：比如在一些組件中邀請好友K歌，把K高點音樂會所植入其中。當然最好選擇深圳的同城網絡交友社區。 （9）新媒體（手機短信等）做為期一周的廣告宣傳 （10）宣傳時7、間：2011年12月15日至2011年12月24日2、企業內部：（1）員工統一的著裝，良好的態度，對活動的主題了解度，對此次活動的準備等等。 （2）大堂廣告：大廳外橫幅，電梯廣告宣傳、宣傳冊等等亦可提前讓一些老顧客了解雙旦期間活動的具體內容。所有咨客臺貼上“K高點音樂會所歡迎您”。 （3）工具準備圣誕禮物：可由某公司獨家堤供，也可與就上協定共同提供大廳入口地毯，定做。內容”merry Christmas”. 圣誕老人、圣誕樹（大，掛燈）圣誕盒（可制作、標記“K高點”） 筆、便簽圣誕帽（服務員用標記“K高點”）（二）圣誕日活動中策劃1、圣誕節會所的布置及裝飾（1）會所整體氣氛布置：時尚、歡樂、熱8、情、美味（2）給各營業區發圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務，給小朋友發禮品。（3）安排圣誕天使迎賓（4）整個會所安排圣誕老人和小丑發禮品（人數視情況而定）（5）提供照相留影服務（6）在大廳外空地擺設掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝飾物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節日氣氛。（7）KTV娛樂會所員工一律穿著圣誕禮服，包括門口的服務人員。（員工的服裝也可以不變，加以圣誕帽即可）還可以請一些小朋友裝扮成圣誕寶寶，在KTV娛樂會所門伴著平安夜的曲子手舞足蹈，天真、活潑、可愛，增添節日的喜慶色彩，吸引客人。（預算：）（8）大堂準備擺兩個景點是會所一進門的水臺可以用圣誕裝飾物精心裝點，主體顏色紅9、白、綠圣誕三元色，隨著水自上而下的流動循環播放圣誕樂曲，整體形成一種視覺上和聽覺上的沖擊力（預算：）并安排一個圣誕老人手提禮物袋，根據客人的不同需求分發不同類別的就餐卡（就餐卡可以制作成圣誕賀卡的形式，分為親情卡、友情卡和情侶卡，三種卡的卡面設置不同，但每一張卡上都寫著“歡樂K高點”的字樣（預算：）。在客梯口安排禮儀小姐穿著圣誕裙裝，將客人帶到指定的位置。（9）包間內部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merry Christmas” （10）圣誕音樂（11） 等候區廳內可放些各種水果及糖果,以示節慶氛圍. （12）優惠券設計成家人券、情侶券、書簽等。一方面有紀念價值一10、方面可以通過這個來延長宣傳效果。（13）元旦日布置中國傳統風格（如對聯、紅燈籠），基調以大紅為主2、餐飲活動會場布置以及其活動安排（主要是布置三個主題餐廳，而且時間交錯，以此突出我們的美食；方式以優惠券和代金券為主）（1）燭光宴會（情侶卡）燭光： 時間：12月24日餐桌布置：大紅的桌布、擺放著圣誕蠟燭，香檳（自費），鮮艷的圣誕花，閃耀的燭光，無不烘托出濃郁的節日氣氛。內容：燭光晚宴、情侶套餐。適合戀人、情侶。氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。節目安排：圣徒手持蠟燭深情演繹圣經故事、游戲等（2）狂歡夜自助大餐（友情卡）時間： 12月25日內容：大型自助餐（既有地道的中國菜11、，也有西餐，還有中西合壁的創新菜，每一道美味佳肴都呈現著誘人的色澤。各色水果和圣誕節的特色小吃等）節目：一場晚會或者其他的游戲（3）溫馨圣誕家庭晚宴親情卡時間： 內容：家常菜肴，圣誕熱飲，節日甜點，世界各國的風味佳肴，香檳）播放關于圣誕的經典影片、悠揚樂曲、世界各國歡度圣誕的情境、圣徒誦讀、演繹圣誕傳說、宗教神話節目：“歡樂家庭”與“圣誕寶寶”評比活動：（獎品均為本會所的 餐飲券、歡唱券等消費券，且下次消費時方可使用）氣氛布置：在細微平淡中體會親人間最無私的關愛，自然、清新、質樸、溫暖同時在一種家庭氛圍中體驗異文化的獨特與神秘（4）集體參與游戲項目： 可以舉辦“化妝舞會”：自備服裝、道具等，舞12、會中將有部分專業領舞者參與，還有最好的燈光設備。歡快的圣誕頌歌回蕩在上空，大家可以盡情歌舞，享受激越、興奮、精彩、難忘的圣誕狂歡夜。自助餐臺上將備有精心特制的圣誕熱飲，花樣繁多的節日甜點，琳瑯滿目的世界風味佳肴，更有香濃地道的咖啡，口味純正的雞尾酒以及香醇的極品酩悅香檳讓顧客在歡騰的K高點音樂會所中，盡享五彩的圣誕。 還可為小朋友舉辦“我的圣誕”：小朋友們身著圣誕老人、森林里各種小動物樣式的或是童話故事里白雪公主、藍精靈還有時下最受小朋友歡迎的哈利波特、蜘蛛俠、咸蛋超人等等的裝扮，在兩名圣誕天使的帶領下一起伴隨著清脆悅耳的鈴鐺聲，邊唱圣誕歌曲，邊跳圣誕舞蹈（大人們也可以參與到其中來）（活動中可13、提供專業攝影）（三）全場活動1、送平安：從12月24日晚20:00至00：00點，由圣誕老人給光臨的顧客送一蘋果以及K高點音樂會所的祝福。 2、現場POP宣傳：酒水展示臺、精美食品展示臺、宣傳品陳列以及裝飾性的懸掛暢銷的產品模型（酒瓶、食品包裝均可）、海報、發放宣傳冊等。以此讓顧客對會所又直觀和難以忘懷的印象。當然POP廣告必須讓顧客對產品一目了然，尤其突出特色飲品和主要食品，并且顯示價格的優惠和適中。詳細的傳達優惠券、折扣券的信息。 3、推出圣誕超值套餐并由相關人員向顧客詳細介紹時人員推銷 4、銷售促進 （1）推出優惠券、貴賓卡、以及活動期間的折扣 （2）購滿多少贈送飲品和食品 （3）最低消14、費中含酒水 （4）K高點音樂會所圣誕禮物特賣活動：12月24日晚22：22以及00：20 安排兩次新年禮物特賣（包括圣誕老人 圣誕絲巾 圣誕帽 等），以方便顧客可及時送給朋友禮物。 （5）酒水活動：啤酒套餐、洋酒套餐等等都包含一定的禮品 （6）本店現有會員預定包間享有更多優惠。贈送酒水等 （7）圣誕老人在各包間的客串活動，圣誕老人可應要求到包間與消費者合影（收費服務） （8）各不同類的包間的不同優惠套餐 5、平安夜零點活動： （1）零點時圣誕老人派發禮品活動：平安夜零點時圣誕老人逐個包間派發圣誕禮品。 （2）圣誕樹亮燈儀式，顧客可以寫下愿望放進圣誕盒。由經理封盒、保存在店內顯目位置。目的是建立15、客戶的忠誠 6、免費品點心 7、圣誕賀卡的派送：收：包間號XXX 寄：K高點。突出企業“消費者至上”的理念。 8、把圣誕活動延伸到元旦，突出更多優惠 9、元旦夜零點送精美餐點（禮物、飲品） 10、包廂地面采用小氣球鋪滿地面,讓客人嘗試爆破的感覺,也會有新穎的視覺,也可在氣球內裝有禮品小字條或猜謎有獎字條等. 11、抽獎活動：每位客人都可抽獎，份一、二、三等獎。獎品多以下次的優惠券、代金券為主，可以提高顧客的再次消費。也可以設一些小禮品。 12、食品購物返還，可以促進超市的消費 13、公益活動：從12月24日至1月3日，對消費的骨骼告知，在超市消費的小票投入“愛心盒”內，可將自己的聯系方式留下，16、在1月3日從愛心盒中抽出5為“愛心使者”與公司一起將愛心盒內小票累計的金額的百分之一（此進入待定）作為愛心公益金捐贈。六、后勤服務 1、消防、治安等安全工作 2、停車場（車輛停放、車輛安全） 3、現場運營（接待、收銀） 4、保潔 5、技術七、后續宣傳活動 1、內容為慶祝本次活動圓滿舉行，介紹本次活動的精彩部分。 2、宣傳媒體：XX報、時尚消費網 3、在本公司的網站上滾動宣傳，建立論壇，以及致謝貴賓 4、建議增加CTV（有線電視）上的歡迎詞、留言、查賬等功能，對促進營銷具有良好的作用。當VIP客戶走進大廳，電視屏幕便出現了“歡迎貴賓某某先生與其朋友光臨”的字幕，接著又顯示本公司的特色、設施、用品17、等等。 5、對已登記的顧客尤其是會員、貴賓在其生日時贈送禮品，以情感訴求打動顧客。 6、與社會慈善機構、學校社團（紅絲帶協會、愛心社等）、青年志愿者協會等組織機構共同舉辦一個大型公關策劃活動，將愛心盒中的愛心基金捐贈。此項活動的目的在于提高會所的知名度和美譽度，形成良好的社會效益，同時幫助社會弱勢群體。并且制造出事件營銷，不用花費廣告費用便可以獲得媒體的報道以及相關部門群體的宣傳。活動細節：由青年志愿者和學校愛心社團的成員聯系社會慈善機構，以發放傳單、設置宣傳點等方式與“歡樂圣誕夜，歡騰K高點”圣誕活動進行同步宣傳時間：元旦之后，組織一個大型公關活動地點：待定主題：為“XX情”愛心回饋社會公益活動，誠邀慈善機構負責人、接受資助者代表、深圳各大報社新聞記者出席此次活動，并由受資助者和義工、青年志愿者、學校社團成員義務演出，演出過程進行中，進行捐贈儀式（整個過程由K高點音樂會所公關部負責留取影像資料，撰寫新聞稿，并在報紙和網站上發布），還可在義演的同時倡議觀看人群進行捐資捐助。7.贊助一些歌唱社團（青年為主）、一些歌唱比賽等，把K高點的廣告置于場內，能引起目標受眾的高注目率，而且也能得到新聞的導報。并可以和這些相關團體建立長期合作。八、預算：九、效果評估預測 1、問卷調查并送禮品 2、活動期間收益評估