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KTV試營業(yè)促銷活動策劃.doc
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KTV試營業(yè)促銷活動策劃.doc
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2024-12-16
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1、優(yōu)思達KTV試營業(yè)促銷活動策劃方案建議一:開業(yè)慶典,驚爆特惠(1)目的:吸引消費者第一次消費。利用KTV樓下廣場搭設音效設備、慶典活動、及環(huán)境氣氛吸引消費者前來消費的沖動。(2) 操作方式:發(fā)放現(xiàn)金抵用券訂購超大包房,折價_元訂購大包房,折價_元訂購中包房,折價_元訂購小包房,折價_元 訂購迷你小包房,折價_元現(xiàn)金抵用券無任何限制并同時在享受相應折扣的同時扣款。但每次消費僅限使用一張,并注明有效使用期,建議1個月(3)顧客權利:來店歡唱,最后付賬時出示此贈券,抵扣現(xiàn)金。(4)宣傳方式:以DM派發(fā)為主,于開業(yè)前1周內,在周邊居民小區(qū)、商鋪及各大學校區(qū)進行有針對性地派發(fā),主要目標人群:16-40歲2、左右居民、在校大學生及商家。宣傳客戶群體:1、周邊的商圈;(1)新天地廣場(2)雨花毓秀商業(yè)步行街(3)書香大地步行街(4)各大小商鋪2、各大高校;(1)昆明理工大學(2)云南民族大學(3)云南師范大學(4)云南藝術學院(5)昆明醫(yī)學院(6)云南中醫(yī)學院(7)云南交通職業(yè)學院(8)云南大學(9)昆明學院3、周邊居民住宅小區(qū)(包括城中村)(1)雨花毓秀小區(qū)(2)書香大地小區(qū)(3)實力錦城小區(qū)(4)吳家營村(5)前衛(wèi)營村(6)朗家營村(7)繆家營村宣傳方式:派報;派報方式1、派近報(1)帶DM優(yōu)惠券、穿優(yōu)思達服裝。2、派遠報(1)帶DM優(yōu)惠券、紙巾一包、穿便裝。(2)公司派車送至目的地。派報注意事3、項:1、主管、領班負責分組:三人一組,二人派發(fā),一人負責收集散落的傳單;2、主管、領班明確派發(fā)路線、方向、地址;3、清楚派發(fā)對象(特別特別大學生、商家老板、要重點派發(fā)和講解)、數量、并熟記宣傳用語;4、每隊一份地圖,圈出自己所派發(fā)的位置;5、出發(fā)前與經理溝通,整理儀容儀表,帶少部分零錢(應急用);6、相互協(xié)調、不可亂丟棄,如發(fā)現(xiàn)地上有自己公司的宣傳單應撿起重新發(fā)放; 7、吐字清晰,讓對方聽清楚、明白,耐心向顧客講解;8、派每張傳單都需面帶笑容、心情輕松;9、復雜地帶不用派發(fā),如打架、出交通事故、賭博等地;10、遇到同行競爭對手不用派發(fā);11、不可抽煙、打私人電話,在電器店看電視或有任何形式的潛4、水等(如上網吧);12、不可圍觀任何熱鬧;13、派發(fā)住宅區(qū)時需穿便衣,并須反應能力強的員工派發(fā)(防止小區(qū)保安阻攔);14、遇到城管時立即停止,放傳單回行李袋,保持冷靜,并快步繞道走開;15、如傳單沒有在目的地派完,則需拿回KTV交給領班或主管;安全注意事項:1、過橋時要走人行道,不可走車道;2、過馬路不可闖紅燈,做到紅燈停,綠燈行,并相互提醒;3、如太陽過大,需帶上清涼油或其他的解暑藥物;4、熟悉中暑搶救方法,(按中暑者太陽穴,人中,扶至陰涼地,并盡快讓其喝水);5、如碰到城管不能及時躲開時,要被沒收傳單時,應讓其拿走,并盡快打電話回公司,讓經理處理;標準用語:先生/小姐,您好!我是優(yōu)思達量販5、式KTV的員工,我們是一家專業(yè)KTV連鎖企業(yè),我們的包廂精美、音響專業(yè),這是我們的(傳單、禮包),上面有優(yōu)惠券,我們于9月( )日試營業(yè),優(yōu)思達KTV位置在云南民族大學旁的書香大地商業(yè)街水景廣場二樓206號,到時歡迎您的光臨,謝謝!(5)DM主要內容:封面:以“自主空間,歡唱無限”及優(yōu)思達KTV形象宣傳為主 封底:促銷主題及具體活動內容 內頁:隨時唱出好心情,優(yōu)思達給你高水平,頂尖時尚好場所,優(yōu)思達熱烈歡迎你歡迎來到優(yōu)思達KTV,這充滿愉快歡唱氛圍的好地方,隨時歡迎您的光臨。(再介紹KTV的環(huán)境特點、音響效果、地址、價格等)方案建議二:炫卡專案,誰與爭鋒集點大贈送。(1)目的:讓消費者花10元6、錢享受超值折扣,給消費者占便宜的感覺,吸引下次消費。并且持有優(yōu)思達會員卡的消費者還有可能將卡借給別人使用,帶動新的消費者前來消費。(2)操作方式:制作會員卡,在消費者第一次消費完畢后贈送,(可收取10元的工本制作費),或一次性消費滿一定金額(328元)無償贈送。(3)會員卡權利:在黃金時段消費滿_2_小時,非黃金時段消費滿_3_小時可享受在折扣的基礎上再_9_折或_9.5_折的優(yōu)惠;在黃金時段超過_1_小時未滿_2_小時,或非黃金時段超過_2_小時未到_3_小時,享受_9.5_折優(yōu)惠,VIP客戶享有優(yōu)先定房權。消費滿一元積分1點,積分滿一定數量可兌換相應點數的禮物(包括MP3,u盤,照相機等-7、個人建議)會員生日當天來消費,提前2天告知KTV前臺,可送免費蛋糕等生日禮物。每年年底進行會員抽獎,大獎為( )(例如:免費生日派對,中獎客戶生日當天所有費用全免;免費歡唱、免費食物、免費旅游、或對折消費等)(4)宣傳方式及DM內容同方案建議一方案建議三:“優(yōu)思達KTV,折扣由你定”歡樂勁唱(1)目的:這個活動是在已經打折的基礎上再進行打折,以低價吸引消費者。(2)操作方式:“優(yōu)思達KTV,折扣由你定”的促銷抽獎活動,客戶憑DM來店內抽獎,贏取相應的折扣,折扣券可當場使用,也可在1月內使用。折扣設置一般以_7.8_折到_8.5_折為主,為造成轟動效應,也可在抽獎箱內放置少量1折7折的折價券,甚至可以有免費歡暢.(3)客戶權利:抽獎完畢后拿到相應的折扣券,在付賬時抵扣。 折扣幅度從_7_折起全由你憑手氣自己來決定。(也可放棄權利)(4)宣傳方式及DM內容同方案建議一方案建議四:悠揚之秋,舒適唱享(1)目的:吸引消費者前來消費,造成空前的人氣,并與競爭對手展開錯位競爭。(2)操作方式:開業(yè)1個月內促銷活動:啤酒贈送:黃金檔買五贈一(即五瓶啤酒增一瓶),非黃金檔買三增一(即三瓶啤酒增一瓶)。包房時間贈送:非黃金時段買一小時送二小時,黃金時段買一小時送一小時。爆米花贈送:即包房消費爆米花買一贈一。方案人:馬蕭蕭2011年8月20日
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