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1、量販式KTV淡季營銷方案 一、活動目的：針對目前KTV在春節旺季后的衰退季節3月份，本公司業績直線下降，為了能夠在淡季提高營業額，必須在3月4月期間做出適合消費者的企劃活動，來促進引導消費者的再次消費，經過調查分析，在3月4月期間是所有KTV淡季的季節，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒有業績，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他KTV的消費者聚攏在一起，由此聚攏而提高業績，增長營業額，具體此次目的有三點，第一給于消費者更多的附加值，第二推行促銷活動促進消費者再次消費，第三與其他KTV進行競爭，讓消費者明顯感覺到本ktv與其他KTV的不同，盡顯本店的性價比。2、 二、活動對象：從目前來看，本KTV主要的上客營業時間段分為下午場和晚場兩個主要時段，很明顯針對下午場的客人在寒假期間以學生為多數，但寒假過后明顯直線衰退，但下午場還是以學生群體為主，晚場相對來說以工薪階級、青年為主，年齡一般在25-40歲之間，因此這是我們本次活動的最主要的兩個消費群體，這些群體也就是我們最主要的促銷目標，所以我們要針對此類消費群體開展營銷策略 三、1、思路分析：營銷整體分析消費群體形態分析及問題所在 1、沒有來過的消費者如何宣傳，如何引導？ 2、K歌會選擇的消費者給消費者留下的是什么，如何保持好的印象？ 3、來過以后還會選擇來的消費者為什么他還會來，怎樣才能吸引他再次消費？3、 根據以上三種形態，我們能要在不同時間不同階段來完成，目前我們需要解決的是2、3問題，保住現在的客戶群體是我們首要任務，引誘再次消費是最終任務，至于開發市場可考慮在穩住現有市場的基礎上可以進行考慮 1、如何讓已經選擇的消費者能夠得以滿足，留下良好的印象？消費者得以滿足最主要的是體現在我們的性價比上，他們需要的是什么，我們需要的是什么，他們付出了想得到需要的，我們能否滿足？我們做到了消費者能否接受？這是我們考慮和研究的主要問題 A、客人選擇K歌，首先要有好的環境和設備 B、我們能否提供周到的服務，能否熱情對待每一個客人，服務品質 C、能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求 D、能否與客人產生互動4、，給客人帶來更多的附加值，現場的氣氛 2、 如何讓刺激消費者，控制消費者在下次選擇K歌再次選擇？ 當消費者嘗試過后，會給他們留下什么印象，他們是高興而歸，還是失落而回，在現在競爭激勵的情況中，我們除了好的設備和環境及高品質的服務，我們還有什么能激發客人會選擇K歌，第一就想到，這些是我們需要研究的問題所在 A、我們所有的一切有沒有發揮到最高的水準，設備、環境、服務、產品？ B、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會怎么評價他的這次消費？ C、我們給予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費？ D、下次消費他還會來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么? 2、活動方案分析5、：針對以上問題的分析，我們要進行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動來刺激每一種心里因素，以便確保每一步在我們的掌握之中 1、針對本次消費的客人 針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發揮出現有最高品質的硬件及軟件音響設備、環境、服務、產品是首要環節，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩住現有的客人，但是在這的基礎上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價比” A、現場派發贈送爆米花，爆米花無限量供應（附加值） B、凡是消費的客人均可參加抽獎（意外附加值） 2、引誘再次消費的客人 引誘再次消費，首先要確保消費者已經6、認可快樂的情況下，否則不可能會再次消費，因此與上個環節有很重要的關聯性，在滿足客人本次消費的情況下我們要讓客人再次消費會選擇，必須主動出擊進行刺激消費者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬于他的東西的感覺 A、讓客人擁有一些可下次使用的優惠券及贈品（不用白不用） ?B、連續消費可獲得我們提供的積點禮品（禮品誘惑） C、消費滿多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進消費）四、 活動主題：快樂K歌、 意外不斷 驚喜不斷 1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應 2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95% 3、超市購物滿88元起就送 4、夜場啤酒派對，賣多少送多少 唱歌免費、贈送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，7、一切都在你手中 五、活動方式：具體活動方式如下： 1、爆米花無限量供應 凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂后，有服務員直接進行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動，爆米花無限量供應，如果您吃完了還需要，我們可以繼續為您供應！（具體預算附表1） 2、抽獎活動 客人在開包廂后，均有一次抽獎機會，客人開房后，由總臺人員提示客人進行抽獎，并告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎后可到兌獎處進行兌獎（具體預算附表2） 3、超市購物滿88元就送 為了促進超市消費，我們可選擇性的分時段贈送，推行超市套餐、例如超市消費滿88元贈送啤酒2瓶，消費滿188元贈送紅酒一瓶，消8、費滿288元贈送珍藏紅酒套餐1份，由于成本估算，該活動還需進一步測算 4、夜場啤酒，買多少送多少 為了提升夜場的上客率，可以給消費者營造出夜場消費去最劃算的概念，凌晨12點以后夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價10元的基礎上進行推行買多少送多少，來刺激消費者購買欲望，有超市人員根據銷售小票進行派送（具體預算附表4）六、活動時間 1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應成任何時間，只要開包廂的客人即可享受無限量供應，不限人數不限量 2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95% ，晚場8點至凌晨12點期間，開包廂就有資格參與抽獎 3、超市購物滿88元就送任何時段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈送9、 ?4.夜場啤酒派對，賣多少送多少，凌晨12點以后開始，以電腦小票時間為準 七、廣告宣傳配合方式 1、店堂海報宣傳 店堂明顯處進行X展架及海報張貼，內容以突顯噱頭為主，刺激客人進一步了解 2、包廂宣傳單宣傳 印制宣傳單，在所有進包廂的客人都能輕易了解到具體活動的內容 3、電視字幕宣傳 滾動播出活動主題，進行提醒消費者活動進行中 4、轉角廣告宣傳 主要制造噱頭，可適當夸大，利用圖案及文字結合，宣傳活動性價比 5、服務員推廣宣傳 所有人員需掌握所有活動內容及流程，能夠耐心詳細的為客人進行解答 八、前期準備 1、人員安排 所有活動各個環節都要有專人進行負責和進行監督，以便于及時的調整不足之處 2、物10、質準備 所有活動所需物質都要提前備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發 3、現場布置 現場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動的主題 4、實驗方案 起初可進行測試實驗，了解活動的推展及客人的反應度，以便及時的不足及調整 九、中期操作及觀察 1、活動的流暢度 ?活動的推行聯動性很重要，每個還擊都必須按照計劃及要求到位，做到整個活動的流程度，各環節能夠銜接，保障所有問題能夠得以解決 2、客人的反應及感受 在活動推行期間，尤其是起初，要多進行搜集了解客人的反應度，以便能夠找出問題原因，來滿足客人的一些需求及留下良好的印象 3、現場操作的漏洞 現場所有管理人員都必須了解整個活動的操作流程，一旦發現活動種存在的弊端和漏洞需及時調整，以便做到合理的控制成本及各個環節 ?十、后期操作及跟進 1、進行分析統計 ?活動開始后，每天要進行報表等級，反應該活動的所有情況，派發，贈送，包廂數，反應意見等所需資料， ?2、數據反應活動的成敗 ?根據報表進行分析活動的成敗，以便能夠及時的調整或更好的改進 3、是否繼續延續及改進 ? 根據此次活動進行分析，考慮在下階段是否繼續推行是否適應或更改策略 ?十一、效果預估及評測 ?1、活動整體流暢度 2、活動物資供應量 ?3、活動效果回饋時間 ?4、所有活動評估進行篩選，總體總結