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1、寶樂迪量販?zhǔn)終TV市場調(diào)查及宣傳初案一、市場調(diào)查階段： 市場地理特點(diǎn)：區(qū)域的地貌，政治區(qū)域，城市的中心地帶。行業(yè)環(huán)境分析目標(biāo)市場主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：1、企業(yè)所在市場當(dāng)年的國內(nèi)生產(chǎn)總值，以及歷年的數(shù)據(jù)。2、該市場的投資狀況。3、對娛樂市場影響較大的旅游方面的數(shù)據(jù)，特別是一年來接待的游客數(shù)量，以及是呈發(fā)展趨勢還是衰退趨勢。4、把當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民人均可支配收入，全市職工平均工資，提供娛樂消費(fèi)的收入比重，作為企業(yè)定價的參考依據(jù)。5、全市人口統(tǒng)計(jì)數(shù)量，包括非農(nóng)業(yè)人口及農(nóng)業(yè)人口數(shù)量，用來預(yù)測KTV的客流量的大小及該地居民的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力。6、消費(fèi)者受教育程度。7、消費(fèi)者生活方式、休閑娛樂偏好習(xí)慣。8、消費(fèi)者人均2、收入。一、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：1、商業(yè)繁盛情況。2、商業(yè)化的趨勢與潛力。3、地方政府優(yōu)惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情況。二、社會環(huán)境：1、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。2、歷史文化。3、民族結(jié)構(gòu)。4、國際交往。三、市場分析1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)經(jīng)營狀況、實(shí)力排列；經(jīng)營形式及所占的比重；營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量；從業(yè)人員數(shù)量。2、分店所選市場的原有企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀：企業(yè)數(shù)量與競爭能力（是否已形成規(guī)模競爭？）；經(jīng)營管理水平高低；經(jīng)營檔次高低；消費(fèi)價位。3、競爭對手分析：A、 傳統(tǒng)型競爭者現(xiàn)狀：數(shù)目、業(yè)績水平、營業(yè)額、利潤收入統(tǒng)計(jì)分析；成功原因：管理水平先進(jìn)？服務(wù)優(yōu)秀？社會環(huán)境條件優(yōu)越？失敗原因：基礎(chǔ)設(shè)施較差？政策因素？市3、場定位不準(zhǔn)？運(yùn)行機(jī)制故障等？B、 傳統(tǒng)型競爭者優(yōu)勢：傳統(tǒng)優(yōu)勢；經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢；位置優(yōu)勢；政策優(yōu)勢。C、 新興高檔KTV經(jīng)營者：經(jīng)營類型？市場取向？是否平民化、貴族化等。經(jīng)營地段：哪一區(qū)，段，裝修的風(fēng)格特點(diǎn)及選用裝飾物件。經(jīng)營狀況：營業(yè)額、營業(yè)利潤、客流量、訂房數(shù)等。經(jīng)營規(guī)模：店的面積、可容納客人數(shù)量。大小各類性包廂分布及所占比例狀況等。4、消費(fèi)者分析：A、 該市場消費(fèi)者習(xí)慣、消費(fèi)者類型、選擇偏好等。B、 該市場消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，包括消費(fèi)者的消費(fèi)意識，個人或家庭的消費(fèi)所占比例如何，消費(fèi)水平的高低。C、 目標(biāo)市場消費(fèi)者分類：政府、軍隊(duì)、企業(yè)、家庭消費(fèi)、游客。在該地開店的優(yōu)勢策略：競爭策略：市場最佳切4、入點(diǎn)；營銷策略：宣傳與客戶認(rèn)同；培育顧客偏愛；建立?？途W(wǎng)絡(luò)關(guān)系.二、試運(yùn)行籌備階段的宣傳直接客戶宣傳：每一客戶都是消費(fèi)者，他們的決策往往會影響客人群體的最終選型，而且都有一個行業(yè)圈，相互之間影響著，所以做好一個KTV，對于口碑的問題和公司的傳播有著重要的意義。宣傳客戶群體：1、大型的商圈；2、各大高校；3、各類高中，中專周圍。4、各類大型商場內(nèi)（每個商家發(fā)放優(yōu)惠券數(shù)張并附公司宣傳筆一支）宣傳方式：派報；派報方式1、 派近報（1）帶優(yōu)惠券、穿廣告衫2、 派遠(yuǎn)報（1） 帶優(yōu)惠券、廣告筆、小禮品穿便裝。（2） 公司發(fā)放車費(fèi)，（3） 午餐費(fèi)用。 派報注意事項(xiàng)：1、三人一組，二人派發(fā)，一人負(fù)責(zé)收集散落的5、傳單；2、組長明確派發(fā)路線、方向、地址；3、清楚派發(fā)對象（特別公司職員、企業(yè)管理人員和技術(shù)人員要重點(diǎn)派發(fā)和講解）、數(shù)量、并熟記宣傳用語；4、每隊(duì)一份地圖，圈出自己所派發(fā)的位置；5、出發(fā)前與經(jīng)理溝通，整理儀容儀表，帶少部分零錢；6、相互協(xié)調(diào)、不可亂丟棄，如發(fā)現(xiàn)地上有自己企業(yè)的宣傳單應(yīng)撿起或丟到垃圾桶； 7、吐字清晰，讓對方聽清楚、明白，耐心向顧客講解；8、派每張傳單都需面帶笑容、心情輕松；9、復(fù)雜地帶不用派發(fā)，如打架、出交通事故、賭博等地；10、遇到同行競爭對手不用派發(fā)；11、不可抽煙、打私人電話，在士多店看電視或有任何形式的潛水等；12、不可圍觀任何類型的匯演或其它活動；13、派發(fā)住宅區(qū)時需穿6、便衣，并須醒目的員工派發(fā)（防止小區(qū)保安阻攔）；14、遇到城管時立即停止，放傳單回行李袋，保持冷靜，并快步繞道走開；15、如傳單沒有在目的地派完，則需拿回交給ktv管理組；安全注意事項(xiàng)：1、過橋時要走人行道，不可走車道；2、過馬路不可闖紅燈，做到紅燈停，綠燈行，并相互提醒；3、如太陽過大，需帶上清涼油或其他的解暑藥物；4、熟悉中暑搶救方法，（按中暑者太陽穴，人中，扶至陰涼地，并盡快讓其喝水）；5、如碰到城管不能及時躲開時，要被沒收傳單時，應(yīng)讓其拿走，并盡快打電話回公司，讓經(jīng)理處理；標(biāo)準(zhǔn)用語：先生/小姐，您好！我是歡樂迪量販?zhǔn)終TV的員工，我們是一家專業(yè)KTV連鎖企業(yè)，我們的包廂精美、音響專業(yè)，這7、是我們的（傳單、禮包），上面有優(yōu)惠券，我們于4月1日試營業(yè)，歡樂迪KTV位置在金城廣場5層即王府井百貨對面，到時歡迎您的光臨，謝謝！異類聯(lián)盟： 在這個快速消費(fèi)的社會中，我們應(yīng)該廣擴(kuò)客源，因此聯(lián)合其它行業(yè)的優(yōu)惠活動也成為吸引客源的重要方式。在眾多的行業(yè)中，選出以下行業(yè)作為參考：1、 百貨2、 餐飲3、 銀行4、 旅游5、 保健、休閑、美容直接拜訪單位： 為了加強(qiáng)對高消費(fèi)階層的宣傳力度，我們將選擇采用直接拜訪的形式，以此到達(dá)刺激該階層消費(fèi)的目的，下列有關(guān)地點(diǎn)：1、 各大醫(yī)院2、 各大辦公樓集中地3、 各大知名企業(yè)4、 各大知名小區(qū)5、 以及各別墅區(qū) 等等根據(jù)上述廣告目標(biāo)設(shè)定，應(yīng)以中等收入及以上的人企業(yè)主、公務(wù)員、爆發(fā)戶，為廣告推廣活動的目標(biāo)對象。備注：本案只做參考，具體根據(jù)量販?zhǔn)終TV大小和市場情況應(yīng)作出不同反應(yīng)