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1、KTV市場定位策劃書一、 市場分析1、行業(yè)分析（1） 行業(yè)現(xiàn)狀分析KTV是90年代中期開始傳入我國大陸，短短五、六年時間已經(jīng)發(fā)展成燎原之式。在北京的各大型商業(yè)區(qū)，高檔公寓周圍也如雨后春筍般的大量出現(xiàn)。目前北京地區(qū)以經(jīng)營KTV為主的娛樂場所共有126家。其中大型KTV場所有20家左右，以麥樂迪、錢柜KTV、同一首歌等大型連鎖KTV量販型企業(yè)為龍頭，運(yùn)營面積多在5000至10000。北京有1700萬人口，相比之下KTV的總量僅130家左右所以市場還遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和。而且現(xiàn)階段KTV娛樂場所的分布不均勻，主要集中在CBD、中關(guān)村、西直門、王府井附近，造成局部競爭激烈，但是由于市場潛力巨大。所以整個北京2、地區(qū)的KTV行業(yè)總體運(yùn)行情況良好收益率較高。總的來說北京的KTV具有裝修豪華，規(guī)模大，服務(wù)好，風(fēng)格單一的特點。（2） 行業(yè)前景分析經(jīng)過十余年的發(fā)展KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為北京市民一種普遍選擇的休閑娛樂方式與保齡球，臺球，等體育休閑項目相比，KTV更適合集體活動而且不受年齡、體力等客觀條件限制；與旅游、高爾夫球相比，KTV有明顯的價格優(yōu)勢；與洗浴等相對敏感休閑娛樂方式相比，KTV適合的消費(fèi)人群更廣；與電影相比，KTV具有更好的參與性。所以從KTV在北京地區(qū)開始流行直到現(xiàn)在十幾年的時間他不但沒有失去對消費(fèi)者的吸引力，反而越發(fā)的流行，行業(yè)前景看好。2、消費(fèi)者分析（1） 個人消費(fèi)者KTV在北京地區(qū)的主要消費(fèi)3、者分布在20歲至45歲，其中可以將消費(fèi)人群分為20歲至24歲、25歲至35歲、36歲至45歲。三個年齡層次。三個年齡層次對比分析，見下表。年齡層次消費(fèi)能力消費(fèi)頻率消費(fèi)人數(shù)20歲至24歲低低中25歲至35歲中高高36歲至45歲高中低 消費(fèi)目的：節(jié)假日、生日會、平時娛樂的朋友聚會。（2） 團(tuán)體消費(fèi)者團(tuán)體消費(fèi)者一般在如下情況會成為KTV的消費(fèi)者，如周年紀(jì)念、大項目的啟動或竣工、新年活動、商務(wù)活動等。雖然這些活動一次性消費(fèi)很高但是這些團(tuán)體消費(fèi)的頻率過低。3、所在地區(qū)分析（1） 地理位置分析 處于西四環(huán)中路和長安街延長線復(fù)興路交匯處。緊鄰地鐵一線五棵松站，交通便利，遠(yuǎn)離城市中心。（2） 周邊環(huán)境分析該地4、區(qū)多軍事管理區(qū)、高檔住宅區(qū)和醫(yī)院。整個地區(qū)是北京KTV場所的真空地帶而且基本上沒有大型娛樂場所甚至連酒吧或迪廳都很少。并且有計劃在該地區(qū)建立“西貿(mào)DNA商務(wù)中心”，集商務(wù)、高檔公寓于一身。整個地區(qū)治安環(huán)境良好。（3） 地區(qū)消費(fèi)能力分析該地區(qū)主要居住人群是高干，軍屬，白領(lǐng)等，人口密度大。可以看出這一地區(qū)的居民具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。二、 運(yùn)營定位1、市場定位 建議將KTV定位成中高端娛樂場所。一方面，中高端娛樂設(shè)施符合周邊消費(fèi)者的心理預(yù)期及承受能力；另一方面，中高端的定位也可以使投資者盡快收回投資，賺取較高利潤。2、消費(fèi)者定位建議將目標(biāo)消費(fèi)者定位在個人消費(fèi)者，年齡層次以25歲至35歲為主。主要原因：5、從上表可以看出這個年齡層次的消費(fèi)者除了消費(fèi)能力居于三個年齡層次的中擋，另外兩項指標(biāo)都為居前列。所以可以肯定這個年齡層次的消費(fèi)者是KTV消費(fèi)者中的主力。3、競爭組合定位 建議將競爭組合定位于差異化戰(zhàn)略。突出與一般KTV娛樂場所的不同風(fēng)格。原因：就北京現(xiàn)在較為有名的KTV娛樂場所來說，經(jīng)營項目較為單一，一般只從事KTV服務(wù)。裝修風(fēng)格也比較同一，一般都強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代派的豪華裝修。價格較為統(tǒng)一，在這方面已經(jīng)達(dá)成了行業(yè)規(guī)則。所以建議KTV通過多種服務(wù)如演藝，酒吧等項目和別致的裝修風(fēng)格吸引消費(fèi)者。三、 風(fēng)格定位1、風(fēng)格定位 建議將KTV風(fēng)格定位于，工業(yè)時代與自然。2、策劃意圖 冰冷的機(jī)械與生機(jī)勃勃的自然具有空前的反差，然而一旦將兩者有機(jī)的融合就可以使人在壓抑與激情、工業(yè)文明與自然交織的環(huán)境中體驗浪漫而獨特的休閑氛圍。讓人感受到獨特的風(fēng)格與豐富的內(nèi)涵，從而根本區(qū)別于一般KTV那種呆板而毫無變化的現(xiàn)代風(fēng)格。給人以最強(qiáng)烈的視覺刺激留下深刻的印象。從而最大程度吸引顧客。策劃人：張國振 2004-9-8