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1、太陽神公司 頂尖企劃部第 4 頁2024/12/16西四環(huán)“KTV”包房策劃書北京這個大城市里，對于相對的消費人群來說，娛樂項目有很大的潛在發(fā)展力。不過對于相對飽和的地區(qū)和市場與不飽和的市場和城市都存在著一定的差異性、相互性。然而我們針對這些差異性進(jìn)行分析和對市場的總結(jié)，并針對西四環(huán)“KTV”包房做了一套相對總體的規(guī)劃。（包括市場定位、前景定位、運(yùn)營模式、風(fēng)格定位等）市場分析如果把北京的市場分成東、西兩個部分，那么我們得到以下的結(jié)論：1） 東部和西部分工不一樣，地區(qū)擁有人群也不一樣，人口比例不一樣。東部屬于商務(wù)區(qū)，很多的企業(yè)和公司在東部謀求發(fā)展，并且這些公司都是些大中型企業(yè)。西部屬于教學(xué)區(qū)，有2、很多的學(xué)校和軍事管轄，雖然也擁有一定量的企業(yè)和公司，都屬于中小型企業(yè)，就算有大型企業(yè)的存在，那也屬于極少的部分。2） 由于東部和西部的人群密集，所影響下的娛樂規(guī)劃就相對的有分化和拉距。東部由于消費人群多，所以相對的娛樂設(shè)施也就相對集中，幾乎出現(xiàn)每走上幾十米就能看到一個中檔次的娛樂場所。西部由于人口密集度相對較低，所以娛樂場所的規(guī)劃就顯的不是那么明顯，幾乎走好上長一段路都難看到一個比較好的娛樂場所。正是由于這樣的分化，讓我們看到這樣的空隙“西部看起來相對的缺少人群，東部的人群相對較多；但是由于東部的市場相對較多，所以引起的娛樂市場競爭就變的很激烈，而相反的西部市場相對較少，引起的娛樂市場的競爭也3、就變的不是很強(qiáng)烈。”就是由于西部市場有了這樣一個空隙，我們才得到了以下的資料和建議。由于學(xué)生這一特殊的消費人群大都集中在海淀區(qū)這一西北方向，所以我們可以把消費者市場可以由此做為滲透，往下進(jìn)行批分。這樣我們又能從中找到東部所缺少的特殊消費人群；由于地處四環(huán)邊上這一良好的交通可以給“KTV”這樣一個地理位置帶來更好的效益；軍事管轄區(qū)的安全治安，由可以帶給消費人群良好的治安保證；并且近期將在西四環(huán)附近建立商貿(mào)區(qū)、白領(lǐng)住宅區(qū)、和西貿(mào)DNA等一系列大型建筑群等，這樣就會有更多的人群將會出現(xiàn)在這個地方。很多的時候我們會發(fā)現(xiàn)一般的卡拉OK、KTV量販在東部都有一定的市場，而西部往往很少有人開發(fā)娛樂型的活動場4、所，這樣的形式下就顯得西部越來越缺少這一地區(qū)位置的差異性，所以我們反正應(yīng)該注意以上這些被人所遺忘的。這些有利的條件加和在一起，我們就可以在原地點，（五棵松地區(qū)西部四環(huán)的位置）上開創(chuàng)一個3000的KTV和蹦迪相融合的娛樂場所。運(yùn)營模式KTV這樣形式的娛樂項目，對于現(xiàn)在這樣大的娛樂市場來說，從頻率上顯的相對繁多，從規(guī)模上顯的相對較小。并且在西東兩地的比較中，我們也要找到運(yùn)營KTV的正確模式和合理的定位，并且通過兩者的相互關(guān)系我們必須建立一個良好的制度。 其一，我們把消費人群定位在1840歲的中青年人群。18、9歲屬于青春的沖動期，這個階段都屬于對KTV這一類娛樂都蠢蠢欲動；20-35歲屬于事業(yè)性的5、娛樂消費，他們需要的是一種享受、放松和發(fā)泄；40歲左右的屬于那些尋找放松自我的極端人群，在現(xiàn)在這樣的社會里，這樣的人群也都屬于多數(shù)，并且因為年齡也很接近年輕，所以這樣的年齡段更容易被吸引。 并且在西四這個很特殊的區(qū)域里有很多特殊的群體。如：軍事管轄區(qū)內(nèi)的高官子弟，高干子弟，還有加上特殊的學(xué)生消費群等，這些消費群的出現(xiàn)，我們就可以很輕松的把這些消費群進(jìn)行一個分類和歸納。A） 高額消費者軍事管轄區(qū)的高官子弟、高干子弟、大款等B） 中額消費者白領(lǐng)階層、部分學(xué)生、附近居民等C） 低額消費者學(xué)生、附近居民D） 其他消費者其他，屬于特殊的，消費群體其中主要消費者我們定為A因為這一層次的人中，都屬于有實力去6、享受和消費的，他們的朋友，事業(yè)交際廣，所以很需要放松和接待朋友。這一消費人群中，消費比重可以達(dá)到整個收入的20%；B這一層的人我們都可以放到需要享受和追求生活的一類，這一消費人群中，消費比重可以達(dá)到整個收入的40%；C這個消費群體雖然沒有過多的進(jìn)行一次性消費，不過往往這群人的消費額卻不低于A類，因為他們消費額少，可是消費的人群較多，消費次數(shù)也會曾多，所以這一消費人群中，消費比重可以達(dá)到整個收入的35%；而剩余的這5%屬于D其他的消費群體，也就是說那些特殊的消費群中出現(xiàn)的特殊消費等等。 其二，我們可以把運(yùn)營的方式歸結(jié)在一個中等的消費場所。因為豪華型的KTV所面對的消費群相對就較多，為了更快的資金7、回籠，就必須有更過的消費者進(jìn)行消費，并且能有大金額的消費出現(xiàn)。只有這樣才能進(jìn)行資金回籠。而且豪華型在西部所面臨的人群中，能出現(xiàn)高額消費的消費者占極少的一部分，要進(jìn)行資金回籠，還是一個問題，并且由于建筑面積的限定，豪華型的開建現(xiàn)在完全沒有必要；低檔型，由于簡單的裝修和較低的格調(diào)，所給人的吸引力少之又少，幾乎沒什么吸引力，并且低檔的KTV，所制造的金錢利潤相對較低。所以幾者綜合之下選擇中檔型的KTV相對合適。風(fēng)格定位娛樂的裝修和裝潢就是要表現(xiàn)自己本身的一種意圖，一種特色。我們可以從擬定人群為引導(dǎo)做出一個相對合適的風(fēng)格金屬工業(yè)。這個風(fēng)格所突出的就是一種金屬感覺，它所表現(xiàn)的就是一種，工業(yè)的未來時代，充8、滿魔幻和神奇。并且整個店面都可以通過金色和銀色的調(diào)整，并且通過光線的折射，可以很強(qiáng)的表現(xiàn)主題，這樣就能從顏色上把店面的主題和渲染效果強(qiáng)烈的烘托出來。我們把“金屬的工業(yè)”重點放在門面裝修和迪廳的裝修上。KTV包房的風(fēng)格上我們可以大力的渲染自然綠野仙蹤，這樣從層次上就可以把金屬和自然兩者完全的對比起來。讓兩者間有聯(lián)系，也能各自代表一個主體。KTV包房的自然風(fēng)格中，我們可以通過木式的門窗、家具，并且由綠色作為KTV包房的主導(dǎo)顏色，這樣就很簡單的把風(fēng)格參托出來。里面的電器、音響等這類的東西進(jìn)最大能力的給予完善。（不是說要最貴的，最好的。我們需要最合適的）通過兩者的顏色的反差我們可以看出兩個運(yùn)營模式的變化。假象我們從“金屬工業(yè)”中走出來，在那個時候我們的視覺上都會有一種潛意識想接觸到大自然，而這個時候我們就可以把“綠野仙蹤”展現(xiàn)出來。畢竟哪個時候我們所需要的消費者的二次消費、三次消費、四次。等等。只有通過從風(fēng)格上的轉(zhuǎn)變，我們才能更容易的留住顧客。價格定位通過對各家KTV的調(diào)查和研究后，我們把價格擬訂為。（略）