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1、南通萬科金域藍(lán)灣南通萬科金域藍(lán)灣 2012營銷計劃年營銷計劃 零、目標(biāo)解析零、目標(biāo)解析 目目 標(biāo)標(biāo) 及及 問問 題題 住宅余量住宅余量487487套；類住宅啟動套；類住宅啟動 保證去化、品牌生根保證去化、品牌生根 目標(biāo)目標(biāo) 市場卻直線而下市場卻直線而下 觀望情緒濃厚觀望情緒濃厚 淡市下需持續(xù)走量淡市下需持續(xù)走量 一、本案資源一、本案資源 1 6 1 0 1 1 8 1 2 4 2 3 7 1 3 9 20122012貨源盤點貨源盤點 余量貨源：余量貨源：9595產(chǎn)品產(chǎn)品2424套，套，105105產(chǎn)品產(chǎn)品208208套，套，135135 產(chǎn)品產(chǎn)品195195套，套，140140產(chǎn)品產(chǎn)品60602、套，總計套，總計487487套。套。 庫存產(chǎn)品庫存產(chǎn)品 一期一期 二期二期 三期三期 （7#/13#7#/13#） 合計合計 11#11# 8#/12#8#/12# 95小三房 24 2424 105三房 22 34 102 50 208208 135大三房 11 32 102 50 195195 139大三房 60 6060 合計合計 5757 6666 204204 160160 487487 1 3 5 7 9 11 三期推售7#13#160套 二期加推8#12#204套 尾盤去化123套 后續(xù)商住推售 12#周圍景觀環(huán)繞，位 臵較佳。 13號樓共13層，全部 為139三房觀景大平 層，3、得房率較高，樓間 距較大，面朝精致的景 觀小品 行業(yè)大品牌 7#與8#位于小區(qū)中央 位臵，環(huán)境較好，坐 擁前后數(shù)個景觀區(qū)。 該片區(qū)位于小區(qū)西 北角，較為安靜， 綠化率高，分布了 較多精致景觀。 優(yōu)質(zhì)景觀房源 好物業(yè) “萬科物業(yè)就是 不一樣，你看這么 早，把園林收拾的 多干凈” 來訪客戶 “就是聽說萬科 的物業(yè)好，年齡大 了，買房子就要買 個省心的。 成交業(yè)主 “售樓處的服務(wù) 就這么不一樣，將 來住進來體驗下” 成交業(yè)主 全國房地產(chǎn)行業(yè) 領(lǐng)跑者 “早就聽說過萬 科，全國各地造了 很多房子，這么大 的企業(yè)，這么大的 品牌，應(yīng)該是信得 過的” 成交業(yè)主 較之一二期，后續(xù)房源較之一二期，后續(xù)房源戶型戶型更好，更好，景觀景觀更佳；加之更佳；加之品牌、品牌、 物業(yè)物業(yè)對前期客戶的慢慢滲透，后期產(chǎn)品力會更高對前期客戶的慢慢滲透，后期產(chǎn)品力會更高 20122012貨源盤點貨源盤點 本體結(jié)論本體結(jié)