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1、為什么,買房看過香檳湖再說?為什么,買房看過香檳湖再說? 2.2期全案推廣思考 1 宏觀 2 微觀:競品分析 3 面面觀:客群分析 4 觀止:核心策略 5 觀局:推廣布線 6 觀賞:廣告演繹 變變 局局 2011以來,常州市商品房市場成交量逐漸萎縮商品房市場成交量逐漸萎縮,前三季度全市銷售商品房面積 478.2萬平方米,同比下降8.1%,降幅較上半年擴大1個百分點,其中住宅銷售408 萬平方米,同比下降10.1%,降幅較上半年擴大0.9個百分點。 受此影響,我市房地產業企業家信心持續走低,景氣監測顯示,三季度我市房 地產業企業家信心指數降至86.7,跌入“相對不景氣”區間; 房地產業的多數監測2、指標處于景氣臨界點以下,其中商品房預售和銷售指數商品房預售和銷售指數分 別為86.7和81.2,均處于相對不景氣區間均處于相對不景氣區間; 商品房銷售價格景氣指數為92.3,比上季度下降18.8點; 融資景氣指數跌至2008年以來的最低點,僅為38.9,處于“較強不景氣”區間。 20082008年的金融危機證明,年的金融危機證明, “一頭一尾”受政策影響最小,越是高端的項目越安全“一頭一尾”受政策影響最小,越是高端的項目越安全 縱觀2008年金融危機,樓市成交量整體低迷之時,地產高端項目卻出現銷售穩定、 價格穩定的現象。這些高端項目的共同特點是具有稀缺資源等特定優勢,定價合理,并占 據區域核心3、地段,這樣不僅在政策調控中不會受太大影響,并且在限購令下由于性價比會 更受市場關注。 小結:小結:長期看漲的趨勢不會改變,合理定位、品質過硬的高端產品 將坐穩抗跌主力位置 1 宏觀 2 微觀:競品分析 3 面面觀:客群分析 4 觀止:核心策略 5 觀局:推廣布線 6 觀賞:廣告演繹 中華恐龍園版塊常州的城市名片 龍湯溫泉,迪諾水鎮,恐龍城大劇場不斷升級的主題游樂公園! 還有更多城市級配套奧體中心,大劇院,國賓館讓城市不斷邁向未來。 放眼整個城市,這里代表了多姿多彩的未來城市生活! 兵家 必爭之地 2 2、長興秀江南花園、長興秀江南花園 長興秀江南是中華恐龍園板塊不可多得的純別墅區,是區域內國際高檔 社區的代表作之一。 項目定位:現代江南水鄉院宅 項目優勢:天然水系、人工水道、橋、水處理、入口坡地、七大 主題園林、親水平臺、二進三院的庭院藝術、二進三院戶型結構 1 1、彩虹城、彩虹
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