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1、 SAP問答： SAP培訓：1.1.1 采礦業解決方案采礦業：一個有利可圖的行業，但是面臨復雜的挑戰采礦包括多重的程序。每個程序都面臨自己的挑戰。采礦業必須應付越來越嚴格的政府法規，低落的價格，環境保護和健康和安全問題。SAP采礦業解決方案為一個集成的企業業務系統提供關鍵的管理支持。SAP采礦業解決方案集成了全部信息，采購，生產，交貨程序鏈，確保有效提供高質量的服務。獲得的效益SAP采礦業解決方案是SAP 的實踐經驗和最新Internet 技術結合的結果。這個解決方案幫助客戶降低成本和提高回報。SAP采礦業解決方案包括： l 采礦業最佳業務實踐l 符合法定需求l 全面控制成本，生產，維護和服務2、l 和供應鏈的集成l 有效管理環境保護，健康和安全l 全面的培訓服務l 每周7天，每天24小時的支持 關鍵的能力SAP采礦業解決方案關鍵能力包括：l 采礦業最佳業務實踐使你能快速理解，計劃，控制和監督你的運營活動l 環境保護，健康和安全包括產品安全，危險貨物管理，工業衛生和安全，廢棄物管理l 采礦和初級產品分配維護，優化，和收集運營數據，支持生產計劃l 銷售和分銷提供精確的大宗物料定價，多重取樣和化驗，多重發票l 次生產品處理支持建立長期和短期的戰略，計劃分配，集中定價，滿足客戶需求l 集成的 e-采購提供一個直接的，在線的方式獲得貨物和服務，監督供應商和成本中心，管理戰略供應商，支持在線投標3、l 企業資產管理支持集成維護日程表，預防性維護，基于狀態的維護活動l 集成解決方案包括客戶關系管理，供應鏈管理，產品生命周期管理，供應商關系管理，商業智能，財務，人力資源和企業門戶1.1.2 石油天然氣行業解決方案成本控制-從油井到油泵，它正是所需要的解決方案。勘探、生產、煉油，直至最終在市場上進行銷售，這就是目前正在經營的業務。面對當前激烈競爭的經濟，如何對的組織架構和業務流程進行優化，以使企業的運營更為有效，盈利能力更強，是所有企業都面臨的迫切難題。無論是一家超大型石油天然氣企業，業務涵蓋從上游石油勘探到下游加油站油品銷售，亦或是一家獨立的生產廠家，都必須面對難以控制的石油和天然氣市場價格4、。因此如何控制企業自身的生產成本和迅速捕捉市場機會就顯得至關緊要。但如何開始行動呢？請先回答下述問題公司哪部分的資產所需要的維護費用最高？哪些方面的問題引起成本的上升？如何優化的供應鏈網絡？如何提高并維持客戶對企業的忠程度？如何減少營運資金？如何利用互聯網的優勢？怎樣才能更為有效地管理環境污染、健康保障和安全生產等問題呢？上述問題對企業的日常經營來說都是非常重要的問題。在為這些問題尋求答案的同時，也就為企業找到了在新新經濟中控制成本、增加盈利的途徑。mySAP。com for Oil&Gas卻能幫助解答上述問題。mySAP。com for Oil&Gas是一個專門針對石油和天然氣開發出來的行業5、解決方案。通過應用該套解決方案，他能在恰當的時間和地點向傳遞重要信息，以協助有效地控制企業經營成本。他通過國際互聯網迅速準確地提供信息。通過應用mySAP。com for Oil&Gas，能充分利用電子協同商務來能動地管理企業資產并將他們應用于企業經營活動中，以最大限度的產生現金流，從而在現今的激烈競爭中占據優勢。深入的行業能力和廣泛的客戶群SAP針對石油天然氣行業解決方案的開發與研究已超過17年，目前擁有超過500家企業和超過500，000名用戶在全球范圍內應用著這一解決方案 - mySAP。com for Oil&Gas。mySAP for Oil&Gas是當今最完善、全面集成的針對石油天6、然氣行業的電子商務解決方案。SAP公司也是唯一一家承諾，能夠向提供一個貫穿整個石油天然氣價值鏈（從油田生產到加油站零售管理）的全面集成的行業解決方案的軟件供應商。mySAP 石油天然氣行業解決方案圖帶來的商業效益mySAP for Oil&Gas是一套融合了最新的互聯網技術和深入的行業經驗的全面集成的石油天然氣行業解決方案。客戶化的行業解決方案能為在如下方面帶來巨大的商務利益：是一套覆蓋從上游的石油勘探與生產至下游的加油站管理的完整價值鏈的全面集成的行業解決方案；與mySAP。com 電子商務平臺全面集成，能協助企業創造新的價值，同時也為企業與其員工、客戶、供應商及業務合作伙伴之間的協同合作創7、造了一個全新的環境；基于互聯網技術的應用讓能充分利用互聯網的優勢；點到點的供應鏈管理，覆蓋了各個業務層面及流程；24X7小時的技術支持；加強供應鏈合作關系；為企業決策層提供進行戰略決策的強有力的工具；世界領先的電子商務技術；行業解決方案的咨詢顧問。mySAP。com for Oil&Gas能為帶來什么mySAP for Oil&Gas將是明智的選擇，并通過以下幾個方面使快速地得到投資回報：通過使業務流程的自動化，進行協同商務和電子商務來減少開支分析運作成本和趨勢實時發現成本超過預期和計劃的業務領域削減開支巨大的應用系統及相關的應用接口比較特征與優勢，將最終選擇mySAP Retail特征優勢上8、游勘探與開采合資企業會計 生產分成協議管理 生產收入會計 以前年度調整 下游與供應、銷售和零售業務的全面集成 全面的、可配置的、開放性的 針對油品類產品（如混合、包裝和質量管理等方面）專門的、完整的業務流程和管理工具 下游 - 一次運輸需求預測工具計劃排程補貨 計劃 排程 補貨 下游 - 二次配送訂價工具 控制訂單執行狀況 大批量運輸管理 貨物轉移 運輸排程和發運 重新配制 加油站零售業務管理加油站零售業務的各個流程 - 從采購到POS銷售 管理油品類的銷售 管理便利店的銷售 主要功能mySAP。com電子商務平臺通過將行業解決方案和各類服務集成為一體，可成功地加強企業與其員工、顧客以及商業合9、作伙伴之間隨時隨地進行協同化商務的能力。mySAP。com電子商務平臺已開發出適應于不同行業的專門行業解決方案，其中一個就是專門針對石油天然氣行業開發的mySAP。com for Oil&Gas。目前還沒有其他的電子商務供應商能夠向SAP公司一樣，提供能覆蓋如此深度和廣度的針對石油天然氣行業的電子商務解決方案。為使的電子商務運行得更好，我們將mySAP。com for Oil&Gas分為兩個部分：第一部份是適用于石油天然氣行業的各類業務流程和管理工具；第二部份是具通用性的功能模塊，如：l mySAP供應鏈管理（mySAP SCM）mySAP供應鏈管理通過集成的擴展供應鏈，以使能夠真正享受到由電10、子商務所帶來的商業利益：如直接與的客戶或商業伙伴進行溝通，進行信息共享，有效提高生產效率等。mySAP SCM幫助對一次運輸、二次配送網絡進行計劃、安排及優化，以便更好地平衡供需關系。從油田到加油站，mySAP SCM能將的供應鏈轉換成協調行動的協作團體。l mySAP客戶關系管理（mySAP CRM）mySAP客戶關系管理通過提供完美的客戶管理功能來幫助發現并留住客戶。任何一家石油天然氣企業每天都要處理成千上萬的訂單，因此如何才能將客戶對本企業的滿意度始終維持在較高水平就顯得至關重要。無論是滑潤油還是燃料油的銷售業務，mySAP CRM始終能夠協助在擴大電子銷售的同時也滿足了不同客戶的需求。11、l mySAP產品生產周期管理（mySAP PLM）mySAP產品生產周期管理能幫助管理、追蹤及控制產品、項目和資產的整個生命周期，從而使對各類成本均能了如指掌，同時也為能更有效地進行設備維護，關注服務、健康環境和安全以及停工檢修等問題，從技術和信息支持上提供強有力的支持。通過該產品能全方位地了解企業所擁有的資產。l mySAP商務智能（mySAP BI）mySAP商務智能能夠向提供企業經營決策所必須的來自各方面，包括上游業務、中游業務和下游業務及市場、競爭對手等方面的準確、實時的信息。通過這一產品，可分析歷史產品需求狀況、一次運輸和二次配送網絡情況、加油站零售業務狀況、產品生產狀況等。myS12、AP商務智能全部按所需地直接傳遞給，并且它將mySAP。com解決方案和非SAP部份緊密集成。l mySAP電子采購（e-Procurement）運用mySAP電子采購功能，企業可通過在線的方式來高效、低成本地購買企業所需的各類資源，如原材料和服務等。也可以電子采購來監控供應商和各類成本中心的經營趨勢，對戰略供應商進行管理及參與網上競價等。通過電子采購，可將各類進行電子采購和電子銷售的電子商務市場進行集成，以滿足企業對生產所需各種直接物料及間接物料的采購要求。l mySAP商務市場（mySAP Marketplace）mySAP商務市場能夠為企業建立一個虛擬經濟社會的協作平臺。通過這個協作平臺13、，企業可以改善與客戶之間的關系、提高生產效率、簡化需求的計劃和預測。買、賣及各類協同商務行為均可通過mySAP商務市場進行安全的在線交易。l mySAP工作平臺（mySAP Workplace）mySAP工作平臺是一個基于角色的企業門戶。通過這個門戶，企業員工可隨時隨地進入已預先定置好的個性化信息及企業內外的各類應用和服務。mySAP工作平臺已事先定義了一些具普遍意義的工作角色及相關的信息、應用功能。也可根據需要進行個性化的定義和配置，以滿足石油天然氣行業及其他特殊工作角色的需要。l mySAP移動業務（mySAP Mobile Business）mySAP移動業務通過將個人電腦設備與系統的集14、成，為各類人士，尤其是維護工程師提供了良好的工具和手段。在進行實地維護服務時，mySAP移動業務提供了一個良好的輔助手段：通過集成，維護工程師可迅速、有效地發現各類設備存在的問題，發出維護訂單及訂購相關的備品備件等。l mySAP人力資源管理（mySAP HR）mySAP人力資源管理是一套優化人力資源管理，并使各類管理業務自動化的先進流程的強大集合體。通過人力資源管理，能將企業雇員從日常繁瑣的個人事務處理中解脫出來，從而使他們能更專注于各自的工作。MySAP人力資源管理通過將人力資源管理的各個流程與其他業務流程緊密地集成而達到信息流的簡化。l mySAP財務解決方案（mySAP Financi15、als）mySAP財務解決方案能夠幫助對各類財務數據進行處理和分析、管理及監控財務活動并與企業投資方進行溝通。財務解決方案通過對各類財務信息的集成，能夠協助對企業進行全局性的控制，并使企業管理層的各種戰略決策均能建立在準確、實時的基礎上。他也可通過簡化各類財務操作來對業務流程進行優化。 1.1.3 制藥業解決方案制藥業日益復雜。客戶都在尋找更好的服務。股東要求利潤。政府要求嚴格遵守法規。e-business 帶來了新的機會和新的挑戰。SAP制藥業解決方案有很多優點： l 電子和審計跟蹤記錄 l 電子批記錄l 單位管理和配方管理 l 版本控制 l 集成的加工控制中心l Automated pro16、cess for master data approval 獲得的效益SAP制藥業解決方案提供全面功能：l 完整和集成的解決方案 l 改善與全球客戶的長期關系l 把握關鍵業務機會的能力 l 效率最大化 l 降低成本l 優化業務處理 l 支持電子商務e-business l 快速實施醫藥行業最佳業務實踐 l 全面遵守 FDA 關鍵的能力SAP制藥業解決方案關鍵能力包括：l 客戶關系管理幫助維護客戶關系，發現潛在客戶和市場機遇，提供良好的客戶服務，計劃和執行銷售和市場活動l 供應鏈管理集成的擴展的供應鏈支持24/7 制造，協作運輸，供應和生產計劃，危險貨物裝卸等等l E-Business電子商務支17、持雇員，客戶和合作伙伴在任何時間任何地點通訊和協作進行計劃和日常交易l 合同，定價，和退款提供工具有效地完成合同和定價，幫助企業維護和供應商和客戶的穩固關系l 研究與開發管理通過企業門戶組織全球范圍的項目計劃加速新產品推向市場，優化投資獲利的權益管理l 集成的商業解決方案包括企業門戶，產品生命周期管理，商業智能，人力資源管理和財務 1.1.4 公共部門解決方案SAP公共部門解決方案通過Internet在市民，商業，供應商和其他組織之間建立快速，靈活，和交互連接的電子政務系統。SAP公共部門解決方案專門為公共部門設計和裁剪，幫助公共部門適應服務大眾的社會需求和挑戰。彼此連接的價值市民總是要求政府18、提供多方面的服務。公共部門管理必須想市民提供服務。因此公共部門也需要適當的解決方案作為事務處理工具。SAP公共部門解決方案配備了最新的技術支持公共部門的服務工作。建立在SAP NetWeaver 基礎上的應用模塊和集成平臺，這些解決方案支持彼此連接政府事務，連接面向市民的應用，如因特網站和門戶，到后臺事務處理功能。SAP公共部門解決方案支持自動的事務處理，免費的資源，建立更有價值和更加令公眾滿意的服務。獲得的效益SAP公共部門解決方案把信息處理系統，公共部門雇員，和組織連接在一起。一個友好的接口引導沒有任何訓練的市民簡單，快速和容易地訪問服務或信息。SAP公共部門解決方案包括mySAP 商業套件，專門開發的公共部門解決方案，和一個開放的應用和集成平臺。SAP公共部門解決方案提供電子政務的功能支持。 關鍵的能力SAP公共部門解決方案關鍵能力包括：E-Government 電子政務l 市場和門戶 l 客戶關系管理和在線服務l 在線支付系統 l 電子記錄管理l 電子采購l 稅收管理l 每個納稅人的帳目 l 集成的大批量數據處理l 財務和管理l 集成的基金和職位管理l 許可管理l 人力資源l 知識管理l 電子學習l 知識庫和開發 l 資源管理 l 設備管理l 資產管理 第 8 頁 共 8頁