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1、泊客歡唱泊客歡唱KTVKTV策劃案策劃案 GI廣告公司廣告公司 2010年年6月月目錄目錄第一部分：我們處在怎樣的環(huán)境中？第一部分：我們處在怎樣的環(huán)境中？第二部分：我們要怎樣賣自己？第二部分：我們要怎樣賣自己？第三部分：看看我們的新設(shè)計(jì)新感覺！第三部分：看看我們的新設(shè)計(jì)新感覺！第四部分：舉辦一個(gè)轟轟烈烈的活動(dòng)！第四部分：舉辦一個(gè)轟轟烈烈的活動(dòng)！第五部分：算算我們要花多少錢？第五部分：算算我們要花多少錢？第六部分：看看我們還做了什么第六部分：看看我們還做了什么我們處在怎樣的我們處在怎樣的環(huán)境環(huán)境中？中？一、我們現(xiàn)在的行業(yè)背景是怎樣的？一、我們現(xiàn)在的行業(yè)背景是怎樣的？徐州徐州KTV市場自市場自202、02年左右開始發(fā)展以來，年左右開始發(fā)展以來，目前已呈現(xiàn)全面繁榮的景象。親友聚會(huì)，情侶約目前已呈現(xiàn)全面繁榮的景象。親友聚會(huì)，情侶約會(huì)，去會(huì)，去KTV唱歌已經(jīng)成了主要選擇之一。如今徐唱歌已經(jīng)成了主要選擇之一。如今徐州娛樂休閑市場州娛樂休閑市場KTV遍地開花，競爭也異常激烈。遍地開花，競爭也異常激烈。但在激烈的競爭中，徐州但在激烈的競爭中，徐州KTV的整體品質(zhì)也在不的整體品質(zhì)也在不斷提升。雖然處在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的寒冬中，斷提升。雖然處在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的寒冬中，KTV也會(huì)也會(huì)在曲折中勇往直前。在曲折中勇往直前。二、我們自身是現(xiàn)狀是怎樣的？二、我們自身是現(xiàn)狀是怎樣的？泊客歡唱泊客歡唱KTV于于2009年年9月在徐州3、師范大學(xué)月在徐州師范大學(xué)泉山校區(qū)正式開業(yè)，擁有泉山校區(qū)正式開業(yè)，擁有40個(gè)左右的大小包間個(gè)左右的大小包間及一個(gè)自選超市。初期采用發(fā)放傳單，辦理會(huì)及一個(gè)自選超市。初期采用發(fā)放傳單，辦理會(huì)員卡等較為單一的宣傳方式進(jìn)行宣傳，效果一員卡等較為單一的宣傳方式進(jìn)行宣傳，效果一般；業(yè)務(wù)量一直處于不溫不火的狀態(tài)，有較大般；業(yè)務(wù)量一直處于不溫不火的狀態(tài)，有較大的發(fā)展空間。的發(fā)展空間。三、看看其他對手！三、看看其他對手！1.周邊競爭者代表：歌來美、好樂迪周邊競爭者代表：歌來美、好樂迪 歌來美也位于徐師大泊科街，雖已逐漸轉(zhuǎn)型為酒吧形式為歌來美也位于徐師大泊科街，雖已逐漸轉(zhuǎn)型為酒吧形式為主，但由于開業(yè)時(shí)間早，擁有一定4、的消費(fèi)者基礎(chǔ)，并且酒主，但由于開業(yè)時(shí)間早，擁有一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)，并且酒吧休閑已逐漸為大學(xué)生青年所喜愛，與吧休閑已逐漸為大學(xué)生青年所喜愛，與KTV休閑方式形成休閑方式形成了競爭形式。好樂迪位于翟山，距離徐州大也有只幾站之了競爭形式。好樂迪位于翟山，距離徐州大也有只幾站之遙，并且整體規(guī)模要大于泊客歡唱，也有較強(qiáng)的競爭力。遙，并且整體規(guī)模要大于泊客歡唱，也有較強(qiáng)的競爭力。2.市中心同業(yè)競爭代表：神采飛揚(yáng)、金色暢想等市中心同業(yè)競爭代表：神采飛揚(yáng)、金色暢想等 市中心的市中心的KTV普遍規(guī)模較大，規(guī)格較高。神采飛揚(yáng)由于位普遍規(guī)模較大，規(guī)格較高。神采飛揚(yáng)由于位于徐州大云龍校區(qū)附近，已被徐師大同學(xué)所熟知和喜愛5、。于徐州大云龍校區(qū)附近，已被徐師大同學(xué)所熟知和喜愛。金色暢想位于彭城廣場附近，處于市區(qū)黃金位置，并且開金色暢想位于彭城廣場附近，處于市區(qū)黃金位置，并且開業(yè)不久，設(shè)備較新較先進(jìn)。業(yè)不久，設(shè)備較新較先進(jìn)。四、我們要向誰推銷自己？四、我們要向誰推銷自己？泊客歡唱目前的主要消費(fèi)主體是徐師大學(xué)生，泊客歡唱目前的主要消費(fèi)主體是徐師大學(xué)生，而潛在消費(fèi)者，應(yīng)該是周邊各個(gè)高校的學(xué)生群體。而潛在消費(fèi)者，應(yīng)該是周邊各個(gè)高校的學(xué)生群體。如與徐師大只有一墻之隔的徐州建筑學(xué)院，和不如與徐師大只有一墻之隔的徐州建筑學(xué)院，和不遠(yuǎn)的九州學(xué)院，還有徐州師范學(xué)院的學(xué)生。這些遠(yuǎn)的九州學(xué)院，還有徐州師范學(xué)院的學(xué)生。這些學(xué)生群體都有著強(qiáng)6、烈的休閑娛樂的愿望，但距離學(xué)生群體都有著強(qiáng)烈的休閑娛樂的愿望，但距離市區(qū)較遠(yuǎn)，平日主要為主，出行機(jī)會(huì)較少。消費(fèi)市區(qū)較遠(yuǎn)，平日主要為主，出行機(jī)會(huì)較少。消費(fèi)潛力巨大。潛力巨大。五、讓我們來一次五、讓我們來一次SWOT分析吧！分析吧！地理位置地理位置在泊客街內(nèi)，距離目在泊客街內(nèi)，距離目標(biāo)顧標(biāo)顧客客較較近；近；價(jià)格價(jià)格較較便宜，符合學(xué)生消便宜，符合學(xué)生消費(fèi)費(fèi)要求要求 S優(yōu)勢優(yōu)勢規(guī)規(guī)模模較較小；小；硬件一般；硬件一般；曲曲庫庫量少；量少；服服務(wù)務(wù)不不夠?qū)I(yè)夠?qū)I(yè)W劣劣勢勢O機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)新生入學(xué)，新生入學(xué)，KTV消消費(fèi)費(fèi)有有較較大吸引力；大吸引力；周周圍圍同同業(yè)競業(yè)競爭爭對對手手較較少少T威威脅脅市區(qū)各市區(qū)各7、KTV更更專業(yè)專業(yè)化，有化，有較較大的吸引大的吸引力；力；各種各種娛樂娛樂休休閑業(yè)閑業(yè)的的興興起，吸引了更多起，吸引了更多年年輕輕消消費(fèi)費(fèi)者者我們要怎樣我們要怎樣賣自己賣自己？我們的目標(biāo)是什么？我們的目標(biāo)是什么？通過上一部分的一系列比較分析，我們發(fā)通過上一部分的一系列比較分析，我們發(fā)現(xiàn)泊客歡唱的核心問題是：定位不清，競現(xiàn)泊客歡唱的核心問題是：定位不清，競爭優(yōu)勢不顯著。爭優(yōu)勢不顯著。那么那么 將泊客歡唱的新定位和突出特點(diǎn)傳達(dá)給目將泊客歡唱的新定位和突出特點(diǎn)傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者；標(biāo)消費(fèi)者；提高泊客歡唱的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大消提高泊客歡唱的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大消費(fèi)群體；費(fèi)群體；最終最終樹立良好品牌形象，8、提高營業(yè)額！樹立良好品牌形象，提高營業(yè)額！我們擁有怎樣的理念？我們擁有怎樣的理念？著力突出泊客歡唱的自身特點(diǎn)，擴(kuò)大泊著力突出泊客歡唱的自身特點(diǎn)，擴(kuò)大泊客歡唱的影響力進(jìn)而擴(kuò)大現(xiàn)有的消費(fèi)群體。客歡唱的影響力進(jìn)而擴(kuò)大現(xiàn)有的消費(fèi)群體。尤其是針對大一新生，重新定位，重點(diǎn)尤其是針對大一新生，重新定位，重點(diǎn)宣傳。剛進(jìn)入大學(xué)的高中畢業(yè)生，對大學(xué)宣傳。剛進(jìn)入大學(xué)的高中畢業(yè)生，對大學(xué)的娛樂生活是極其向往的，所以應(yīng)重點(diǎn)在的娛樂生活是極其向往的，所以應(yīng)重點(diǎn)在他們心中形成對博客歡唱的良好印象來促他們心中形成對博客歡唱的良好印象來促進(jìn)消費(fèi)。當(dāng)然，對各校老生和附近中學(xué)生進(jìn)消費(fèi)。當(dāng)然，對各校老生和附近中學(xué)生的宣傳也不容忽視。9、的宣傳也不容忽視。歡唱在身邊歡唱在身邊 核心理念是：核心理念是：怎樣執(zhí)行理念？怎樣執(zhí)行理念？4P！4P!我們要從我們要從KTV的自身，價(jià)格，促銷，渠的自身，價(jià)格，促銷，渠道四方面考慮道四方面考慮 詳見策劃書第7頁看看我們的看看我們的新設(shè)計(jì)新感覺新設(shè)計(jì)新感覺！第一波：讓軟文打動(dòng)你第一波：讓軟文打動(dòng)你一一 愛在歡唱中流淌愛在歡唱中流淌這段時(shí)間，他很忙這段時(shí)間，他很忙忙到?jīng)]時(shí)間陪我忙到?jīng)]時(shí)間陪我學(xué)校的事情可真多啊學(xué)校的事情可真多啊看著他每天東奔西跑疲憊的身影看著他每天東奔西跑疲憊的身影心疼心疼陽光明媚，微風(fēng)輕撫陽光明媚，微風(fēng)輕撫我決定要拉著他去放松一下我決定要拉著他去放松一下這么珍貴的休息時(shí)間去哪呢10、？這么珍貴的休息時(shí)間去哪呢？漫步中忽然被一抹鮮艷吸引漫步中忽然被一抹鮮艷吸引 泊客歡唱泊客歡唱對，我要唱歌給他聽！對，我要唱歌給他聽！讓音符告訴他：讓音符告訴他：我會(huì)一直在你身邊陪伴我會(huì)一直在你身邊陪伴給你帶來快樂和眷戀給你帶來快樂和眷戀歡唱在身邊歡唱在身邊二二 青春青春兄弟兄弟相逢就是緣分相逢就是緣分相聚更是不易相聚更是不易情人易做，兄弟難為情人易做，兄弟難為在茫茫人海中在茫茫人海中我們相聚于此我們相聚于此因此因此 珍惜珍惜我們的兄弟情我們的兄弟情我們有過分歧我們有過分歧但這時(shí)不需要語言但這時(shí)不需要語言轉(zhuǎn)眼我們又能勾肩搭背轉(zhuǎn)眼我們又能勾肩搭背一起喝酒一起喝酒 打牌打牌 奮斗奮斗更能想起一群兄11、弟吼歌的日子更能想起一群兄弟吼歌的日子吼出我們的激情青春吼出我們的激情青春原來兄弟一直在身邊原來兄弟一直在身邊青春未遠(yuǎn)去青春未遠(yuǎn)去歡唱在身邊歡唱在身邊 第二波：新的色彩新的感受第二波：新的色彩新的感受第第三三波波：唱唱唱唱唱唱轟轟烈烈辦轟轟烈烈辦活動(dòng)活動(dòng)！看看我們有什么安排看看我們有什么安排7月初至8月底 第一階段9月初至9月底 第二階段10初至10月中旬 第三階段10月下旬至12月初 從多個(gè)方面對泊客歡唱進(jìn)行改造，使其面貌煥然一新；并印制宣傳單，以便開學(xué)使用。利用一個(gè)月的時(shí)間，將全新的泊客歡唱向目標(biāo)群體宣傳。通過發(fā)傳單、各高校BBS發(fā)帖、人人網(wǎng)，開心網(wǎng)等網(wǎng)站相互分享、QQ群和人際傳播能方式進(jìn)12、行一系列宣傳，是受眾對泊客歡唱有一個(gè)初步認(rèn)知和了解。重點(diǎn)對“K歌大賽”進(jìn)行前期造勢和宣傳；籌備大賽的各項(xiàng)事務(wù)，印制海報(bào)并在各校園張貼；利用前一期的各種網(wǎng)絡(luò)平臺和人脈關(guān)系，宣傳K歌大賽，吸引各高校師生的參與。活動(dòng)結(jié)束及時(shí)要在各平臺和KTV內(nèi)公布獲獎(jiǎng)?wù)咔闆r及活動(dòng)現(xiàn)場照片等，提高活動(dòng)的延續(xù)性。在前期宣傳及活動(dòng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高泊客歡唱的知名度和影響力。如贊助“十佳歌手”大賽；與各高校飯店等洽談聯(lián)合推出“一卡通”優(yōu)惠；會(huì)員在此期間消費(fèi)滿50元贈(zèng)送小禮品等措施。在提高知名度的同時(shí)穩(wěn)定顧客群。1.宣傳單的發(fā)放將貫穿整個(gè)策劃過程，重點(diǎn)在舉辦“K歌大賽”前期和后期，及各種小節(jié)假日前期（如中秋節(jié)）；2.各種網(wǎng)13、絡(luò)平臺要在不同階段充分發(fā)揮其作用。唱響校園吧！唱響校園吧！主題：歡唱在身邊主題：歡唱在身邊形式：形式：K歌大賽歌大賽時(shí)間：時(shí)間：2010年年10月月13日日詳見活動(dòng)策劃我們還可以我們還可以1.選擇性贊助學(xué)校或各院系的大型活動(dòng)選擇性贊助學(xué)校或各院系的大型活動(dòng)（如十佳歌手比賽等）；（如十佳歌手比賽等）；2.跨界營銷（主要是與飯店合作）一卡通；跨界營銷（主要是與飯店合作）一卡通；3.發(fā)放宣傳單宣傳卡領(lǐng)取小禮品或打折服發(fā)放宣傳單宣傳卡領(lǐng)取小禮品或打折服務(wù)等。務(wù)等。算算我們要花多少算算我們要花多少錢錢？一、產(chǎn)品改造費(fèi)用：一、產(chǎn)品改造費(fèi)用：1450元元 1.新工作服：約新工作服：約15套套x 80元元=114、200元元 2.黑板價(jià)目表：黑板價(jià)目表：50元元 3.走廊宣傳畫：走廊宣傳畫：10元元x 20幅幅=200元元二、營銷活動(dòng)預(yù)算：二、營銷活動(dòng)預(yù)算：2760元元 1.海報(bào)制作費(fèi)：海報(bào)制作費(fèi)：20張張x10元元=200元元 2.宣傳卡片：宣傳卡片：1000張約張約60元元 3.場地布置費(fèi)：場地布置費(fèi)：2000元元 4.獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品：550元元三、市場調(diào)研費(fèi)：三、市場調(diào)研費(fèi)：100元元 1.調(diào)查問卷：調(diào)查問卷：800份份x0.1元元=80元元 2.車馬費(fèi)車馬費(fèi)20元元四、宣傳單制作費(fèi)：四、宣傳單制作費(fèi)：400元元總計(jì)：總計(jì)：約約4710元元看看我們的基礎(chǔ)依據(jù)是什么看看我們的基礎(chǔ)依據(jù)是什么附錄一：附錄一：調(diào)查問卷設(shè)計(jì)調(diào)查問卷設(shè)計(jì) 附錄二：附錄二：SPSS分析數(shù)據(jù)結(jié)果分析數(shù)據(jù)結(jié)果 謝謝！謝謝！